Estrategias de PNL

Detrás de los comportamientos humanos hay estrategias que los controlan y dirigen. En PNL se han desarrollado métodos con los que puede aprender las estrategias de expertos, por ejemplo, la estrategia de creatividad de Walt Disney, que también pueden optimizar procesos de motivación, aprendizaje, ventas y toma de decisiones.

Índice

1. ¿Qué son las estrategias?
2. Estrategia de Walt Disney
3. El modelo TOTE
4. Notación de PNL
5. Elucidación de una estrategia
6. Condiciones de adecuación estructural de las estrategias
7. Instalación de una estrategia
8. Ejemplos de estrategias
   1. Estrategia de flexibilidad
   2. Estrategia de amor
   3. Estrategia de decisión
   4. Utilización de estrategias
9. Planificación de marcadores de contexto y puntos de decisión
10. Optimización de estrategias
11. Rediseño de una estrategia
12. Instalación de una estrategia
13. Instalación con ayuda de anclas
14. Interrumpir estrategias
15. Fuentes de error al instalar una estrategia

¿Qué son las estrategias?

Estrategias son la forma en que organizamos nuestros pensamientos y comportamientos para cumplir una tarea.

Existen llamadas macro y microestrategias. Si alguien se propone, por ejemplo, convertirse en un sociólogo exitoso, la macroestrategia es la construcción gradual de esta carrera: estudios, doctorado con summa cum laude. Publicaciones, empleo en una universidad de prestigio, habilitación, etc.

La Las microestrategias se refieren, por ejemplo, a la forma en que la persona aprende, escribe o se presenta de manera exitosa y eficiente. Estas microestrategias se pueden analizar como ciertos procesos dentro de los sistemas sensoriales. Describen una forma específica de procesamiento interno de las percepciones sensoriales, es decir, también: las estrategias son estructuras formales - enfoques específicos - que inicialmente son completamente independientes del contenido específico.

A cada estrategia también le corresponden ciertas actitudes y Creencias. En este caso, por ejemplo: Tener éxito es posible e importante para mí. Soy talentoso y tengo las habilidades para una carrera así, etc.

Las estrategias son como el receta, con la ayuda de la cual horneamos un pastel: lo esencial son los ingredientes, lo decisivo es la cantidad de cada ingrediente (ya sea un huevo o diez) y el orden en que los combinamos. De hecho, hace una diferencia si añadimos el huevo antes, durante o después de hornear en el horno. Es decir, el orden de lo que hacemos dentro de una estrategia es tan importante como lo que hacemos, incluso si todo sucede en cuestión de segundos. Los ingredientes de una estrategia son los Sistemas de representación, y las cantidades y calidades son los Podcast de PNL 22: La técnica del mentor. La receta es la gran línea de la estrategia, los pasos individuales como, por ejemplo, batir la masa son las microunidades de esta estrategia. Las creencias al hornear con éxito serían, por ejemplo: Hornear un pastel es posible / puedo aprenderlo y hacerlo con éxito / vale la pena, el pastel sabrá bien.

En PNL, examinamos tales estrategias con el objetivo de descubrir qué hace exactamente alguien cuando tiene éxito en algo, para poder hacer accesible esta habilidad a otros que aún no la tienen. Es decir: las estrategias son una parte esencial de la Modelado.

Además, analizamos, por supuesto, estrategias que son menos exitosas para descubrir cómo se pueden mejorar.

Existen diferentes tipos de estrategias, a saber, estrategias de decisión, motivación, aprendizaje, creatividad, estrategias de relajación y de despertar, estrategia de coqueteo, estrategia de elección de pareja para mencionar solo algunas.

Con el término estrategias se refieren en PNL a procesos mentales que permiten a una persona implementar sus habilidades en consonancia con sus creencias y valores en comportamientos concretos. En PNL, asumimos que estos procesos pueden ser descritos de manera consciente y/o inconsciente a través de una serie de representaciones sensoriales (VAKOG). Estos VAKOG, que conducen a una acción específica, son generalmente en parte procesos internos y en parte procesos orientados hacia el exterior.

