Происхождение термина Pacing

Термин Пейсинг происходит от английского слова «pace» – шагать в ногу – и изначально использовалось в конном спорте. Также в легкой атлетике известен термин «Pacer». Это темпометры, которые бегут впереди в первых кругах и задают быстрый темп, прежде чем выйти. Однако, если поле теряет связь, то есть если они бегут слишком быстро, они не выполняют свою задачу. Держи это в уме, когда мы в следующем уроке перейдем к теме Лидирование приходят.

Ты уже знаешь, что Pacing в НЛП означает поддержание, как можно менее заметного, подражания вербальным и/или невербальным поведением собеседника на протяжении короткого или длительного времени. Это приводит – часто очень быстро, иногда только через некоторое время – к тому, что собеседник чувствует себя принятым и понятым. Это основано не на иллюзии, скорее тот, кто применяет Pacing, действительно может лучше понять другого, так как, подстраиваясь, он узнает о нем много как когнитивно, так и эмоционально – он становится ему отчасти похожим.

Хорошее отражение приводит к углублению Раппорт и создает особую форму симпатии. Однако отражение не должно восприниматься как подражание. Также не следует отражать физические страдания или нервозность. Pacing работает только тогда, когда вы остаетесь согласованным – иначе вы будете выглядеть неестественно. Если вы хотите сознательно завершить рапорт, целенаправленное не-подражание (так называемое Miss-Matching) может помочь.

Особая форма Pacing – перекрестное Pacing

Перекрестное Pacing означает, что ты отражаешь невербальные сигналы своего собеседника не теми же, а другими телесными сигналами. Важно при этом общее ритм. Ты также можешь отражать другого в другой системе представления.

Примеры перекрестного отражения

Ты можешь, например, с помощью подъема и спуска своего движения руки отражать подъем и спуск движения грудной клетки твоего собеседника при дыхании. «Перекрестное» отражение также работает, если ты подхватываешь дыхание или движение с другой частью тела – например, если ты каждый раз, когда твой собеседник чешет подбородок, слегка двигаешь большим пальцем. Или ты отражаешь тональность разговора небольшими движениями своего пальца.

Также ты можешь практиковать отражение ритма дыхания человека через свой собственный ритм речи Ритм речи этого человека может, в свою очередь, сопровождаться легким движением твоей руки.

Такая методика особенно рекомендуется при начинающемся приступе астмы: Пострадавший дышит все быстрее. Если бы ты отражал его напрямую, ты сам начал бы гипервентиляцию. Поэтому отражай ритм дыхания в другой системе – как описано выше.

В заключение можно сказать: при прямом Pacing отражение происходит через фактическое подстраивание, при косвенном отражении используются аналогичные формы выражения в других каналах.