Modèle de Graves (souvent appelé Dynamiques Spirales)

Le modèle de Graves est souvent désigné par le terme Dynamiques Spirales. Ce nouveau terme a été attribué par Don Beck, un élève de Clare Graves. Ce terme s'est imposé dans de nombreux domaines, d'autant plus que Ken Wilber l'utilise souvent.

Le modèle de Graves fascine particulièrement l'équipe de Landsiedel. C'est pourquoi nous avons développé un test sur ce modèle. Vous pouvez y participer gratuitement en ligne et recevoir également une évaluation. Dans quel domaine du modèle de Graves vous trouvez-vous actuellement ? Découvrez-le.

De plus, nous proposons un séminaire spécial de cinq jours sur le modèle de Graves avec Rolf Lutterbeck, l'un des principaux experts en Dynamiques Spirales dans le monde germanophone.

Pour plus d'informations sur le modèle de Graves, vous pouvez consulter l'e-book que Stephan Landsiedel a écrit sur ce sujet. Vous pouvez télécharger l'e-book gratuitement.

Le modèle de Graves et les approches de Ken Wilber sont également un élément essentiel de notre programme annuel "Gestion Intégrale de la Vie".

Pyramide des besoins de Maslow

La pyramide des besoins d'Abraham Maslow était dans les années 30 du siècle dernier le modèle le plus célèbre pour le développement ontogénétique d'un être humain. Cependant, sa théorie n'était pas fondée et a suscité des critiques de Clare Graves - un contemporain de Maslow.

Selon lui, la vision de Maslow sur l'homme auto-actualisant était trop rigide. Il n'acceptait pas le point final de la pyramide de Maslow comme point final du développement, car Graves pensait que certains systèmes de valeurs (=mèmes) s'étaient développés en réponse à certaines conditions d'existence humaine. Ces mèmes sont d’une part des tentatives psychiques visant à répondre de manière appropriée à certaines conditions historiques d’existence et, d’autre part, des contre-mouvements au système de valeurs dominant (antithèse).

Niveaux de Graves

1. À propos de Clare W. Graves

Clare W. Graves (1914-1986) était professeur de psychologie américain à l'Union College à New York et avec son modèle de mèmes, il était le précurseur des Dynamiques Spirales. L'impulsion pour le développement de ce modèle a été donnée par des questions centrales de ses étudiants : Pourquoi les gens sont-ils différents ? Pourquoi certains changent-ils ? Pourquoi certains comprennent-ils des choses si complètement différentes sous le plus haut objectif de développement humain de "l'auto-réalisation" ?

La réponse de Graves était : "En résumé, je soutiens que la psychologie des personnes matures est un processus en développement, émergeant de stades précédents, oscillant, en spirale, caractérisé par la subordination de systèmes de comportement plus anciens de rang inférieur, progressant vers des systèmes plus récents et supérieurs, lorsque les problèmes existentiels de l'humanité changent."

Cela signifie que le développement humain est continu et jamais terminé. Il change avec l'évolution des conditions d'existence humaine et engendre ainsi de nouveaux systèmes dans lesquels les anciens systèmes sont intégrés. Lorsqu'un nouveau système ou un nouveau stade se déploie, nous changeons également notre psychologie et nos habitudes de vie pour nous adapter à ces nouvelles conditions. Les formes de vie les plus diverses dans ce système de valeurs potentiellement ouvert sont possibles. Il n'existe pas de stade final que tous doivent atteindre. L'individu, les entreprises ou même des sociétés entières ne peuvent réagir positivement qu'à des principes de gestion, des incitations à la motivation, des principes éducatifs et des conceptions éthiques qui correspondent au stade actuel de cette existence humaine !

Découvrez-en plus sur les Dynamiques Spirales dans l'enregistrement du séminaire en ligne avec Stephan Landsiedel

Modèle de valeurs de Graves :

Le modèle en double hélice émergent et cyclique du comportement biopsychosocial mature

Description courte

Chaque classe de problèmes ou de défis est résolue par la création d'un système de valeurs. Jusqu'à présent, l'humanité a produit huit systèmes de valeurs différents : Ces systèmes de valeurs sont des mécanismes que la psyché a développés pour faire face de manière appropriée à certaines situations environnementales. Lorsque les problèmes et défis auxquels une personne ou une société est confrontée changent, leur système de valeurs change également. Les systèmes de valeurs sont donc appropriés lorsqu'ils permettent un comportement de résolution de problèmes congruent. Cependant, ils ne doivent pas être comparés indépendamment du contexte.

émergent = en train de se former
Les systèmes de valeurs émergent à nouveau par le changement de l'environnement

Double hélice cyclique

Chaque système de valeurs émerge à l'intersection de deux forces, à savoir le problème et l'approche de résolution de problèmes respective

Un système de valeurs reflète comment les gens pensent, c'est-à-dire leurs valeurs et structures de croyance. Cependant, ils ne doivent pas être confondus avec le sujet ou le contenu de la pensée. Les systèmes de valeurs sont plutôt un schéma ou une manière de penser. Souvent, des systèmes de valeurs qui sont diamétralement opposés en contenu, comme par exemple une religion fondamentaliste et le soi-disant "communisme athée", ne sont que des manifestations d'un même système de valeurs.

