Origen del término Pacing

El término Pacing proviene de la palabra inglesa "pace" – mantener el paso – y se utilizó originalmente en la doma de caballos. También en el atletismo se conoce el término "Pacer". Son los que marcan el ritmo, que corren al frente en las primeras vueltas y establecen un ritmo rápido, antes de retirarse. Sin embargo, si el grupo pierde el contacto, es decir, si corren demasiado rápido, no han cumplido su tarea. Ten esto en mente cuando en la próxima lección hablemos sobre Liderar vienen.

Ya sabes que el Pacing en PNL se refiere a la imitación verbal y/o no verbal de las conductas de la otra persona, mantenida durante un tiempo corto o largo, de la manera más discreta posible. Esto lleva – a menudo muy rápidamente, a veces solo después de un tiempo – a que la persona con la que hablas se sienta aceptada y comprendida. Esto no se basa en una ilusión, más bien, quien aplica el Pacing puede entender realmente mejor al otro, ya que al ajustarse aprende mucho sobre él tanto cognitiva como emocionalmente – por lo que se vuelve un poco similar a él.

Un buen reflejo conduce a una profundización Rapport y genera una forma especial de simpatía. Sin embargo, el reflejo no debe ser malinterpretado como una burla. Asimismo, no se deben reflejar dolencias físicas o nerviosismo. El Pacing solo funciona si se mantiene la congruencia – de lo contrario, uno se ve antinatural. Si se desea terminar el rapport de manera consciente, el no Pacing intencionado (llamado Miss-Matching) puede ayudar.

Una forma especial de Pacing – el Pacing cruzado

Pacing cruzado significa que no reflejas las señales no verbales de tu interlocutor con las mismas, sino con otras señales corporales. Lo importante aquí es el ritmo compartido. También puedes reflejar al otro en un sistema de representación diferente.

Ejemplos de reflejo cruzado

Por ejemplo, puedes reflejar el vaivén de la respiración de tu interlocutor con el vaivén de tu movimiento de mano. El reflejo "cruzado" también funciona si captas la respiración o un movimiento con otra parte del cuerpo – por ejemplo, si cada vez que tu interlocutor se rasca la barbilla, mueves ligeramente el pulgar. O reflejas el tono de la conversación con pequeños movimientos de tu punta del pie.

Igualmente puedes practicar reflejar el ritmo de respiración de una persona a través de tu propio ritmo de habla El ritmo de habla de esa persona puede ser acompañado por un ligero movimiento de tu mano.

Un método así es especialmente recomendable en el inicio de un ataque de asma: La persona afectada respira cada vez más rápido. Si lo reflejas directamente, tú mismo comenzarías a hiperventilar. Por eso, refleja el ritmo de respiración en un sistema diferente – como se describió anteriormente.

En resumen, se puede decir: En el Pacing directo se refleja mediante un ajuste real, en el reflejo indirecto se utilizan formas de expresión análogas en otros canales.