Estrategia de Walt Disney

¿Cuál es la estrategia de Disney? Aquí se presenta la macroestrategia de Walt Disney para la fijación de objetivos con las posiciones del soñador, el planificador y el crítico, y se proporciona una guía para la implementación de esta estrategia.

El modelo TOTE

El modelo T.O.T.E muestra de manera sencilla cómo funciona el aprendizaje humano. La estructura básica de este modelo explica los pasos habituales de un proceso de aprendizaje: Prueba - Operar - Probar - Salir.

Notación de PNL

Sistemas de representación

V: visual (ver)
A: auditivo (oír)
K: kinestésico (sentir/experimentar)
O: olfativo (oler)
G: gustativo (saborear)

Señal de alto

e: recuerda
k: construye
in: interno
ex: externo

Señal de pie

+ positivo
- negativo

Ejemplos:
A^ex : auditivo - externo
Aⁱⁿ : auditivo - interno (diálogo interno, comentarios internos)
K^ex : kinestésico externo
V^k : visual construido

Señales sintácticas

-> : pasa a
/ : percepción auditiva (oír) y visual simultánea (sinestesia)

Ejemplo:
Vⁱⁿ -> K+ -> Aⁱⁿ -> K-

Secuencia de impresiones sensoriales y representaciones
Traducido: Una representación visual (yo en la playa de palmeras) pasa a una sensación agradable (alegría), seguida de un comentario interno ("Vaya, no tengo tiempo para eso"), que luego culmina en una sensación desagradable (frustración).

Elucidación de una estrategia

A es modelo, B pregunta, C anota las secuencias y observa también.

Visión general

Los pasos en detalle

A. Preparación

1. Lleva a la persona a la experiencia de lo que quieren analizar: por ejemplo, decidir, estar motivado/creativo, coquetear, etc. Elige un período de tiempo aceptable y claro del proceso, no meses o años. Asocia Tu interlocutor en la experiencia: "Piensa en un momento específico en el que realmente pudiste ser creativo. Haz que esta experiencia sea tan accesible como si fuera AHORA." (VAKOG)
2. Establece, por ejemplo, el siguiente marco para la entrevista: "Supongamos que tuviera que representarte durante un día. ¿De qué manera debería hacerlo para que pudiera hacer lo que tú haces muy bien?" Asegúrate de obtener el consentimiento para preguntas insistentes. Mantén el Rapport durante todo el proceso.

B. Recopilar información

En general:

• Presta atención al proceso, menos al contenido de la experiencia.
• Primero encuentra las grandes líneas de la estrategia y luego trabaja en las secuencias individuales.
• Los pasos individuales suelen ser inconscientes para tu interlocutor. Por lo tanto, pregunta con ayuda de Meta-modelo-preguntas los detalles sensoriales específicos correspondientes y si el proceso encadenado ahora se desarrolla por sí solo. concéntrate en su Fisiología. Presta atención a la información no verbal que tu interlocutor proporciona (indicaciones de acceso ocular etc.). Preguntar sobre una estrategia tiene mucho que ver con la trance (procesos de búsqueda internos). Es decir: ajusta la voz y el ritmo en consecuencia.
• Repite las secuencias individuales para verificar si todos los pasos esenciales están incluidos y toma notas al respecto.

1. Encontrar la gran línea de la estrategia: A primero cuenta todo el proceso.


2. Preguntar los pasos individuales específicos de la estrategia
   
   
   • Ahora pide a A que deje que toda la estrategia se desarrolle en una especie de cámara lenta. Una estrategia es como una película que se puede avanzar y retroceder, los pasos individuales se repiten una y otra vez.
   • B ahora pregunta con ayuda de preguntas del Meta-Modelo los detalles sensoriales específicos de la estrategia y presta atención a la información no verbal que A muestra.
     