Le modèle de Graves a une énorme valeur explicative et prédictive et est applicable à tous les aspects du comportement biologique, psychologique et sociologique. Il explique à la fois le comportement individuel et les interactions politiques internationales : des pensées différentes concernant la religion, le sens de l'existence humaine, l'économie, la politique, la famille, l'éducation, la santé et les loisirs ainsi que des modèles différents concernant les objectifs, l'éthique, la motivation, le style de vie et l'organisation. L'entrée ou la sortie du système respectif est déclenchée par des forces de l'environnement dans lequel le système respectif existe. Cependant, les structures profondes du modèle de Graves correspondent à des types de pensée, pas à des types de personnes. Ces modèles représentent des systèmes biopsychosociaux et ne sont ni une typologie de personnes ni des stades de développement discrets des personnes. Ils reflètent des systèmes dans le répertoire des possibilités de comportement humain, c'est pourquoi chaque personne possède certains modèles mentaux qui peuvent être activés par différents contextes et situations.

Les caractéristiques des niveaux

Le modèle de double hélice émergent-cyclique pour le développement biopsychosocial des adultes postule huit niveaux :

• Beige : réactif, autistique, archaïque-instinctif ; la survie ou la lutte pour la survie est au premier plan
• Violet animiste, tribaliste, orienté vers la sécurité. La personne sacrifie ses propres désirs pour le groupe, le chef ou les esprits
• Rouge égocentrique, auto-orienté, hédoniste, magique. Le soi veut s'exprimer ici et maintenant et ne se soucie pas des autres
• Bleu absolutiste, conformiste, pieux. Le soi se sacrifie pour une récompense future (au paradis, etc.)
• Orange orienté vers le succès, matérialiste, objectiviste. Le soi calcule ses propres intérêts pour ne pas entrer en conflit avec les autres
• Vert personnaliste, orienté vers le groupe, humaniste. Le soi est prêt à se sacrifier pour les autres
• Jaune systémique, existentiel, fonctionnel. Le soi est intéressé par l'expression de soi actuelle, mais pas au détriment des autres
• Turquoise orienté vers l'expérience, pensant globalement, synergique. Le soi est maintenant prêt à se sacrifier pour que la vie puisse continuer.

Les problèmes des niveaux

Chaque niveau du modèle de Graves représente une stratégie de solution et une réponse à une classe de problèmes. Par conséquent, chaque niveau peut être considéré comme un lien entre un groupe de problèmes ou de défis que les gens imaginent pour faire face aux problèmes correspondants.

Symbolique	Signification
Beige	Maintien de la stabilité physiologique et de l'intégrité
Violet	Atteindre une sécurité relative
Rouge	Vivre avec conscience de soi
Bleu	Atteindre une paix intérieure durable
Orange	Conquête de l'univers physique
Vert	Accent sur les valeurs interpersonnelles
Jaune	Rétablissement de la qualité de vie dans un monde "malade"
Turquoise	Acceptation des dichotomies existentielles

Les niveaux

Niveau	État du monde	Réactions prometteuses
1. Niveau : État de nature (beige)	État de nature avec pénurie alimentaire, pas de protection ou de sécurité	Le comportement est axé sur la survie, comme chez les animaux
2. Niveau : Vie tribale, magie (violet)	Les forces de la nature inspirent la peur et sont imprévisibles ou inexplicables. Elles sont vécues comme menaçantes.	Les gens s’unissent à d’autres pour garantir la sécurité et apaiser les mauvais esprits par des rituels magiques qui réduisent les peurs.
3. Niveau : Chevalier, héros, solitaire (rouge)	Seuls les plus forts survivent. Les agressions et les hostilités font partie du quotidien. Le monde est difficile et dur, si bien que seuls les plus forts peuvent survivre.	Lutte pour survivre aux dépens des autres et par tous les moyens, pour être le plus fort ou un héros.
4. Niveau : Système de bureaucratie loyale (bleu)	Le droit du plus fort a causé beaucoup de souffrances. Les privilégiés ont totalement exploité les plus pauvres. Le monde est contrôlé et guidé par Dieu.	Règles, lois, contrats, constitutions, auxquelles chacun doit se conformer, représentent une avancée. Les gens croient en la vérité et chacun suit et obéit à une autorité supérieure.
5. Niveau : Matérialiste, capitaliste (orange)	Le progrès apporte des possibilités de prospérité matérielle. Le monde regorge de possibilités de progrès et de prospérité matérielle.	Différentes possibilités sont testées de manière pragmatique en fonction de leur probabilité de succès. Il vaut la peine de se lancer dans l'entrepreneuriat ou de réaliser des affaires rentables.
6. Niveau : Mouvement, relations (vert)	Le développement social matériel permet de poser la question du sens. Le berceau de la véritable humanité.	Les gens se regroupent en communautés, afin que tous puissent participer à la croissance et éprouver un sentiment de sens de la vie.
7. Niveau : Dauphin, expériences limites (jaune)	La prospérité permet des pensées, des espoirs et des expériences de percée totalement nouveaux.	Il est judicieux de résoudre les problèmes existants de manière efficace et efficiente sous de nouvelles perspectives tout en vivant un sentiment de flow.
8. Niveau : Perspective transpersonnelle (turquoise)	Le monde est un grand être vivant (Gaïa). La Terre est au bord de l'effondrement. Il y a un risque que les gens la détruisent.	L'individu cherche l'ordre caché derrière le chaos apparent. Seule une conscience d'un ordre supérieur et une recherche transpersonnelle de solutions globales pourront conjurer le danger de destruction.

