Supuestos de PNL
En PNL se han formulado algunas suposiciones útiles. Estas no son hechos objetivos, pero facilitan la comunicación con otros y la propia vida.
- El mapa no es el territorio.
Todos tenemos diferentes concepciones del mundo. Ninguna de estas concepciones representa el mundo de manera completa y precisa. Las personas reaccionan a su representación de la realidad, no a la realidad misma. - En la comunicación no hay errores, solo retroalimentación de la que podemos aprender.
Cada reacción y cada resultado puede ser utilizado como retroalimentación y como una oportunidad para aprender. Como retroalimentación, proporcionan pistas importantes sobre si un camino de solución es adecuado o no, y invitan a buscar nuevas formas. - No hay modelos correctos o incorrectos del mundo.
Cada uno ve el mundo a través de unas gafas diferentes. - Las personas ya tienen todos los recursos para cualquier cambio deseado dentro de sí mismas.
El objetivo del PNL es tener estos recursos disponibles en el momento adecuado y utilizarlos de la mejor manera posible. - Las personas toman dentro de su modelo del mundo la mejor elección que tienen subjetivamente disponible.
Si las personas tuvieran otras opciones más adecuadas para satisfacer sus necesidades, no harían muchas de las cosas que a veces parecen ser pura malicia. - Detrás de cada comportamiento/síntoma problemático hay una buena intención.
Cada comportamiento tiene una función positiva en la vida de la persona en cuestión, independientemente de los posibles efectos secundarios negativos. - Para cada comportamiento hay un contexto en el que puede ser significativo o útil.
Lo aprendido es aprendido, es decir, este comportamiento ha llevado en algún momento al éxito deseado. El objetivo es desarrollar más opciones además de este comportamiento. - La resistencia del cliente/cliente significa falta de flexibilidad por parte del asesor.
La resistencia no resulta de la malicia del interlocutor, sino que es un indicio de falta de Rapport, que puede ser superada mediante la (re)creación de rapport. - La importancia de la comunicación radica en la reacción que se recibe.
Se comunica para obtener una reacción deseada del interlocutor. Si esta no se produce, el propio mensaje no ha llegado. En lugar de reaccionar negativamente, es sensato cambiar el propio comportamiento. - Si algo no funciona, haz algo diferente.
Si somos flexibles, podemos ver cada reacción como un resultado y, por lo tanto, como información valiosa.
Video sobre las suposiciones del PNL
¿Cuáles son las suposiciones fundamentales en el PNL? En este video, Stephan Landsiedel, entrenador y coach de PNL de Kitzingen, habla sobre afirmaciones que se aceptan y se refutan bajo diversas suposiciones. Al mismo tiempo, se destaca que detrás de cada intención (cualquiera que sea) hay algo positivo.
Cambiar creencias con submodalidades