Lenguaje corporal clásico

¿Qué piensa alguien cuando dice "Sí" y al mismo tiempo sacude la cabeza? ¿Cómo se puede reconocer que alguien está mintiendo? ¿Cómo se puede saber si un vendedor realmente no quiere ceder más? ¿Cómo se pueden identificar reacciones de bloqueo del interlocutor a tiempo? ¿Cómo se interpretan las señales de contacto? ¿Qué es el comportamiento de distancia? ¿Qué es el comportamiento territorial?

Reconocer y utilizar el lenguaje corporal

No solo importa lo que alguien dice, sino cómo lo dice. Las señales inconscientes del cuerpo revelan más verdad que las palabras. Las señales corporales son más honestas. A menudo, inconscientemente confiamos más en estas señales que en las palabras. Por eso es tan importante interpretar correctamente el lenguaje corporal.

Si te dedicas al lenguaje corporal, observarás muchas cosas interesantes y sorprendentes. El conocimiento de este campo es una de las habilidades clave en negociaciones de todo tipo. Para los metodólogos es un área de máxima prioridad.

¿Qué es el lenguaje corporal?

El comportamiento, la postura de brazos y piernas, la expresión de los ojos, las comisuras de la boca o las manos revelan nuestros pensamientos, nuestra vida emocional, miedos y deseos. También características como la complexión, la ropa, la voz, el peinado e incluso algunos detalles de la cara son fuentes de información de las que se puede inferir hasta cierto punto rasgos de carácter o estados de ánimo. Todo esto se llama lenguaje corporal.

Las decisiones y el comportamiento solo se controlan de manera consciente en una pequeña parte. El subconsciente nos impulsa – y no la razón o la lógica. Son pequeñas cosas que no podemos nombrar y atribuimos a nuestro sentimiento. A menudo son señales que aprendimos a interpretar desde la más temprana infancia. El lenguaje corporal de nuestros interlocutores también nos guía.

El lenguaje corporal es diverso

Los métodos de trabajo y éxito suelen girar en torno a unas pocas reglas básicas importantes. En cambio, el uso del lenguaje corporal requiere el conocimiento de muchos detalles. Quien se dedica al lenguaje corporal aprenderá mucho sobre personalidad y comunicación – sobre comportamiento, agresividad, comportamiento instintivo o afectividad.

Particularmente interesante es el análisis de reacciones y comportamientos individuales. En este proceso, se prestará atención a partes del cuerpo: los ojos, la cabeza, la boca, la nariz, las cejas, la zona de los hombros y la parte superior del cuerpo. La postura de las piernas y los pies al sentarse, la posición de la mano y los dedos, los llamados gestos mano-cara y los gestos mano-mano. Muchos detalles permiten una interpretación.

Los detalles interpretables de la gesticulación y la mímica son enormemente diversos. A esto se suma la interpretación de reacciones y comportamientos en relación con situaciones sociales – al telefonear, en una presentación, e incluso mientras se duerme.

¿Es el lenguaje corporal claro?

Cuando se le muestra a un niño cómo Blancanieves suplica por su vida, el lenguaje corporal es claro. Pero en la vida real? No sabemos en qué está pensando realmente la persona observada. Por eso, una interpretación segura de sus señales inconscientes rara vez es posible.

Conocemos muy pocos detalles. Las personas se comportan de manera diferente. Existen diferencias culturales, diferencias entre hombres y mujeres, adultos y niños, diferencias que se explican por el estatus y el rol de una persona.

Ejemplo: Los hombres americanos a menudo se sientan con las piernas cruzadas, con el tobillo de una pierna cruzado sobre la rodilla de la otra. La postura de los hombres europeos con los muslos cerrados es considerada por los americanos como poco masculina.

También el lenguaje y su expresión están sujetos a limitaciones naturales. Un "Njet" ruso no puede sonar tan malvado como el "¡No!" de Margaret Thatcher. Existen comportamientos influenciados por la religión y grandes diferencias según el entorno social. Solo una mirada aguda a la situación general evitará malas interpretaciones. No te fíes completamente de recetas estándar.

Lenguaje corporal imitado

A veces se observa que las personas imitan involuntariamente el lenguaje corporal (y el lenguaje) de otros. Hay sirvientes que se vuelven cada vez más similares a su amo a lo largo de su vida, parlamentarios que repiten sin reflexionar las creaciones y formulaciones de sus ídolos. También hay, por supuesto, niños cuyos comportamientos son copiados de sus padres.

A veces se pueden observar en las personas comportamientos que imitaron de algún modelo hace décadas y que nunca volvieron a dejar. Por lo tanto, siempre es importante prestar atención a tales conexiones al intentar interpretar el lenguaje corporal.

Aprendes el lenguaje corporal más fácil y rápido si primero practicas la observación de fuentes de señales individuales – como la zona de los ojos, la postura corporal o el lenguaje de las manos.