Vorannahmen des PNL

En el PNL se han formulado algunas suposiciones útiles. Estas no son hechos objetivos, pero facilitan la comunicación con los demás y la vida propia.

1. El mapa no es el territorio

Todos tenemos diferentes concepciones del mundo. Ninguna de estas concepciones representa el mundo de manera completa y precisa. Las personas reaccionan a su representación de la realidad, no a la realidad misma.

2. Las personas toman la mejor elección subjetivamente disponible dentro de su modelo del mundo

Si las personas tuvieran otras opciones más adecuadas y disponibles para satisfacer sus necesidades, no harían muchas de las cosas que a veces parecen ser pura malicia.

3. Detrás de cada comportamiento o síntoma problemático hay una buena intención

Cada comportamiento tiene una función positiva en la vida de la persona, independientemente de los posibles efectos secundarios negativos.

4. Para cada comportamiento hay un contexto en el que puede ser significativo o útil

Lo aprendido, aprendido está – este comportamiento ha llevado en algún momento al éxito deseado. El objetivo es desarrollar más opciones además de este comportamiento.

5. Las personas ya tienen todos los recursos para cualquier cambio deseado dentro de sí mismas

El objetivo del PNL es tener estos recursos disponibles en el momento adecuado y utilizarlos de la mejor manera posible.

6. En la comunicación no hay errores, solo retroalimentación de la que podemos aprender

Cada reacción y cada resultado pueden ser utilizados como retroalimentación y como una oportunidad para aprender. Como retroalimentación, proporcionan pistas importantes sobre si un camino de solución es adecuado o no, y invitan a buscar nuevos caminos.

7. El significado de la comunicación radica en la reacción que se recibe

Se comunica para obtener una reacción deseada del interlocutor. Si esta no se produce, el mensaje propio no ha llegado. En lugar de reaccionar negativamente, es sensato cambiar el propio comportamiento.

8. Si algo no funciona, haz algo diferente

Si somos flexibles, podemos ver cada reacción como un resultado y, por lo tanto, como una información valiosa.

9. La resistencia del cliente o del cliente significa falta de flexibilidad por parte del asesor

La resistencia no resulta de la malicia del interlocutor, sino que es un indicio de falta de rapport, que puede ser superado restableciendo el rapport.

10. No hay modelos correctos o incorrectos del mundo

Jeder sieht die Welt durch eine andere Brille.