NLP-E-Mail Training 06

Zitat

„Das Komische am Leben ist: Wenn man darauf besteht, nur das Beste zu bekommen, dann bekommt man es häufig auch.“

W. Somerset Maugham

Pacing Teil (1)

Unser Thema der letzten Wochen war die Wahrnehmung.

In den Übungen der letzten Wochen hast Du Dich auf Dein Gegenüber kalibriert. Du hast seine Körpersprache und die Klangqualitäten seiner Stimme wahrgenommen und sie inneren Gefühlszuständen zuzuordnen gelernt. Damit bist Du bereit, noch einen großen Schritt weiter zu gehen:

Pacing bedeutet, sich auf den Gesprächspartner einzustellen, eine Brücke zu ihm zu bauen, Sympathie herzustellen, mit ihm auf eine Wellenlänge zu kommen, sich auf sein Niveau zu begeben, in sein Weltmodell einzutauchen, ihm das Gefühl zu geben „ich bin wie Du – und Du kannst mir vertrauen“. Gleich und gleich gesellt sich gern lautet eine Volksweisheit. Auf der Basis von Gemeinsamkeiten entstehen Freundschaften und Partnerschaften. Dieses Gefühl der unbewussten Verbundenheit nennen wir in der NLP-Fachsprache: Rapport.

Es ist die Voraussetzung für jeden tiefgehenden menschlichen Kontakt. Wir brauchen den Rapport im Verkaufsgespräch mit einem Kunden genauso wie in der Partnerschaft mit dem Menschen, der uns am meisten bedeutet.

Übung für diese Woche

a) Überlege Dir, wer Deine Freunde und Partner sind und wo Du sie kennengelernt hast. Vielleicht aufgrund von Gemeinsamkeiten?

b) Höre heute Deinen Gesprächspartnern aufmerksam zu und finde an jeder Aussage etwas, dem Du zustimmen kannst. Pace so Meinungen und Einstellungen von anderen Menschen. (Beachte dabei, dass Du nicht Deine eigene Einstellung aufgibst, sondern Du einen Aspekt findest, dem Du zustimmen kannst.)

c) Spiegle die Körperhaltung einer anderen Person. Spiegle die Armhaltung, die Bein- oder Kopfposition. Nimm dazu die gleiche Haltung ein, wie die andere Person. (Spiegle keine Marotten oder negativen Angewohnheiten einer Person, z. B. nicht ein nervöses Augenzucken oder in der Nase bohren.)

Jeden Tag einen kleinen Schritt weiter. Jeden Tag ein paar winzige Fortschritte … und irgendwann wirst Du feststellen, wie Du Dein Leben in eine andere Bahn gebracht hast, wie Du Deine Sinne erweitert hast und zu dem Menschen geworden bist, der Du in Deinem Inneren gerne sein möchtest.

Ergänzende Links

Audio

Praktische Beispiele zu Pacing >>>
Was ist Rapport, wie entsteht Rapport und wofür ist er gut?

Video

Pacing in Action >>>
Hier zu sehen ist ein Beitrag zum Thema Spiegeln.

Text

Alltagsphänomene zum Thema Pacing >>>
Gleich und gleich gesellt sich gerne.

Metapher der Woche

Vor langer Zeit gab es in China den Tempel der Spiegel. Der Tempel lag auf der Spitze eines Berges und war äußerlich recht unscheinbar. Eines Tages kam ein Hund in diesen Tempel, in dem Abertausende von Spiegeln so aufgestellt waren, dass das eigene Spiegelbild sich tausendfach im Tempel wiederspiegelte.

Der Hund erschrak, bekam Angst und knurrte und fletschte böse die Zähne. Und tausend Hunde schauten ihm entgegen und knurrten und fletschten böse die Zähne. Der Hund ergriff die Flucht. Von nun an dachte er, dass es auf der ganzen Welt nur lauter böse Hunde gäbe, die mit ihm kämpfen und ihn beißen wollten.

Ein paar Tage später kam ein anderer Hund in diesen Tempel. Als er die tausend anderen Hunde sah, da freute er sich, wedelte mit dem Schwanz und sprang herum, und tausend andere Hunde freuten sich, wedelten mit dem Schwanz und spielten mit ihm.

Dieser Hund kehrte mit der festen Überzeugung zurück, dass es auf der ganzen Welt nur lauter freundliche Hunde gäbe, die mit ihm spielen wollen.

Buchtipp

Das NLP-Practitioner-Handbuch
Autor: Klaus Grochowiak

Kurzbeschreibung:
Dieses Buch richtet sich an fortgeschrittene NLP-Anwender. Klaus Grochowiak stellt hier sein umfassendes Practitioner-Handbuch vor – das Ergebnis aus über zwanzig Jahren praktischer Erfahrung in Ausbildung und Coaching. Neben den klassischen NLP-Formaten findest Du hier zahlreiche neue Entwicklungen, tiefgehende Hintergrundinformationen und klare Übungsanleitungen, mit denen Du Dein Wissen direkt in der Praxis anwenden kannst. Perfekt, um NLP auf höchstem Niveau zu verinnerlichen.

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Allgemeine Informationen

NLP-Übungsgruppen

Wenn Du noch jemanden für eine NLP-Übungsgruppe in Deiner Nähe suchst, dann schau doch einmal hier herein: www.nlp-peergruppen.de

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Stephan Landsiedel