Entrenamiento de correo electrónico de PNL 06

Cita

„Lo curioso de la vida es: Cuando insistes en obtener solo lo mejor, a menudo lo obtienes.“

W. Somerset Maugham

Parte de Pacing (1)

Nuestro tema de las últimas semanas ha sido la percepción.

En los ejercicios de las últimas semanas te has calibrado a tu interlocutor. Has percibido su lenguaje corporal y las cualidades sonoras de su voz, y has aprendido a asociarlas con estados emocionales internos. Con esto, estás listo para dar un gran paso más:

Pacing significa ajustarse al interlocutor, construir un puente hacia él, generar simpatía, sintonizar con él, colocarse a su nivel, sumergirse en su modelo del mundo, darle la sensación de "soy como tú – y puedes confiar en mí". La sabiduría popular dice que los iguales se atraen. A partir de las similitudes surgen amistades y asociaciones. Esta sensación de conexión inconsciente la llamamos en el lenguaje técnico de PNL: rapport.

Es la condición previa para cualquier contacto humano profundo. Necesitamos el rapport en la conversación de ventas con un cliente tanto como en la relación con la persona que más significa para nosotros.

Ejercicio para esta semana

a) Piensa en quiénes son tus amigos y socios y dónde los conociste. ¿Quizás debido a similitudes?

b) Escucha atentamente a tus interlocutores hoy y encuentra en cada afirmación algo con lo que puedas estar de acuerdo. Refleja así las opiniones y actitudes de otras personas. (Ten en cuenta que no estás renunciando a tu propia opinión, sino que encuentras un aspecto con el que puedes estar de acuerdo.)

c) Refleja la postura corporal de otra persona. Refleja la posición de los brazos, las piernas o la cabeza. Adopta la misma postura que la otra persona. (No reflejes manías o hábitos negativos de una persona, por ejemplo, no un parpadeo nervioso o hurgarse la nariz.)

Un pequeño paso más cada día. Cada día unos pequeños avances... y algún día te darás cuenta de cómo has llevado tu vida en otra dirección, cómo has ampliado tus sentidos y te has convertido en la persona que te gustaría ser en tu interior.

Enlaces complementarios

Audio

Ejemplos prácticos de Pacing >>>
¿Qué es el rapport, cómo se genera el rapport y para qué sirve?

Video

Pacing en acción >>>
Aquí se puede ver una contribución sobre el tema de reflejar.

Texto

Fenómenos cotidianos sobre el tema de Pacing >>>
Igual y igual se atraen.

Metáfora de la semana

Hace mucho tiempo había en China el templo de los espejos. El templo estaba en la cima de una montaña y era bastante discreto por fuera. Un día, un perro entró en este templo, donde miles de espejos estaban dispuestos de tal manera que su propio reflejo se multiplicaba en el templo.

El perro se asustó, tuvo miedo y gruñó enseñando los dientes de forma amenazante. Y mil perros le miraban y gruñían mostrando los dientes de forma amenazante. El perro salió corriendo. Desde entonces, pensó que en todo el mundo solo había perros malvados que querían pelear con él y morderlo.

Unos días después, otro perro entró en este templo. Cuando vio a los mil otros perros, se alegró, movió la cola y saltó, y mil otros perros se alegraron, movieron la cola y jugaron con él.

Este perro regresó con la firme convicción de que en todo el mundo solo había perros amistosos que querían jugar con él.

Recomendación de libro

El manual del Practitioner de PNL
Autor: Klaus Grochowiak

Descripción breve:
Este libro está dirigido a usuarios avanzados de PNL. Klaus Grochowiak presenta aquí su completo manual de Practitioner – el resultado de más de veinte años de experiencia práctica en formación y coaching. Además de los formatos clásicos de PNL, aquí encontrarás numerosos desarrollos nuevos, información de fondo profunda y claras instrucciones de ejercicios, con las que puedes aplicar tu conocimiento directamente en la práctica. Perfecto para interiorizar la PNL a un nivel superior.

Aquí se puede pedir el libro.

Información general

Grupos de práctica de PNL

Si aún buscas a alguien para un grupo de práctica de PNL en tu área, echa un vistazo aquí: www.nlp-peergruppen.de

Archivo

Tenemos un archivo con las lecciones pasadas y enlaces. Allí también encontrarás esta lección nuevamente como una página web en HTML. A veces hay programas de correo electrónico que presentan caracteres extraños en la visualización y que no reciben correos limpios ni en nuestro formato de texto ni en HTML. En este caso, utiliza el archivo en línea para leer las lecciones. También utiliza el archivo si buscas rápidamente un enlace, has perdido una de las lecciones anteriores o no has recibido una lección. AQUÍ está el archivo de las lecciones pasadas

Seminarios de PNL avanzados

Por supuesto, también ofrecemos seminarios reales con encuentros personales. Esto comienza con nuestros seminarios gratuitos de PNL en varias ciudades de Alemania y llega hasta formaciones completas de veinte días: Practitioner, Master, Trainer y Coach.

Darse de baja

Recibes este correo porque tú o un amigo lo han solicitado directamente a mí. Si ya no deseas recibir el entrenamiento por correo electrónico, utiliza el enlace indicado en la parte superior, sobre el logo, para darte de baja. Allí también puedes cambiar tu dirección de correo electrónico.

¡Vive tu sueño!
Stephan Landsiedel