     
     • Movimientos oculares, postura corporal
     • Movimiento/gesticulación
     • Expresión facial, respiración
     • movimientos ideomotores

   Preguntas posibles para "desempaquetar" una estrategia:

   Para iniciar la estrategia (disparador):

   • "¿Qué exactamente tendría que hacer para hacerlo exactamente como tú lo haces?"
   • "¿Con qué tendría que empezar?"
   • "¿Qué sucede primero?"
   • "¿Qué procedimiento sigues para asegurarte de que estás listo para hacer "X"?"
   • "¿Cómo sabes exactamente que es hora de hacer "X"?
   • "¿Cómo lo sabes incluso antes?"

   Sobre el desarrollo de la estrategia (Operar):

   • "¿Cómo sabes exactamente que ...?"
   • "¿Cómo tendría que hacerlo exactamente?"
   • "¿Qué más debería tener en cuenta?"
   • "¿Qué está sucediendo ahora?"
   • "¿Qué sucede a continuación?"
   • "¿Cómo haces eso exactamente?"
   • "¿Y qué sucede justo antes?"
   • "¿Escuchas, ves o sientes eso? ¿O es todo al mismo tiempo?" (Sinestesia)
   • "¿Sucede todo al mismo tiempo o uno tras otro?"

   Sobre el final de una estrategia (Criterios de prueba-salida)

   • "¿Cómo sabes que has terminado?"
   • "¿Cómo sabes que ha funcionado?"
   • "¿Cómo lo sabes incluso antes?"
   • "¿Qué te hace saber que aún no has terminado con tu estrategia?"
   • "¿Cómo sabes que estás listo para pasar a otra cosa?"
3. Los que pertenecen a la estrategia Creencias y específicos Podcast de PNL 22: La técnica del mentor encontrar.
   
   Generalmente, una estrategia también incluye ciertas creencias. Por ejemplo, una creencia que probablemente pertenece a una estrategia de decisión efectiva es: "Yo tomo decisiones correctas."

   Preguntas posibles sobre creencias:

   • "¿Qué tendría que creer/qué tendría que ser importante para poder hacer exactamente lo que tú haces?"
   • "¿Qué pensamiento es esencial?"
   • "¿Hay algo de lo que estés completamente seguro internamente?"

   Además, ciertas submodalidades pueden ser decisivas para la efectividad de la estrategia. Por ejemplo, en una estrategia de motivación, el objetivo podría ser grande, brillante, claro y cálido, o el momento de decisión en una estrategia de decisión podría ser experimentado como una película en 3D con efecto estereoscópico.

   Después de que hayan resumido la estrategia con la ayuda de PNL-Steno, verifiquen si todos los elementos esenciales están incluidos:

   • ¿Están todos los pasos del modelo T.O.T.E capturados?
   • ¿Es la estrategia lógica en sí misma o faltan piezas de conexión esenciales?
   • ¿A también le parece que se incluyen todos los pasos esenciales?

Condiciones de adecuación estructural de las estrategias

A. Una estrategia debe tener un objetivo sensorialmente definido.

Una estrategia debe tener una operación para la recopilación de información y retroalimentación (feedback) con la que se puede construir y/o modificar una representación del objetivo deseado.

B. Una estrategia debe incluir los tres principales sistemas de representación (V, A, K).

Cada sistema de representación (RS) tiene habilidades para recibir y procesar información que los otros no tienen.

C. Una estrategia no puede llegar al punto de partida sin pasar por el punto de decisión.

1. No hay estrategia sin un punto de EXIT: puede ocurrir un bucle (Loop) si la fase de operación es tan mínima que un cambio significativo puede ocurrir al probar representaciones (comparación/contraste). Sin embargo, esto también puede ocurrir debido a una prueba inadecuada.
2. No hay bucle de dos puntos: tal bucle se produce cuando una persona solo oscila entre dos RS.
3. Formas de detener una estrategia con bucle infinito: ¡Contar o tiempo! Después de que el bucle haya realizado un número determinado de bucles o haya transcurrido un tiempo determinado, la estrategia debe llegar al punto de decisión.