Niveau 1 : mème réactif, automatique

Petits groupes et bandes dont l'objectif principal est la survie biologique. À ce niveau de développement, toute l'énergie est axée sur la survie. Les personnes de ce niveau vivent uniquement dans le présent. Dans les cultures pré-tribales, ce mode de vie "animal" existait, aujourd'hui on le trouve chez les enfants, les personnes handicapées mentales ou séniles, et dans certains cas chez les toxicomanes. Cet état peut également être provoqué par un stress extrême et des situations de vie ou de mort.

"Survivre à tout prix"

Début :
il y a 100 000 ans

Maxime:
Expression de soi dans le but de survivre

Perspective:
Le monde est indéterminé et vague, basé sur des impératifs biologiques. La vie se déroule instinctivement et consiste à se soumettre sans résistance à la volonté de la nature.

Objectif de vie:
Satisfaction immédiate des besoins physiologiques périodiques (nourriture, boisson, sécurité) pour assurer la survie de l'espèce.

Stratégies de solution:
Réagit aux changements environnementaux dans le but de survivre. Change et se déplace rapidement et automatiquement en fonction des ressources et des nécessités de vie modifiées. Dépend des systèmes de soutien à la vie avec une conscience minimale de soi et des autres. De petits groupes sociaux collaborent pour collecter ou chasser de la nourriture, pour éviter les dangers et se reproduire. Le comportement est principalement basé sur le modèle stimulus-réponse avec l'instinct comme clé de la survie.

Formes d'expression

• Bas: Impuissant, oscillant entre la vie et la mort, perception minimale de la réalité
• Haut: À un niveau bas, autosuffisant, interagissant de manière passive avec la réalité, valeurs de préservation de l'existence

Structure organisationnelle:
Petits groupes, comportement grégaire. Les plus forts protègent les plus faibles et les groupes se rassemblent pour se reproduire, acquérir de la nourriture et migrer. Les mouvements sont dictés par la météo et les ressources alimentaires.

Système d'apprentissage:
Programmation génétique, habitudes

Style d'apprentissage:
Activation de la mémoire instinctive, apprentissage par observation, principal apport par le toucher et le goût, pas d'apprentissage conceptuel.

Incitations à l'apprentissage:
Motivé par des besoins physiologiques immédiats Proportion de la population adulte:
environ 0,1%

Niveau 2: mème tribaliste, animiste

L'énergie dans l'auto-sacrifice est dirigée vers la survie de la tribu, l'attention est portée sur le présent et le passé. Les gens dépendent du chef ou du clan ou de la tribu. Une telle mentalité a dominé la plupart des cultures pré-écrites et peut encore être trouvée aujourd'hui sous une forme diluée dans des clubs, des unités familiales proches, des équipes sportives. Mais on trouve aussi ce niveau dans certaines parties de l'Afrique, de l'Amérique du Sud, d'Océanie et dans l'Arctique.

"Il n'y a pas de hasard."

Début :
il y a 50 000 ans

Maxime:
Sacrifie tes propres désirs au profit de la tribu, du chef, des esprits.

Perspective:
Le monde est mystérieux, plein de bons et de mauvais esprits qui dominent le monde. Le clan et les objets sacrés doivent être protégés des dangers.

Objectif de vie:
Maintenir la sécurité et la protection, respecter les traditions tribales, prêt à se sacrifier pour la tribu.

Stratégies de solution:
On compte sur la magie, les totems, les tabous ou les présages et on apaise les esprits. La sécurité et la protection ne se trouvent que dans la famille, le clan ou la tribu, en acceptant le rôle qui lui est assigné dans la tribu et en éprouvant de la fierté pour sa tribu ou ses symboles.

Formes d'expression

• Bas: Extrêmement dépendant du chef et/ou d'un culte ; inquiet de respecter les tabous et les rituels
• Haut: Loyal et digne de confiance ; trouve sa force et sa sécurité grâce à un chef bienveillant et/ou une famille aidante ; inspiration par des modèles héroïques

Structure organisationnelle:
Tribu dirigée par un conseil d'anciens (chaman, chefs). Les rôles sont déterminés par le sexe, l'âge, la force physique, etc. Les normes de la tribu sont sacrées et défendues de manière rigide, exigeant une obéissance inconditionnelle. Système d'apprentissage:
Conditionnement classique par association de différentes choses.

Style d'apprentissage:
Réflexif, c'est-à-dire qu'un enseignant paternaliste conditionne les réponses souhaitées à des entrées sensorielles spécifiques ; apprentissage orienté vers les besoins : l'apprenant copie des modèles de comportement d'autres ; procédural (étape par étape), orienté vers les procédures, séquences linéaires ; rituels et rites structurent le quotidien et soutiennent ainsi la mémoire ainsi que les comportements automatisés. Utilisation de la magie/ imagination, symboles, dessins, car la plupart sont analphabètes. La musique répétitive soutient la mémoire à long terme en utilisant des chants et des odeurs comme ancres.

