Présentation des trois types :
Type visuel, auditif et kinesthésique

Ici sont présentés les trois types principaux : le type visuel, le type auditif et le type kinesthésique. Leurs préférences et leurs particularités sont décrites.

Le type visuel

Le type visuel perçoit son environnement principalement par la vue. Il pense beaucoup en images qu’il peut faire apparaître très rapidement dans son esprit. Comme il utilise surtout le langage pour décrire ses images intérieures, il parle souvent très vite. Sa respiration est plutôt superficielle et rapide, et ses yeux se dirigent souvent vers le haut à droite ou à gauche, car il observe en permanence ses images mentales. Ses muscles des épaules et de l’abdomen sont généralement tendus.

L’apparence extérieure est particulièrement importante pour lui dans le choix d’un partenaire. Il attache de l’importance à une voiture élégante et prête une attention particulière au choix des couleurs de ses vêtements. Il obtient facilement une bonne vue d’ensemble et remarque rapidement les moindres détails. Il observe très attentivement le langage corporel et les expressions du visage et accorde une grande importance au contact visuel.

Le type auditif

Le type auditif sait bien écouter – ses interlocuteurs comme ses propres voix intérieures. Il se parle souvent à lui-même et est sensible à tous les sons et voix extérieurs. Sa respiration n’est ni particulièrement superficielle ni particulièrement profonde. Ses yeux sont dirigés droit devant lui. Il parle calmement et lentement, tout en faisant attention au choix des mots et à la structure des phrases. Lorsqu’il réfléchit, il tourne son attention vers l’intérieur et prend son temps, car il ne pense pas en images mais en mots ou en phrases. Le type auditif est un interlocuteur exigeant avec un vocabulaire très riche. Les formulations élégantes lui plaisent tout autant que les longues discussions sur des sujets politiques ou philosophiques.

Il a du mal à mémoriser les visages, mais retient très bien les chiffres, les données et les faits. Lors d’une conversation, il peut arriver qu’il ne maintienne pas le contact visuel pendant un certain temps, ce qui peut agacer les personnes de type visuel, car elles le perçoivent comme impoli. Les personnes auditives aiment beaucoup lire et soulignent souvent dans une conversation qu’il faut distinguer « le même » et « le même » (dans le sens de nuance linguistique). Elles prêtent également une grande attention à l’intonation avec laquelle quelque chose est dit.

Le type kinesthésique

Le type kinesthésique vit avant tout dans ses ressentis. Il respire profondément avec le ventre et ses yeux sont souvent dirigés vers le bas. Il parle lentement et d’une voix grave. Globalement, il semble plutôt calme, car ses ressentis limitent les réactions spontanées. Ses muscles sont détendus. Lors d’une rencontre, il ne vous saluera pas principalement avec un regard ou des mots, mais plutôt par une accolade chaleureuse ou une poignée de main ferme. Il est très attentif aux mouvements et aux sensations internes. Lorsqu’il veut se souvenir de quelque chose, il passe par le ressenti associé à la situation. Il pratique généralement beaucoup d’activités physiques. Il préfère agir plutôt que parler ou observer. Il est curieux de savoir comment les choses se ressentent, c’est pourquoi il va souvent toucher ou essayer un produit avant de prendre une décision.

Le type kinesthésique est désavantagé à l’école, car les informations y sont principalement transmises par écrit ou par la parole du professeur. Il préfère toutefois apprendre par l’expérience (« learning by doing »). Il est donc souvent avantagé dans des activités pratiques comme la danse ou le surf. Dans la communication, il utilise un langage corporel très expressif et mobilise souvent tout son corps.

Il est très important de reconnaître dans quelle modalité se trouve votre interlocuteur ou laquelle il utilise le plus. Cela vous permettra de construire plus facilement un rapport et d’éviter certains malentendus classiques.