D. Una estrategia debe tener un chequeo externo después de n pasos

n depende del tipo de actividad. Este chequeo es necesario para obtener la información externa que se necesita al dibujar, operar, tocar el piano, etc.

Instalación de una estrategia

Instalar una estrategia significa hacer que una persona tenga disponible una estrategia (que aún no tiene en su repertorio) de tal manera que esta estrategia pueda ejecutarse "automáticamente" en el futuro. Las formas de hacerlo son:

Ejemplos de estrategias

Estrategia de ortografía

La estrategia óptima para la ortografía del idioma alemán es de dos etapas: De la memoria visual a la verificación kinestésica. Aquellas personas que son muy buenas en la ortografía ven una imagen interna de la palabra correctamente escrita y tienen un "sentimiento" de si la han escrito correctamente o no.

El procedimiento descrito a continuación sirve para instalar esta estrategia de ortografía. Este procedimiento está destinado principalmente para el trabajo individual con estudiantes con discapacidades de aprendizaje, que suelen utilizar una estrategia de deletreo auditiva - y, por lo tanto, ineficiente.

A. Preparación:

• 1. Recopilar información sobre el acceso visual de la persona: Hacer preguntas sobre la memoria visual, ¿está organizada normalmente? (movimientos oculares)
• 2. Anclar recursos Encontrar experiencias positivas en las que la persona haya aprendido algo difícil con éxito, por ejemplo, andar en bicicleta:
  Capacidad para ver y evocar imágenes: pantalla de cine, pantalla de televisión, imaginación, fotos, alegría, curiosidad, etc.
  B. Instalar el patrón V/K

1. Escribir palabras en tiras de papel y mantenerlas a 30-40 cm en la posición Ve del estudiante; el estudiante debe seguir las letras con los ojos, memorizar la palabra (imaginación: colorida, con fondo,....); hacer que tome una instantánea y quitar la tira de papel

• 2. Hacer que copie la palabra de la instantánea; hacer que la compare internamente con la imagen en su mente; "Mira si se siente bien." (V/K); si no se siente bien: 1. repetir; si la palabra se ve bien y se siente bien: anclar
• 3. Realizar más rondas (como arriba) para interiorizar el patrón V/K, haciendo que mire la palabra cada vez más corto, llevando los ojos a la posición Ve y luego la palabra en contexto de oración
• C. Puente hacia el futuro:

Mientras la persona se imagina que en el futuro aprende nuevas palabras o realiza una prueba de ortografía, activa el ancla.

¿Cuál es una situación típica en la que podría usar bien la estrategia de flexibilidad? AD

Estrategia de flexibilidad

Estrategia de amor

¿Puedes recordar un momento en el que te sentiste amado?
¿Puedes regresar en pensamiento a esta situación y volver a vivirla ... (tú inducirás el Estado)

V: ¿Qué debe hacer tu pareja para que sientas este profundo sentimiento de amor?

• ¿Debe llevarte a salir?
• ¿Debe regalarte algo?
• ¿Debe mirarte de una manera muy específica?

¿Es esencial para ti que tu pareja te muestre su amor de esta manera exacta para que te sientas amado? (Decide según la Fisiología persona, si el estado deseado se cumple.)

A: ¿Es esencial para ti, para sentir este profundo sentimiento de amor, que tu pareja te diga de una manera muy específica que te ama? (Decide según la fisiología de la persona, si el estado deseado se cumple.)

K: ¿Es esencial para ti, para sentir este profundo sentimiento de amor, que tu pareja te toque de una manera muy específica? (Decide según la fisiología, si el estado deseado se cumple.)

el estado inicial ahora la Podcast de PNL 22: La técnica del mentor. ¿Cómo exactamente? Revisa la estrategia. (Decide según la fisiología, si el estado deseado se cumple de manera congruente.)

Estrategia de decisión

Elegir de un menú es un buen ejemplo de una estrategia de decisión. ¡No todos deciden igual de bien! La calidad de la propia estrategia de decisión tiene consecuencias de gran alcance para nuestra vida.