Communication:
Les informations ne sont transmises que par le chef de clan, les mots imprimés sont perçus comme peu fiables.

Incitations à l'apprentissage:
Reconnaissance tangible pour les performances d'apprentissage fournies ; intérêt pour tout ce qui augmente la sécurité et aide à satisfaire les pulsions biologiques.

Proportion de la population adulte:
environ 10%

Niveau 3: mème égocentrique, exploitant

Niveau du travailleur avec un comportement de pouvoir des États du Sud américain. L'énergie est investie dans l'expression de soi, dans le but d'atteindre une satisfaction immédiate des besoins sensoriels sans tenir compte des autres. Cette forme se trouve principalement aujourd'hui dans des régimes politiques répressifs et des dictatures. De plus, ce comportement peut être observé lors d'éruptions de violence dans les villes, lors de guerres et entre gangs de drogue.

"Je prends tout ce que je peux, et il s'agit juste de ne pas se faire attraper"
"Le droit du plus fort"
"Je veux tout, et tout de suite."

Début :
il y a 10 000 ans

Maxime:
Expression impulsive de soi sans considération pour les autres

Perspective:
Le monde est plein d'agression, d'hostilité, d'égoïsme et est régi par le pouvoir.

Objectif de vie:
Obtenir et exercer le pouvoir pour satisfaire ses propres besoins. Le pouvoir est perçu comme le seul moyen de satisfaire ses propres besoins et de se défendre contre des tutelles imaginaires ou réelles. L'indépendance personnelle prime sur la pensée et les sentiments des autres. Le respect est recherché, la honte et les situations embarrassantes sont évitées.

Stratégies de solution:
Prêt à utiliser tous les moyens nécessaires pour exploiter les autres et maintenir le pouvoir et le contrôle. De tels individus n'ont pas de remords, ils ne font confiance qu'à eux-mêmes et sont très soucieux de ne pas perdre la face.

Forme d'apparition :
Cette forme de vie prévalait dans des empires hédonistes, aujourd'hui on la trouve dans des dictatures ou dans certains stades de développement réactifs de l'enfant, ainsi que dans des guerres entre gangs avec des comportements de pouvoir exagérés et dans certains textes de rap.

• Introverti : Cynique, amer, passif-agressif et hostile
• Extraverti : Apparence éclatante (vêtements, voitures), rebelle, avide de risques, veut être au centre de l'attention

Forme d'expression

• Bas: Autodestructeur, rebelle, incapable de se mouvoir dans les limites de la société, extrêmement exploitant, souvent illégal et cruel
• Haut: Spontané, énergique, exigeant et désireux de briser les traditions, innovant et autonome

Structure organisationnelle:
Empire, forte hiérarchie (de haut en bas), la force détermine la structure des relations, tant qu'on est surveillé, on travaille ; chacun ne se soucie que de son propre avantage. Communication:
Les arguments logiques et les règles de comportement et de politesse universelles sont totalement insignifiants, il est seulement important de convaincre l'autre de ses avantages personnels.

Système d'apprentissage:
Conditionnement opérant, en étant récompensés pour leurs succès d'apprentissage

Style d'apprentissage:
La punition est contre-productive, le respect entre les deux parties est extrêmement important ; essai et erreur

Incitations à l'apprentissage:
Le succès doit apporter une confirmation immédiate, sinon il est inintéressant

Proportion de la population adulte:
env. 15%

Niveau 4 : mème absolutiste et sacré

Dans le modèle de Graves, ce niveau est principalement conformiste :
La classe moyenne américaine typique vit par exemple dans ce système de valeurs. Les besoins présents sont sacrifiés pour obtenir des récompenses futures : À ce niveau, l'idée de la répression des pulsions pour des récompenses futures émerge pour la première fois. Les commandements suprêmes sont l'obéissance, la punition et la préservation du système et représentent une étape nécessaire dans la formation d'une société ordonnée et progressive parmi les nations en développement. Dans des cultures pures, nous pouvons trouver ce type dans des religions doctrinales, des systèmes philosophiques et politiques absolutistes. Particulièrement frappant aussi dans les hiérarchies militaires et religieuses.

"Je me sacrifie pour la cause/organisation"
"Renonce maintenant, récolte plus tard"

Début :
il y a 5 000 ans

Maxime:
Fais ce que l'ordre supérieur exige de toi - sans aucune considération

Perspective:
Le monde est déterministe et rationnellement ordonné. Les gens, les choses sont classés dans des catégories rigides

Objectif de vie/ incitations :
S'adapter au contexte d'instruction - bien et mal, contrôle ; éviter la culpabilité, la punition

Stratégies de solution:
Suivre les règles, existence ordonnée, soutenir le système par des sacrifices et de la discipline

Structure organisationnelle:
Hiérarchie passive, règles rigides pour les structures et le rang

Système/ style d'apprentissage :
Apprentissage par évitement "loin de", endoctrinement par une autorité plus informée

Exemple :
Tu crois en Dieu (chrétien biblique) et à toutes les règles des catholiques. Tu es versé dans la Bible et considères cela comme la vérité. Il n'y a qu'un seul bon chemin. Tu es prêt à respecter toutes les règles. Tu vis dans la stabilité et dans des relations ordonnées.

