НЛП-E-Mail обучение 38

Цитата

Только в противоречии противоположных мнений истина открывается.

Эльвитиус

Sleight of Mouth (2)

На прошлой неделе мы начали изучать модели Sleight of Mouth. Эти модели помогают тебе помочь собеседнику более тщательно проверить свои непроверенные предположения и более внимательно рассмотреть их правильность.

Помимо пяти моделей, с которыми ты занимался на прошлой неделе – намерение, переопределение, контрпример, применение к себе и иерархия критериев – на этой неделе ты познакомишься с другими моделями.

В качестве примера мы снова рассмотрим убеждение:
«Вы слишком неопытны, иначе вы бы согласились со мной.»

1. Другой результат:

Могут быть цели, о которых говорящий не осознает. Их следует прояснить таким образом.
Какой другой результат или проблема могут быть более актуальными, чем то, что выражается или подразумевается в убеждении?
«Вам не важен мой опыт, вам важно быть правым.»

2. Изменение рамки:

Убеждение обобщается настолько, что затрагивает всех людей, а не только того, кто имеется в виду в этом специальном случае. Другой способ изменения рамки заключается в изменении временного контекста. Эта модель сводится к тому, чтобы сказать: это может быть так сейчас или казаться так, но в другое время будет оцениваться совершенно иначе.
«Если бы все так думали, никто бы больше не занимался другими мнениями.»

3. Стратегия реальности:

В этой модели речь идет о том, чтобы подвергнуть сомнению процесс восприятия, лежащий в основе этого утверждения.
«Откуда вы знаете о моем опыте?»

4. Обобщение вверх:

Более высокий уровень обобщения, утверждение, которое включает старое как специальный случай.
Какие более крупные элементы или классы подразумеваются убеждением, которые находятся в более многогранных или позитивных отношениях с ним, чем те, что выражены в самом убеждении?
«В конце всех опытов, думает ли каждый так, как вы?»

5. Обобщение вниз:

Более специфическое утверждение, которое содержит информацию, которая неявно содержится в оригинальном утверждении. Обобщение вниз приводит к дифференциации и различиям между вещами; происходит сужение элементов, о которых что-то говорится. Обобщение таким образом сводится к его компонентам, так что новая интерпретация становится более легкой.
«Какие еще опыты мне нужно пройти, чтобы согласиться с вами?»

Упражнение на эту неделю

Ограничивающие убеждения:
A) «Слишком много на кону, поэтому я не могу сменить профессию.»
B) «Ты мне не важен, иначе у тебя было бы больше времени для меня.»

1. Другой результат: Какой другой результат или проблема могут быть более актуальными, чем то, что выражается или подразумевается в убеждении?
2. Изменение рамки: Какой более длинный (или короткий) временной промежуток, какое большее или меньшее количество людей или какая более широкая или ограниченная перспектива изменили бы положительные последствия убеждения?
3. Стратегия реальности: Какие когнитивные восприятия мира были необходимы для формирования этого убеждения? Как бы вы должны были воспринимать мир, чтобы это убеждение казалось истинным?
4. Обобщение вверх: Какие более крупные элементы или классы подразумеваются убеждением, которые находятся в более многогранных или позитивных отношениях с ним, чем те, что выражены в самом убеждении?
5. Обобщение вниз: Какие более мелкие элементы или куски подразумеваются убеждением, но имеют более многогранные и позитивные отношения с ним, чем те, что выражены в убеждении?

Подумай о других ограничивающих убеждениях и подвергни их сомнению с помощью пяти моделей этой недели и дополнительно, если хочешь, с помощью пяти моделей прошлой недели.

Дополнительные ссылки

Текст:

Сила слов >>>
Как твой язык формирует твой опыт.

Метафора недели
Слишком много обучения вредит

Мужчина средних лет 25 лет работал дворником в школе. Однажды его вызвали к директору школы.

«Я просмотрел ваши старые документы о приеме на работу 25-летней давности. Я не нашел аттестат о среднем образовании. Вы посещали гимназию?»

„Я никогда не учился в старшей школе,“ ответил дворник.