Problemas típicos con las estrategias de decisión

1. Problemas con la generación de alternativas:
   
   
   • Dificultades para construir algo; todo está recordado.
   • El número de alternativas es demasiado pequeño.
   • Solo una posibilidad.
   • Solo una alternativa de sí o no.
   • No hay parada en la generación de alternativas. Sin SALIDA.
2. Problemas para representar alternativas:
   
   
   • Las alternativas no están representadas en todos RS representadas; esto dificulta evaluar adecuadamente las alternativas.
   • Datos inadecuados. La persona tendría que salir para obtener nuevos y más datos.
   • Las alternativas no están representadas de manera adecuada a las circunstancias. En Sudán, uno debería tener una imagen interna diferente de una comida que en un restaurante gourmet.
3. Problemas con la evaluación de alternativas:
   
   
   • Los criterios para evaluar las alternativas son inadecuados, no son apropiados. Por ejemplo, elegir al terapeuta según la marca de sus camisas.
   • Los criterios no están ordenados de manera adecuada, especialmente el PRECIO y otros criterios de preselección.
   • Los diferentes criterios se consideran independientemente unos de otros. Por ejemplo, no se evalúa una alternativa tras otra con todos los criterios, sino que se salta de una a otra y se utiliza un criterio diferente en cada una. Una reacción de polaridad es un ejemplo de esto. Alguien quiere comprar barato en una venta, pero encuentra los productos poco atractivos y los que quiere son demasiado caros. Dos partes están en conflicto.
   • Las alternativas no se comparan directamente, punto por punto, entre sí.

Utilización de estrategias

La utilización se puede describir mejor como el proceso en el que se aplica una estrategia existente que se evocó ha.

Pacing de una estrategia que se ha descubierto: Nuestro medio más importante para utilizar una estrategia es empaquetar y representar el contenido de la situación o tarea actual de tal manera que coincidamos con la secuencia y los pasos de la estrategia evocada en el cliente.

Redefinición de ancla

En esencia, un , Pregunta por las submodalidades correspondientes (lo que A piensa primero). ancla es cualquier representación (generada interna o externamente) que desencadena otra representación, un cuádruple o una serie de representaciones o cuádruples (es decir, una estrategia). Cualquier parte de una experiencia puede usarse como ancla para desencadenar otra parte de la experiencia

Los anclajes y las señales de acceso son las dos herramientas más importantes en la utilización de estrategias. Podemos desencadenar sistemáticamente las representaciones adecuadas en el lugar correcto dentro de una estrategia. Las señales de acceso se pueden imaginar como anclajes autoestablecidos.

Planificación de marcadores de contexto y puntos de decisión

Los resultados antiguos y las estrategias asociadas que se han vuelto inapropiadas para la mayoría de las situaciones pueden seguir siendo efectivas en algunos pocos contextos. En tales casos, el programador instala un punto de decisión donde cualquier representación sirve como marcador de contexto. Este debe indicar en qué situaciones qué estrategia es apropiada. Si se omite esta medida, puede surgir una perturbación debido a la ambigüedad o superposición de los dos contextos, lo que podría hacer que la persona desencadene ambas estrategias al mismo tiempo. La persona no sabe qué estrategia aplicar. Al reaccionar a ambas estrategias, se inmoviliza. Algo le dice que haga esto, pero algo más parece más apropiado o se siente mejor.

La representación que sirve como marcador puede adoptar cualquier contenido. Podría ser un umbral de sonido específico, una palabra específica o una clase de palabras, un positivo o negativo cinestésico Sentimiento o una imagen o una distinción que se percibe en el entorno. El propósito de la señal es distinguir qué contexto es adecuado para qué estrategia.

Optimización de estrategias

El proceso de simplificación es necesario para estrategias que son demasiado pesadas o ineficientes para lograr un resultado deseado.

p.ej. Estrategia de lectura: Las personas que han incorporado un paso auditivo-digital en su estrategia de lectura deben pronunciar las palabras en voz alta antes de que estas tengan sentido para ellas (antes de que desencadenen la experiencia almacenada relevante). La estrategia se ve así:

La estrategia del lector rápido pasa inmediatamente de ver la palabra escrita a desencadenar el cuadrúpedo interno.
En la mayoría de las personas que subvocalizan o pronuncian las palabras en su mente, el patrón de sinestesia es tan fuerte que realmente no pueden captar la escritura solo con mirarla; deben imaginarse las palabras.

