Ancrage

Simplifie ton quotidien et améliore tes relations avec tes clients grâce à la connaissance et à l’utilisation de nos mécanismes naturels de conditionnement. Apprends à créer délibérément des réactions émotionnelles favorables et à dissoudre celles qui sont limitantes, chaque fois que tu le souhaites.

Le concept des ancres

Une ancre est un stimulus (déclencheur, trigger) qui provoque chez une personne une réaction bien précise, toujours identique. Contrairement à un réflexe, cette réaction particulière a toutefois été apprise et n’est pas innée. Ainsi, un stimulus extérieur, comme une chanson particulière, peut être associé à un état intérieur, par exemple un sentiment amoureux.

Autres exemples : la sonnerie du téléphone ou des morceaux de musique chargés de souvenirs, des panneaux de signalisation ou des photos de vacances, une plaque de cuisson brûlante, certaines odeurs comme celle du pain fraîchement cuit ou des souvenirs gustatifs, des logos, des slogans (« Just do it! », « simplement bon » – McDonald’s), des voix marquantes, certains vêtements. Les ancres influencent presque en permanence nos états émotionnels. Il convient toutefois d’accorder une attention particulière surtout aux ancres liées à des états émotionnels intenses.

Reconnaître ses ancres et, le cas échéant, les remplacer par des ancres plus positives constitue une étape importante sur le chemin d’une bonne estime de soi.

L’ancrage conscient représente une extension du concept de conditionnement classique de Pavlov. Pavlov remarqua d’abord plutôt par hasard que les chiens avec lesquels il menait ses recherches salivèrent déjà lorsqu’ils entendaient simplement les pas du gardien qui leur apportait toujours leur nourriture peu après. Intrigué, Pavlov fit sonner une cloche avant de nourrir les chiens et, au bout d’un certain temps, le simple son de la cloche suffit à leur faire venir l’eau à la bouche.

Nous pouvons maintenant utiliser ce phénomène pour ancrer délibérément des états émotionnels souhaités à un déclencheur. Ainsi, l’état émotionnel souhaité devient, pour ainsi dire, accessible sur commande grâce au déclencheur – l’ancre. En principe, toute impression sensorielle peut servir d’ancre, qu’il s’agisse d’un geste, d’un contact, d’une image, d’un son, d’un mot ou d’une odeur.

Vidéo : « Qu’est-ce que l’ancrage ? »

Gestion des états

La capacité d’influencer nos états émotionnels est décisive dans notre vie. D’une part, elle nous permet de surmonter les peurs et le stress. D’autre part, nous pouvons générer en nous des états émotionnels comme l’amour et la confiance en soi.

Physiologies

Nos processus corporels jouent un rôle décisif dans nos états émotionnels. Ils indiquent nos états intérieurs. Mais nous pouvons aussi modifier nos états en changeant notre physiologie.

Poser des ancres

L’ancrage est l’une des techniques fondamentales de la PNL. Il permet de créer de manière ciblée des associations stimulus-réaction. Cela nous met en mesure de mémoriser des émotions et de les rappeler en cas de besoin.

Découvre-en plus sur les techniques d’ancrage dans l’enregistrement du séminaire en ligne avec notre formateur Joerg-Friedrich Gampper

Fusionner des ancres

Grâce à cette technique de PNL, des ancres désagréables peuvent être neutralisées efficacement. Pour cela, on utilise une forte ancre positive qui est déclenchée simultanément avec l’ancre négative.

Enchaîner des ancres

Dans cette technique d’ancrage, plusieurs ancres sont déclenchées l’une après l’autre. Il se crée ainsi une chaîne d’ancres qui peut vous conduire d’états très négatifs à des états très positifs.

Ancres empilées

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