Proportion de la population adulte:
à env. 30%

Niveau 5 : mème pluraliste et matérialiste

Le soi veut définir et atteindre ses propres objectifs, il s'agit de récompenses matérielles, mais d'une manière à ne pas éveiller l'envie et la jalousie des autres. À ce niveau, on trouve le capitaliste et le matérialiste. Il s'agit d'une expression de soi calculée, sans déranger les autres, mais avec l'intention de récolter la récompense immédiatement, afin qu'il n'y ait pas de représailles plus tard. Le matérialiste croit qu'il peut réussir par une manipulation habile du système. Ce niveau est le pilier de la pensée des nations industrialisées modernes. Se manifeste dans une société hautement technologique, ainsi que dans la vente, le marketing et la publicité.

"Je veux maximiser mon profit"

Début :
il y a 300 ans

Maxime:
Comportement calculé pour ne pas susciter la colère et la jalousie des autres.

Perspective:
Le monde est plein de richesses, offrant des possibilités insoupçonnées pour chaque individu et pour des cultures entières.

Objectif de vie:

• Individuel : Atteindre des objectifs, popularité, prestige
• Culturel : Conquérir la nature, en percer les secrets, utiliser habilement les ressources pour garantir une meilleure vie pour tous ; le dogme fataliste est remplacé par la science et la technologie, la prévoyance et la destinée par le contrôle du destin par l'homme

Stratégies de solution:

• Individuel : Le succès est le résultat de la compétitivité, de l'investissement de temps/ énergie, de la prise de risques, du marché libre


• Culturel : Progrès comme résultat de stratégies d'invention pragmatiques ; la realpolitik, qui agit de manière idéologique et extrêmement orientée vers le succès ; l'entrepreneuriat libre, la pensée progressiste et la concurrence sont encouragés

Forme d'apparition :
Vision matérialiste du monde des nations industrialisées occidentales ; dépendant du développement constant dans le domaine des hautes technologies ; la majorité de la population est très consciente de son statut et essaie de s'élever constamment dans la hiérarchie sociale.

Forme d'expression

• Bas: Frauduleux, extrêmement égoïste, sans scrupules ; des gens sans "colonne vertébrale"
• Haut: haut niveau d'énergie

Structure organisationnelle:
Hiérarchie, bureaucratique - orientée vers le statut, l'autorité fonctionnelle est une caractéristique importante pour les décideurs

Communication:
se déroule de haut en bas et latéralement ; les gens s'intéressent de manière pragmatique uniquement à ce qui leur rapportera à la fin (carrière, argent, prestige)

Système d'apprentissage:
Apprentissage par attentes, en satisfaisant leurs besoins ; ils ont besoin de récompenses pour être motivés et ils apprennent le mieux par leurs propres efforts et des environnements d'apprentissage variés.

Style d'apprentissage:
Essai et erreur - expérimenter, exemples de compétition avec des technologies de pointe ; l'utilisation de technologies est motivante ; plaisir à analyser et à démonter des objets ou à les réassembler en quelque chose de meilleur ; presque un besoin compulsif d'être le meilleur, ce qui conduit souvent à un stress chronique et à des maladies cardiovasculaires. Par conséquent, les règles d'un jeu à maîtriser ne sont pas vécues comme une fin en soi, mais comme un moyen de gagner ; le risque augmente l'aventure, si ces personnes perdent, elles se perçoivent comme des échecs et à la fin de leurs possibilités.

Incitations à l'apprentissage:
Certificats, statut amélioré

Exemple :
Tu es un jeune entrepreneur très réussi. Tu es sur le marché pour gagner et tu es très performant. Tu travailles beaucoup et gagnes beaucoup d'argent. Tu es optimiste, tu prends des risques. Tu utilises les ressources que la Terre te fournit pour mener une vie d'abondance. Tu as suivi de nombreux programmes de formation et connais beaucoup des lois du succès. Tu recherches ton autonomie et ton indépendance. Tu aimes la compétition (des gens comme J. R. Ewing de Dallas).

Proportion de la population adulte:
environ 30%

Niveau 6 : mème personnaliste, relativiste

Les besoins propres sont mis de côté au profit des autres, afin que tout le monde aille bien ensemble. À ce niveau personnaliste et humaniste, l'énergie est dirigée vers l'auto-sacrifice, dans le but de créer la prospérité pour tous. Cela émerge comme une conséquence de la prospérité et en réaction à une société technisée, aliénée et impersonnelle ; préoccupation primaire pour l'égalité, les prestations sociales et les programmes humanitaires.

"Équipe"
"Ensemble, nous sommes plus forts"
"Ensemble, nous y arriverons"

Début :
il y a 150 ans Maxime:
Volonté de s'auto-sacrifier pour améliorer la situation de vie pour soi et pour les autres.

Perspective:
Redécouverte des valeurs humaines fondamentales, le monde est vécu comme dépersonnalisé, matérialiste ; l'homme est dominé par la technologie et crée ainsi un vide spirituel qui ne peut être comblé qu'en revenant aux valeurs humanistes fondamentales.

Objectif de vie:
Faire la paix avec son intérieur et croire que les gens ont besoin les uns des autres ; l'exploitation de l'homme par l'homme doit cesser, le terrorisme de consommation et la réglementation de l'homme doivent être surmontés. De plus, la faim dans le monde doit être éradiquée, le racisme, l'oppression des femmes, l'aliénation sociale, etc. doivent être surmontés.