Aquellos que ya poseen el patrón de sinestesia V^e - <A,V;K;O>-se benefician más de este entrenamiento. La efectividad de los cursos de lectura rápida depende de si logran que el lector establezca un patrón de sinestesia V^ed-porque el lector no tiene tiempo para pronunciar las palabras en su mente.

Rediseño de una estrategia

El objetivo al rediseñar estrategias es crear estrategias que aseguren un resultado específico de manera eficiente y efectiva. El programador debe reconocer:

Instalación de una estrategia

Hay dos formas fundamentales de instalar una secuencia de estrategia que has diseñado:

Lo mejor es usar siempre ambas: Mientras la persona es "guiada" a través de la estrategia, activa el ancla que has configurado previamente.

Objetivo de la instalación

La instalación efectiva de una estrategia requiere primero que rompas o interrumpas la estrategia existente en el lugar correcto.

Instalación con ayuda de anclas

Hay una diferencia fundamental entre el Anclaje en el marco de utilización de procedimientos y el anclaje en el marco de la instalación. En la utilización, anclas para controlar el contenido de ciertos pasos estratégicos. Al instalar, debes controlar el paso estratégico en sí. En este caso, no anclarás un contenido específico, sino el acto de usar un sistema de representación para un paso específico. Estableces los anclajes de tal manera que proporcionen acceso al uso de ciertos sistemas de representación o una secuencia de sistemas de representación.

A. Anclar una secuencia de estrategia completa

Si una secuencia de estrategia ya existe, puede ser anclada con un solo ancla, de modo que pueda ser insertada como un todo en una nueva secuencia que se está diseñando.

También puede ser insertada en una situación en la que no estaba previamente disponible como recurso; luego se vinculará a estímulos contextuales que caracterizan esta situación, permitiendo así una elección de comportamiento diferente dentro de este contexto. Se instala como recurso en situaciones donde el cliente desea opciones en su objetivo.

En tales casos, la estrategia generalmente se toma de un contexto en el que ocurre naturalmente y se instala en un contexto en el que no ocurre o no ha ocurrido hasta ahora. En esta operación, es importante que separes la secuencia de estrategia como tal del "disparador" (del estímulo desencadenante) que previamente activó esta secuencia en el contexto del que la estás sacando.

El paso 1 muestra que un determinado estímulo externo, visual en el contexto A, inicia naturalmente la secuencia de estrategia Aid .... Ke. Esta secuencia completa ahora se ancla con el ancla. En el paso 2, la unidad de estrategia se ancla en el contexto B, donde anteriormente un determinado estímulo externo había iniciado un bucle Ki - Vi. Ahora la persona tiene acceso a la estrategia del contexto A en el contexto B como recurso. auditivo Anclar la estrategia de motivación de una persona

Ejemplo:
La persona debe recordar un momento en el que se motivó para hacer algo que no le gustaba especialmente. Los pasos de esta estrategia se llevarán a cabo ahora mediante preguntas y observación
. Cada paso se ancla con el mismo evocóancla en una rodilla de la persona. Luego se sugiere un comportamiento que a esta persona no le resulta particularmente atractivo (por ejemplo, caminar por la habitación mientras lleva una silla sobre la cabeza o recoger un lápiz que ha sido arrojado al suelo). Se pregunta a la persona con más frecuencia para establecer el hecho de que realmente no le gusta ese comportamiento. La estrategia de motivación se activa luego mediante el "disparo" del anclaje. Si la estrategia ha sido bien anclada, la persona tendrá acceso automático a la secuencia de estrategia para la motivación y podrá aplicarla al contexto actual. kinestésico B. Anclar pasos de estrategia individuales y no conectados

Los pasos de representación individuales pueden ser extraídos de secuencias de estrategia que no tienen relación entre sí, anclados y luego anclados en un orden, de modo que formen una nueva estrategia.

