Entrenamiento de PNL por correo electrónico 30

Cita
Para poder ser un miembro impecable de un rebaño de ovejas, primero hay que ser una oveja.
Albert Einstein

Meta-Programa: proactivo – reactivo

Si te diriges a alguien de la manera correcta, puedes lograr cualquier cosa. Si te diriges a alguien de la manera incorrecta, no lograrás nada. Los Meta-Programas nos ayudan a dirigirnos a alguien de la manera correcta. Se trata de programas internos que determinan en la mente de cada individuo cómo recibe información o se motiva. Conocer los Meta-Programas nos ayuda a establecer rapport más fácilmente con otras personas, reflejando sus Meta-Programas. Para los desarrolladores de personal y jefes, los Meta-Programas ofrecen la oportunidad de evaluar mejor a empleados y candidatos y ajustarlos al equipo existente. Además, amplían la propia personalidad al aumentar nuestra flexibilidad.

Hay más de 30 Meta-Programas. Algunos pocos son especialmente importantes. En esta primera etapa, quiero presentar uno de ellos y darte pequeños ejercicios al respecto.

Metaprograma: proactivo - reactivo

Descripción de los tipos:
¿Conoces a personas que les gusta tomar la iniciativa? – Que tienden a lanzarse a situaciones y actuar – sin pensar mucho? – Esas son personas proactivas. El tipo opuesto es una persona que primero espera y analiza con calma. Tiende a no actuar por pensar demasiado. Cree en la suerte y el destino y pasa mucho tiempo esperando. Reacciona más que actúa.

Patrones de lenguaje: ¿Cómo hablan estos dos tipos?
Proactivo: ¡Empieza! Simplemente hazlo... ¿Para qué esperar? – justo ahora ... Toma la iniciativa.... Toma el control....
Reactivo: Pensemos en ello... Considera... Piensa en tu reacción... Esperar y tomar té...

Idoneidad profesional:
Las personas proactivas son adecuadas para tareas que implican tomar la iniciativa, realizar un trabajo y completarlo. También son adecuadas para ventas y actividades independientes.
Las personas con un patrón reactivo son adecuadas para tareas en las que pueden reaccionar a solicitudes. Los empleados de servicio al cliente suelen ser reactivos. Para muchas actividades que requieren investigación y análisis, se necesitan personas que puedan dedicar mucho tiempo a la evaluación de datos.

Tómate un momento y piensa: ¿A quién conoces que sea extremadamente proactivo? ¿Y quién es extremadamente reactivo? ¿Cómo te evaluarías a ti mismo?

Ejercicio para esta semana

¡Reconoce el tipo!

a) Solo calma, primero observo el mercado y cuando estemos listos para una decisión madura y reflexionada, volveré a comunicarme.
b) Vamos. Queremos llegar a la cima. Hay que acelerar.
c) ¿Para qué esperar – siempre hacia adelante!
d) Lo bueno requiere tiempo. En la calma está la fuerza.

Reconoce el tipo y luego responde con una afirmación que se ajuste al tipo respectivo y con una afirmación que no se ajuste al tipo.

Ejemplo:
Primero esperaremos a ver cómo se desarrolla la situación y luego podremos analizarlo en detalle con calma.

Metaprograma: reactivo
Coincidencia (afirmación de pacing): El desarrollo estará listo pronto, nuestro equipo ya ha estado analizando este problema durante años. Créame, el momento es adecuado.
Desajuste (afirmación de no pacing): ¿Analizar? Ahora empiece de una vez. ¿Para qué esperar más?

a) ¡Vamos a empezar! De nada no sale nada. Debemos asumir este riesgo.
b) Cada empresa debe vigilar cuidadosamente a sus competidores, recopilar datos y luego esperar el momento adecuado para lanzar un nuevo producto al mercado.

Enlaces complementarios

Audio:
Los Metaprogramas >>>
Metaprogramas "Proactivo" y "Reactivo" >>>

Texto:
PNL Meta-Programas >>>

Prueba:
Prueba 06 >>> – Pequeño control de éxito sobre las lecciones 26 - 30.

Metáfora de la semana

La mala fama
Un vecino había hablado mal de Künzelmann y los rumores habían llegado a Künzelmann. Künzelmann confrontó al vecino. "No lo volveré a hacer", prometió el vecino. "Retiro todo lo que he dicho sobre usted". Künzelmann miró al otro seriamente. "No tengo razón para no perdonarte", respondió. "Sin embargo, cada mala acción requiere su expiación." ... (toda la historia como arriba)

Recomendación de libro

Gracias a la palabra. Sobre la aplicación y el efecto de patrones de lenguaje efectivos Autora: Shelle Rose Charvet Descripción breve: ¿Pueden las personas cambiar el pensamiento de otros con palabras? Este libro proporciona a los lectores técnicas de comunicación avanzadas que miles de personas en todo el mundo ya han aprendido en seminarios. El libro se basa en el Language and Behaviour Profile (LAB Profile), una herramienta notable que ha surgido del PNL y que ofrece la posibilidad de predecir cómo se comportará una persona en una situación determinada, basándose en el lenguaje que utiliza en una conversación cotidiana. Como lector, aprenderás a adaptar tu lenguaje a personas y grupos específicos, para motivarlos o influir en su pensamiento. Se enseñan patrones de lenguaje irresistibles para comunicarse bien y con éxito con clientes difíciles o con la pareja . Aquí se puede pedir el libro: Ahora en Amazon

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