Stratégies de solution

• Individuel : Les relations Je + Tu sont au centre, recherche d'une société par l'égalité et l'humanité, au lieu des besoins matériels, les besoins émotionnels et spirituels sont prioritaires.
• Culturel : La société doit devenir égalitaire pour donner à chaque personne la chance de développer son plein potentiel humain. Les besoins de toutes les personnes doivent être traités de manière équivalente (impératif moral). Pour y parvenir, il faut des efforts de persuasion et éventuellement des démarches légales ainsi que des décisions consensuelles, un effort de groupe, l'harmonie et le maintien de la paix.

Forme d'apparition :
À la fin des années 60, au début des années 70 (mouvement anti-Vietnam, mouvement hippie), le mouvement des droits civiques ainsi que le mouvement du potentiel humain ont émergé. Une telle attitude se manifeste particulièrement dans les professions d'aide (travailleurs sociaux, enseignants), surtout en Scandinavie, et prend de plus en plus d'importance au Japon, en Allemagne et en Suisse. Le mouvement des droits civiques est une réaction à l'aliénation croissante et à la technisation dans les sociétés hautement industrialisées, avec pour objectif l'État-providence, l'égalité devant la loi et le progrès humanitaire.

Forme d'expression

• Bas: Trop accommodant et irréaliste, idéaliste ; les sensations, les sentiments sont exagérés, tandis que les résultats matériels et la production de biens perdent en importance
• Haut: Orientation congruente vers les intérêts des autres ; les individus dégagent une paix intérieure et sont bien ancrés dans la réalité matérielle ; accent sur des relations interpersonnelles chaleureuses et responsables ainsi que sur la responsabilité sociale

Structure organisationnelle:
Réseau social, où tous les participants ont des droits et des devoirs égaux pour un bénéfice mutuel ; peu d'intérêt pour le statut et les privilèges, mais mise en avant du facteur humain pour le progrès.

Communication:
Communication fréquente dans toutes les directions, recherche de consensus sont, avec la question de ce que chaque employé/participant en retire, les thèmes centraux.

Système d'apprentissage:
Apprentissage par l'expérience empathique.

Style d'apprentissage:
Explorer, observer et prendre en compte les émotions sont les premières étapes pour enseigner quelque chose à ces personnes. Mais aussi le modélisation, les retours d'expérience et l'enseignement de vérités vécues devraient être transmis par l'enseignant. Les figures d'autorité - à moins qu'elles ne puissent s'intégrer - sont rejetées, la coopération et l'acceptation sont des clés pour un apprentissage productif, tandis que la congruence et la compétition bloquent la motivation. Un danger potentiel est une tolérance excessive.

Incitations à l'apprentissage:
Encouragement et soutien mutuels dans le groupe.

Exemple :
Tu cherches ta paix intérieure. Tes émotions et ta communication avec les autres te tiennent beaucoup plus à cœur que la froide rationalité. Tu te soucies des autres et établis des relations profondes avec eux. Tu sais très bien écouter. Tu apportes l'harmonie dans la vie de nombreuses personnes (Carl Rogers).

Proportion de la population adulte:
env. 15%

Niveau 7 : mème systématique, existentiel

Le soi s'exprime pour être libre, mais pas au détriment des autres ou de l'environnement. Améliorer les choses sans être ambitieux est un objectif de ce mème. Il réagit à la compétence, aux raisons et aux nécessités, mais pas au statut, à l'âge, aux obligations de groupe ou de sujet. Libéré des contraintes intérieures, l'accent est mis sur la flexibilité, la compétence individuelle, l'auto-motivation et la compréhension de la division ; les gens travaillent pour des formes organisationnelles systémiques, fluides et changeantes, capables de gérer des processus complexes ainsi que l'incertitude et les changements rapides.

"Flexibilité, spontanéité et fonctionnalité ont la plus haute priorité"
"Il y a de nombreuses possibilités."

Début :
il y a 50 ans

Expression de soi :
mais pas au détriment des autres

Perspective:
Le monde est en danger de disparaître, à cause de l'exploitation de la nature et des humains. Cette société voit la vie comme quelque chose de multiforme, paradoxal, ambigu et polycontextuel, dans lequel l'équilibre entre l'homme et la nature doit être retrouvé.

Objectif de vie:
Les gens doivent à nouveau être familiarisés avec la nature et s'attaquer aux problèmes mondiaux. Malgré un monde marqué par un changement rapide, il faut vivre et agir de manière aussi fonctionnelle que possible.

Stratégies de solution:
La relation de l'homme avec le monde doit être remise en question pour assurer la survie. La théorie des systèmes autopoétiques, l'auto-régulation, etc. constitue le cadre théorique pour les stratégies de solution.