Individuelle Repräsentationsschritte können aus Strategiesequenzen, die keine Beziehung zueinander haben, herausgenommen, geankert und dann in einer Reihenfolge zusammen geankert werden, so dass sie eine neue Strategie bilden.

Los anclajes, con los que se activa el respectivo paso estratégico, pueden ser de naturaleza kinestésica (por ejemplo, toques en diferentes partes del cuerpo). Sin embargo, también pueden llevarse a cabo en otros sistemas de representación, por ejemplo, como estímulos visuales internos o externos. Las palabras, por supuesto, también son anclajes; su ventaja es que están estandarizadas culturalmente hasta cierto punto. Por lo tanto, el programador también puede organizar representaciones con anclajes verbales (en lenguaje coloquial, esto se denominaría "dar instrucciones").

Puedes aumentar la efectividad de tus procedimientos de anclaje emparejando o combinando varios anclajes para un paso estratégico específico. Al instalar una secuencia estratégica, se pueden emparejar anclajes de diferentes sistemas de representación para aumentar su efectividad.

Pruebas:
El método básico de las pruebas es que el programador instruye al cliente para que practique las transiciones mientras recorre los diferentes pasos estratégicos, mientras el programador proporciona una serie de contenidos diferentes para ello.

Interrumpir estrategias

A veces, una estrategia existente sigue caminos trillados o está inusualmente arraigada. Si el resultado de esta antigua estrategia interfiere con tus intentos y provoca comportamientos que no permiten alcanzar resultados meta, entonces es mejor para el cliente que interrumpas la estrategia existente.

Existen tres formas fundamentales de interrumpir una estrategia:

• 1) Una sobrecarga ocurre cuando más información fluye hacia una estrategia o un paso estratégico de la que puede procesar. "Sentirse abrumado por emociones, aturdido por un olor, etc.".
  
  El resultado conductual de la sobrecarga es que la estrategia de una persona no puede completar su ciclo. Cuando una estrategia se interrumpe por completo, el individuo se queda sin un siguiente paso conductual y saltará al siguiente paso conductual que se le ofrezca en la situación. Las personas en tal situación tienen una fuerte tendencia a reaccionar a cualquier , Pregunta por las submodalidades correspondientes (lo que A piensa primero). respuesta que se les ofrezca en la situación. Puedes utilizar este fenómeno para la instalación de una nueva estrategia si sincronizas correctamente tus anclajes en el tiempo.
• 2) Una estrategia se desvía cuando una entrada específica aleja la secuencia de representación de la estrategia en curso. Una persona sumida en sus pensamientos es interrumpida cuando un ruido o un movimiento dirige su atención hacia el entorno exterior. El estímulo no sobrecarga la estrategia de la persona, sino que se impone sobre la secuencia actual y muestra el comportamiento en otro lugar.
  
  Las estrategias pueden ser interrumpidas y desviadas si mueves tus manos frente a los ojos de una persona, interrumpiendo así sus posiciones oculares. Se puede sacar rápida y efectivamente a una persona deprimida de su estado negativo si se le pide que se siente erguido, mantenga la cabeza en alto y respire profundamente por el pecho.
• 3) Interrupción mediante "desenredar" una estrategia
  
  Una estrategia "se desenreda" cuando el final de la estrategia se ancla a su comienzo, de modo que la estrategia se retroalimenta continuamente (como la serpiente en el proverbio que se traga su propia cola). Dado que la estrategia no puede completarse, se ve obligada a continuar en un bucle. La mayoría de las estrategias incluyen una prueba - se podría denominar una meta-prueba, que permite que el programa pase a una estrategia completamente nueva si las operaciones estratégicas resultan ineficaces después de un cierto tiempo - para este propósito existe el "desenredar".

Fuentes de error al instalar una estrategia

Si una estrategia no funciona, verifica los siguientes puntos: