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Stratégie (Strategy)

Définition

Dans PNL décrit une Stratégie la séquence temporelle des systèmes de représentation (Visuel, Auditif, Kinesthésique, etc.) et de leurs sous-propriétés que les gens utilisent, um schémas de pensée, comportements ou croyances à générer. Les stratégies peuvent inclure à la fois des processus mentaux rapides et inconscients ainsi que des séquences d'actions complexes et à long terme. Elles sont basées sur le modèle TOTE (Tester – Opérer – Tester – Sortir), un modèle cybernétique qui décrit comment les gens traversent des processus en phases claires et vérifiables.

Origines et contexte théorique

Le concept de stratégie en PNL a été développé par Robert Dilts et d'autres co-fondateurs de la PNL et repose sur le modèle TOTE (Miller, Galanter & Pribram, 1960). Ce modèle a été initialement développé en cybernétique pour expliquer comment les organismes régulent leurs actions par des boucles répétées de Tester, Opérer schémas de pensée négatifs Ajuster contrôler. En PNL, ce modèle est élargi pour décrire comment les gens traitent séquentiellement les stimuli internes et externes – par exemple lors de la prise de décision, l'apprentissage, la motivation ou la résolution de problèmes. L'accent est moins mis sur le contenu que sur la Structure du processus mental.

Exemples d'application

• Stratégie d'orthographe : Une personne entend un mot (auditif externe), construit une image (visuellement construite), la compare à une image rappelée (visuellement rappelée) et décide kinesthésiquement si c'est correct.
• Stratégie de motivation : Une personne se représente un objectif visuellement, se souvient de succès (visuellement rappelés), évoque un sentiment d'énergie (kinesthésique) et planifie ses prochaines étapes (auditif interne).
• Stratégie de décision : Une personne analyse des options (auditif interne), les évalue émotionnellement (kinesthésique) et prend la décision (visuellement rappelée ou auditivement).

Domaines d'application

• Coaching : Examen et optimisation des stratégies individuelles pour la prise de décision ou l'atteinte d'objectifs.
• Thérapie : Identification et changement des stratégies négatives ou auto-sabotantes.
• Processus d'apprentissage : Développement de stratégies d'apprentissage et de créativité efficaces (par exemple, la stratégie Walt-Disney).
• Formation des dirigeants : Amélioration des processus de résolution de problèmes, de communication et de décision.

Méthodes et exercices

1. Exploration de stratégie : Le coach pose des questions ciblées sur les processus internes : « Que se passe-t-il en premier lorsque tu prends une décision ? » ou « Comment sais-tu que tu as terminé ? »
2. Modélisation de stratégie : Les stratégies réussies d'autres personnes sont analysées et transférées à son propre contexte.
3. Installation de stratégie : De nouvelles stratégies ou des stratégies adaptées sont ancrées dans l'inconscient par la visualisation et la répétition.
4. Analyse TOTE : Les stratégies existantes sont divisées en phases Tester – Opérer – Tester – Sortir pour identifier et modifier de manière ciblée les blocages ou les étapes inefficaces.

Synonymes ou termes connexes

• schémas de comportement
• Plan d'action
• modèle TOTE

Distinction

Contrairement aux habitudes ou schémas d'action la PNL se concentre sur les stratégies structure formelle – donc sur la séquence et la combinaison des systèmes de représentation. Ce n'est pas le contenu des pensées, mais le Séquence des processus internes détermine l'efficacité d'une stratégie.

Utilité scientifique ou pratique

• Individuellement : Les stratégies aident à reconnaître et à modifier consciemment des schémas de pensée et de comportement inconscients.
• Pratiquement : L'adaptation des stratégies internes conduit à des décisions, des processus d'apprentissage et des actions plus efficaces.
• Scientifiquement : Le modèle TOTE offre une base théorique pour l'exploration des processus mentaux et des processus de contrôle cognitif.

Critique ou limitations

• Validation scientifique : Bien que le modèle TOTE soit empiriquement fondé, il manque une confirmation scientifique complète pour de nombreuses formes d'application des stratégies en PNL.
• Complexité : La reconnaissance et la modification précises des stratégies nécessitent de l'expérience et de la pratique.
• Malentendus : Sans guidance méthodologique, il existe un risque d'interpréter ou d'appliquer les stratégies de manière incorrecte.

Références littéraires et sources

• Dilts, R. (1994). Stratégies de génie I. Meta Publications, Santa Cruz.
• Miller, G. A., Galanter, E., & Pribram, K. H. (1960). Plans et la structure du comportement. Henry Holt and Company, New York.
• Andreas, S., & Faulkner, C. (1994). PNL : La nouvelle technologie de la réussite. Real People Press, New York.

Métaphore ou Analogie

La stratégie comme recette de cuisine

Une stratégie est comme un recette de cuisine: Les ingrédients (les représentations individuelles) sont importants, mais ce qui est décisif, c'est la séquence, dans laquelle ils sont combinés. Lorsque les étapes sont correctes, un plat réussi est créé – le résultat souhaité. Cependant, celui qui inverse l'ordre risque que le résultat soit immangeable – out comme avec une stratégie interne floue ou inefficace.