Méta-programme d'activité : Proactif - Réactif
Une personne prend-elle l'initiative, ou attend-elle que d'autres prennent l'initiative ?
Ce Méta-programme nous permet de prédire quelle quantité d'énergie quelqu'un investira pour atteindre ses objectifs de vie. De plus, ce Méta-programme nous dit aussi quelque chose sur la rapidité avec laquelle une personne se met à agir dans une situation donnée.
Question :
Lorsque vous vous trouvez dans une situation, agissez-vous rapidement après avoir pris connaissance de la situation ou préférez-vous d'abord l'étudier soigneusement ?
Proactif :
Ces personnes sont actives, elles veulent réaliser quelque chose, faire avancer les choses. Ce sont des personnes qui font l'histoire, qui changent le monde. Entrepreneurs, faiseurs, etc. Ces personnes vont dans le monde et l'explorent, elles sont entreprenantes et tout sauf hésitantes. Elles prennent généralement l'initiative en premier à chaque tour. Bien sûr, il est probable qu'elles fassent les premières erreurs, mais ce sont aussi celles qui agissent lorsque les autres n'osent pas. Elles se jettent dans des situations et sont douées pour faire sans détour ce qui doit être fait.
Réactif :
Ces personnes laissent plutôt les choses suivre leur cours, plutôt que de les initier. Le prototype serait le scientifique, dans sa tour d'ivoire. Il s'agit plutôt d'un type passif. Elles n'osent pas plonger dans une situation avant de l'avoir soigneusement analysée. Elles agissent souvent seulement lorsqu'elles y sont contraintes. Leur devise est : "Ne rien précipiter !" Les bureaucrates tombent souvent dans ce programme : "Ne pas faire d'erreurs !" Avec ce programme méta, on a l'impression que les choses dans la vie se produisent simplement. "Je suis une victime de mon environnement". Ces personnes croient à la chance et au destin. Elles passent beaucoup de temps à attendre.
Les deux :
Certaines personnes montrent des traits des deux manifestations. Elles ont l'énergie de faire quelque chose pour leurs objectifs et sont en même temps capables de comprendre les conséquences de leurs actions dans la situation donnée.
Inactif :
Elles n'étudient rien, ni ne font quoi que ce soit ! Leur devise : "Profiter de la journée et laisser Dieu faire son œuvre." Elles ont tendance à ignorer les événements qui ne leur conviennent pas. On trouve rarement de telles personnes dans le monde des affaires. Elles préfèrent rester chez elles.
Ces quatre subdivisions ne contiennent bien sûr pas tout ce qui existe : des catégories plus raffinées peuvent être introduites si nécessaire, par exemple superactif, réflexif, apathique, etc.
Répartition statistique
(pour le contexte de travail, selon Rodger Bailey)
proactif : 15-20 %, à la fois proactif et réactif : 60-65 %, réactif : 15-20 %
Reconnaître et identifier
| proactif | réactif |
|---|---|
| Structure de phrase Phrases courtes : sujet, verbe actif, objet concret. La personne parle comme si elle avait le contrôle de son environnement. Structure de phrase claire et précise. Direct. Dans les cas extrêmes, elle passe sur tout comme un rouleau compresseur. | Phrases incomplètes, verbe ou sujet manquant. Passif ou verbes transformés en noms. Beaucoup d'infinitifs. La personne parle comme si elle était contrôlée par le monde, comme si les choses lui arrivaient, elle croit à la chance ou au destin. Phrases longues et complexes. Mention fréquente de réfléchir, analyser, comprendre, attendre ou questionner par principe. Phrases conditionnelles, serait, pourrait, devrait. Extrêmement prudent ; besoin de comprendre et d'analyser. |
| Langage corporel Signes d'impatience, parle vite, tapote avec un crayon, beaucoup de mouvement, difficultés à rester assis longtemps | Peut rester assis longtemps sans difficulté. |
| Modèles de langage efficaces Lancez-vous ; faites simplement ; pourquoi attendre ; tout de suite ; immédiatement ; faites-le ; vous pouvez faire x ; prenez l'initiative ; prenez le contrôle ; faites ce que vous jugez bon ; qu'attendez-vous ; dépêchons-nous. | Réfléchissons-y ; après l'avoir analysé ; cela vous montrera pourquoi ; considérez ceci ; cela vous éclairera ; réfléchissez à votre réaction ; vous pourriez envisager ; le moment est venu pour .... ; vous aurez de la chance avec ça. |
Exemples
- proactif: "Je rencontre mon équipe une fois par semaine."
- principalement proactif: "Je rencontre mon équipe quand cela semble nécessaire."
- à la fois proactif et réactif: "Je rencontre mon équipe pour discuter des sujets en cours. Il est important de rester informé."
- principalement réactif: "Vous vous demandez peut-être s'il est nécessaire de rencontrer l'équipe une fois par semaine, mais je le fais parce qu'il est important de donner à tous le sentiment d'être écoutés."
- réactif: „Même si tout le monde peut se demander s'il est vraiment nécessaire de se rencontrer chaque semaine, il est néanmoins important de prendre en compte le besoin des employés de faire entendre leur opinion.“
Critères
Quels mots provoqueront une réaction physique et émotionnelle chez la personne ?
Les termes qu'une personne emploie ont une signification particulière pour elle dans un contexte donné. Ce sont des « mots déclencheurs », car ils sont liés à des émotions et des souvenirs.
Questions :
Qu'attends-tu de ... (de ton travail, d'une maison, d'un partenaire, etc.) ?
Qu'est-ce qui est important pour toi ?
Qu'est-ce qui te tient à cœur ?
Qu'est-ce qui est indispensable pour toi ? (Quelles caractéristiques un produit doit-il avoir pour que tu l'achètes ?)
Qu'aimerais-tu avoir, être ou faire ?
Hiérarchie des critères
Découvre la hiérarchie des critères. Procède de la même manière que pour découvrir une hiérarchie de valeurs.
Modèles de langage efficaces
Utilise les critères d'une personne pour susciter et maintenir son intérêt. Lorsque quelqu'un entend ses propres critères, il ressent immédiatement les émotions associées à ces mots.