Caractéristiques distinctives :
Les personnes à ce niveau de développement aspirent à améliorer leur performance sans être ambitieuses. Elles se comparent à elles-mêmes en tant que personne dans le passé ou dans le futur (Idéal de soi). La compétence, les raisons, la raison et la nécessité comptent pour ces individus, l'autorité est rejetée tout comme l'âge, le statut, les dogmes ou l'appartenance à un groupe.
Les résultats de leur travail les satisfont, mais elles n'aiment pas être trop louées ou mises en avant. Elles se battent pour leurs droits sans chercher constamment des hostilités dans leur environnement. Ces personnes sont libérées des contraintes intérieures et peuvent profiter de la vie, leur attention étant portée sur la flexibilité, la compétence individuelle, l'auto-motivation et la tolérance aux paradoxes. Les valeurs traditionnelles et la responsabilité ne sont pas acceptées.

Structure organisationnelle:
Flux systémique : Pour chaque tâche, il existe une structure appropriée dans les organisations, capable de gérer à la fois la complexité et l'incertitude ainsi que le changement rapide.

Forme d'apparition :
Apparaît progressivement dans les cultures occidentales sous la forme d'une attitude intellectuelle ou d'un système de pensée (théorie des systèmes autopoétiques, cybernétique de second ordre).

Style d'apprentissage:
Apprentissage informatif - Accès auto-dirigé à la connaissance et aux matériaux

Formes d'expression

• Bas: L'objectif principal est de sécuriser ses propres conditions de vie. La résolution de problèmes secondaires est évitée.
• Haut: Acceptation d'expériences variées et accent sur la fonctionnalité et la qualité de "l'être" sont prioritaires.

Style d'apprentissage:
L'apprentissage informatif dans tous les systèmes de représentation est possible. L'accès aux matériaux d'apprentissage et à la connaissance doit être autodéterminé et adapté à son propre rythme d'apprentissage. Les objectifs d'apprentissage sont souvent non spécifiques et le développement de l'individu se déroule sans contraintes et sans peur. La compétition et le besoin d'approbation ne sont pas présents, les apprenants utilisent plutôt ce qui est disponible et travaillent dans des environnements non structurés avec le plus de contrôle possible sur leur propre temps.

Incitations à l'apprentissage:
Les objectifs d'apprentissage sont auto-fixés, de même que les récompenses générées par l'apprenant lui-même et non de l'extérieur.

Exemple :
Tu vois que le monde est en danger de s'effondrer dans un énorme effondrement écologique ou militaire. La raison en est que les ressources humaines et naturelles sont abusées. Tu souhaites reconnecter les gens avec la nature. Tu veux constamment améliorer ta propre performance. La connaissance et la compétence devraient prévaloir sur le rang, le pouvoir et le statut. La grandeur de l'existence est beaucoup plus importante pour toi que les possessions matérielles. Tu es flexible et capable d'accepter différentes expériences simultanément. Pour toi, seuls les motivateurs internes comptent. Tu écris des livres pour sauver le monde de l'effondrement. Tu reconnais les interconnexions systémiques et les soulignes.

Proportion de la population adulte:
environ 1%

Niveau 8 : mème transpersonnel, global

Le soi est prêt à se sacrifier et à sacrifier les autres, si cela est nécessaire pour la survie globale. Ce niveau du modèle de Graves est la réponse aux problèmes croissants de coordination mondiale et de survie mondiale. Ici, la survie de la vie sur la planète est au centre. Cet objectif doit être subordonné au soi et aux autres.

"Tout est interconnecté et doit être considéré ensemble."

Début :
il y a 30 ans

Maxime:
Prêt à se sacrifier soi-même et à sacrifier les autres si cela est nécessaire pour la survie globale.

Perspective:
Un monde qui se dirige vers un effondrement géopolitique, alors que des solutions à court terme menacent l'écosphère dans son ensemble.

Objectif de vie:
Des méta-solutions doivent être mises en œuvre au-delà des frontières géopolitiques et économiques. La guerre doit être évitée, la faim, les maladies et la répression politique doivent être surmontées.

Stratégies de solution:
Surmonter les limites humaines traditionnelles et établir des réseaux mondiaux. De nouvelles formes de vie seront découvertes, permettant à chaque individu de s'épanouir sans remettre en question les intérêts du tout. C'est pourquoi les besoins humains doivent être harmonisés avec les ressources limitées de la planète. Cependant, on se sacrifie soi-même ou les autres pour rétablir ou ne pas perturber la qualité de la vie dans son ensemble ou l'ordre des choses.

Forme d'apparition :
La pensée de la spiritualité post-New-Age comme base pour ce mème.

Formes d'expression

• Bas: "Le space cadet."
• Haut: Prophète

Structure organisationnelle:
Organisme holistique, dans lequel chaque partie contient le tout. La gestion méta doit relier compétence et consensus dans les intérêts individuels ou communautaires de manière à ce que le bien-être du tout supérieur ne soit jamais perdu de vue. Des modèles complexes sont développés, dans lesquels la physique et la méta-physique collaborent à un processus d'information global (théorie de l'univers holistique, théorie des champs morphologiques). Les informations de tous les coins de la terre sont intégrées pour comprendre et influencer le monde dans son ensemble de manière géopolitique et écologique appropriée.

Communication:
Les informations disponibles sont utilisées lorsqu'elles ne sont pas vécues comme imposées.