„Извините, что должен вам это сказать, но у нас появились новые кадровые правила. Все сотрудники школы должны иметь как минимум аттестат о среднем образовании. Вы, конечно, 25 лет делали фантастическую работу, но я вынужден вас уволить. Правило есть правило.“

Дворник убрал свои уборочные принадлежности и пошел домой. „Что теперь?“ - сказал он своей жене. „Я всю жизнь был дворником. Может быть, я смогу открыть собственное дело как дворник.“

Первая компания, в которую он обратился, сразу согласилась: „Вы можете у нас убирать. Мы знаем, как хорошо вы это делали в школе.“

Во второй компании все прошло так же. Вскоре у дворника стало больше зданий, которые нужно было убирать, чем он мог справиться один. Он нанял помощника.

Бизнес все больше расширялся. Дворник нанимал больше людей. Клиенты были так довольны, что стали поручать ему также работы по обслуживанию и ремонту.

Через несколько лет дворник стал состоятельным. У него было несколько десятков сотрудников, грузовики, машины и шестизначный счет в банке.

Однажды он получил приглашение от своего банка. Вице-президент поприветствовал его: „Мне приятно, что вы пришли. Мы никогда не встречались. Всегда приходят только ваши сотрудники, чтобы внести деньги. При недавней проверке мы выяснили, что вы никогда не подписывали заявление на открытие счета.“

„Не могли бы вы для порядка подписать?“

„Я не умею писать,“ извинился дворник. „Я никогда не ходил в школу. Подойдет ли X?“

„Конечно.“ Банкир не хотел обидеть такого важного клиента. „Это удивительно. Дворник открывает собственное дело, строит большую компанию и становится одним из наших крупнейших клиентов. Представьте, что бы с вами стало, если бы у вас было хорошее образование.“

„К черту!“ - сказал дворник. „Если бы я учился в старшей школе, я бы все равно остался дворником.“

Рекомендация книги

Сокровищница. НЛП в продажах
Авторы: Ричард Бэндлер и Пол Доннер

Краткое описание:
Языковые модели, описанные в этой книге, были получены путем изучения того, как язык используется и может быть использован для влияния на жизнь и эмоции людей. Многие из представленных здесь моделей Sleight-of-Mouth были сформулированы на основе анализа языковых моделей таких людей, как Сократ, Карл Маркс, Авраам Линкольн, Махатма Ганди, Милтон Эриксон и Иисус Христос. Модели состоят из языковых категорий и различий, с помощью которых центральные убеждения могут быть установлены, изменены или трансформированы с помощью языка.

Здесь можно заказать книгу: Сейчас на Amazon

Общая информация

Группы практики НЛП
Если ты ищешь кого-то для группы практики НЛП рядом с тобой, загляни сюда: www.nlp-peergruppen.de

Архив
Мы создали архив с прошлыми уроками и ссылками. Там ты также найдешь этот урок еще раз в виде веб-страницы в HTML. Иногда бывают электронные почтовые программы, в которых возникают странные символы в отображении, и которые не получают чистые письма ни в нашем текстовом, ни в HTML-формате. В этом случае используй онлайн-архив для чтения уроков. Также используй архив, если тебе нужно быстро найти ссылку, если ты потерял один из предыдущих уроков или не получил урок. ЗДЕСЬ ты можешь перейти к архиву прошедших уроков.

Дополнительные семинары по НЛП
Конечно, мы также предлагаем настоящие семинары с личными встречами. Это начинается с наших бесплатных НЛП-вечерних семинаров в различных городах Германии и продолжается полными, двадцатидневными курсами: Практик, Мастер, Тренер и Коуч. Дополнительная информация на: www.nlp-insider.com

Отписаться
Ты получаешь это письмо, потому что ты или твой друг заказали его у меня напрямую. Если ты больше не хочешь получать E-Mail-Training, пожалуйста, используй ссылку, указанную в самом верху над логотипом, для отмены подписки. Там ты также можешь изменить свой адрес электронной почты.

Живи своей мечтой!
Штефан Ландсидель