Entrenamiento por correo electrónico de PNL 07

Cita

„Toda nuestra sociedad está construida sobre el yo. Esa es su maldición, y por eso debe perecer.”

Theodor Fontane

Parte de Pacing (2)

Ya la semana pasada te ocupaste del tema del Pacing. Esta semana quiero ofrecerte intensificar este tema con ejercicios adicionales. ¡Verás que el éxito no se hará esperar!

Ejercicio para esta semana

a) Ajusta la velocidad de habla y el volumen de tu interlocutor en una conversación.

b) Presta atención a las palabras favoritas de otra persona y utiliza esas palabras en la conversación con ella.

c) Ajusta el apretón de manos de otra persona. Si aprieta fuerte, aprieta también fuerte. Si aprieta más suave, entonces aprieta también más suave.

d) Refleja la gesticulación de otra persona. Si esta persona habla con gestos muy amplios, haz lo mismo. Pero: si esto no se adapta a ti, entonces acércate a la otra persona solo un poco, es decir, quizás no hagas movimientos tan grandes, sino solo movimientos tendencialmente más grandes.

Enlaces complementarios

La técnica del Pacing cruzado »»»
Aquí se explica un tipo especial de Pacing.

Pacing »»»
¿De dónde proviene el título Pacing? También se describe la técnica del Pacing cruzado.

Metáfora de la semana

Cuando la empresa de Bill Gates aún estaba en pañales, él mismo era estudiante y dirigía la empresa como una empresa de garaje, desarrolló un programa para una computadora IBM. IBM estaba muy interesado en conocer al joven con las excelentes habilidades de programación. Así que Bill Gates fue invitado a demostrar su programa.

Por supuesto, Bill Gates sabía que IBM valoraba los trajes elegantes y decentes. Así que, a diferencia de sus costumbres habituales en ese momento, se consiguió uno y se preparó para el viaje. Pero, ¿cómo estaban los de IBM? Habían oído que la empresa de Bill Gates era una empresa de jeans. Así que fueron a una tienda de segunda mano y se hicieron con un par de viejos jeans.

Entonces, las dos partes se enfrentaron y tuvieron que sonreír. Cada uno había intentado adaptarse al otro.

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