Style d'apprentissage:
Apprentissage par l'expérience. Cette forme d'apprentissage peut se produire de toutes les manières, mais ici, aucun nouveau "jouet d'apprentissage" n'est introduit, mais d'autres aspects importants du système d'apprentissage sont améliorés, comme la résolution relative de la peur dans le processus d'apprentissage, ce qui permet d'apprendre plus rapidement et plus efficacement. L'échange avec des personnes vivant dans d'autres états de conscience est recherché. L'apprentissage est principalement une interaction avec des réseaux mondiaux, à travers lesquels la perception et la conscience des gens peuvent s'élargir. Différentes méthodes de pensée et approches sont essayées, l'apprentissage devient une nouvelle forme d'être en lien avec un groupe collégial de penseurs, qui peuvent être dispersés à travers le monde. La pensée est intuitive et transrationnelle, ou est rendue possible par un traitement holistique-synergétique de l'entrée sensorielle, par un retour affectif et un méta-traitement.

Incitations à l'apprentissage:
La vie est apprentissage.

Exemple :
Tu es l'un des esprits les plus brillants de cette planète en ce qui concerne le développement de la conscience. Tu fais l'expérience de l'intégralité de tout ce qui existe. Le monde est pour toi un organisme dynamique unique avec son propre esprit collectif. Tout est connecté à tout. L'énergie et l'information déterminent ce qui se passe sur terre. Tu penses de manière holistique et intuitive. Tu es prêt à te sacrifier toi-même et à sacrifier les autres si cela est nécessaire pour la survie globale. Tu es un penseur avant-gardiste qui trouve et met en œuvre des méta-solutions pour assurer la survie de l'espèce au-delà des frontières géopolitiques et économiques conventionnelles. De plus, il s'agit d'éviter la guerre et de surmonter la pauvreté, la faim, la maladie en tant que telle, et la répression politique (Dalai Lama, Ken Wilber, Rupert Sheldrake).

Proportion de la population adulte:
environ 0,1%

Les mèmes dans le modèle de la dynamique spirale

Introduction

Les élèves de Clare Graves ont élargi son modèle et créé la dynamique spirale - l'un des modèles les plus précis de l'évolution culturelle. Cependant, la dynamique spirale n'a pas de perspective unidimensionnelle et ne considère pas les gens avec une froide distance analytique, mais fournit une claire et profonde compréhension des motifs fluides de la psyché humaine. Les croyances et les valeurs guident souvent inconsciemment nos décisions ou façonnent notre identité.

Les expériences personnelles sont mises dans un contexte historique global de notre développement humain, ce qui conduit à une objectivité libératrice. Ce développement fait partie de chaque être humain et va du plus primitif instinct de survie (beige) aux aspirations spirituelles (turquoise). La dynamique spirale est conçue comme une spirale, car elle est l'expression de forces naturelles et cosmiques qui sont détectables dans tout : la forme spirale se retrouve dans notre ADN, dans nos galaxies, etc...
La spirale avec sa structure s'étendant vers le haut décrit le mieux l'évolution de la conscience humaine, car elle correspond à la manière de penser en développement et à la complexité croissante. Cependant, ce développement ne commence qu'il y a 100 000 ans avec le "premier niveau" (= premier niveau/rang ? Mèmes 1-6) avec le besoin de survivre. Le "deuxième niveau" (Mèmes 7-8) représente le "niveau d'être".

Don Beck et sa théorie

Le "sorcier de la spirale" Don Beck utilise son modèle pour changer de grands systèmes au sein et entre les différents secteurs ou cultures de la communauté mondiale. Pour de telles interventions et transformations à grande échelle, il a créé une nouvelle initiative appelée "dynamique spirale intégrale" (SDi). Celle-ci vise à permettre une transformation humaine et une réconciliation mondiale. Cependant, il reste encore un long chemin à parcourir, car selon le concept de la dynamique spirale, la nature humaine n'est pas immuable :

Les gens peuvent créer de nouveaux mondes, c'est-à-dire qu'ils peuvent s'adapter à des situations en créant une manière de penser plus complexe pour résoudre des problèmes. Pour cela, une intelligence adaptable et contextuelle est nécessaire, capable de réagir à différentes conditions de vie. Pour Don Beck et al., les forces dynamiques causales, produites par les conditions de vie, sont toujours au centre de l'attention, tout comme les mécanismes d'adaptation et les intelligences collectives.

Dans le concept de la dynamique spirale, ces intelligences collectives sont appelées mèmes : les mèmes (systèmes de valeurs) réagissent comme des gènes, des virus et des bactéries au même principe élémentaire de l'univers, le concept de régénération. Chaque mème suivant reçoit un principe d'organisation plus complexe avec des priorités, mentalités et lignes de base spécifiques. C'est une méthode de résolution de problèmes, sur laquelle on met l'accent sur ce qui est le plus important en fonction de la réaction aux conditions de vie.

Semblable au code ADN se répliquant, un code mème est un modèle bio-psycho-social et spirituel qui se propage dans toute la culture et se manifeste dans tous les domaines de l'expression culturelle. Il façonne le code de survie, les mythes d'origine, les formes d'expression artistique, les styles de vie et le sens de la communauté. À travers les crises et les conflits, le passage au niveau supérieur du développement humain est déclenché, mais la spirale n'atteindra jamais un stade final, mais se déroule continuellement et dynamiquement vers le haut. Selon Ken Wilber, chaque nouveau niveau social transcende tous les précédents, mais les inclut également. Par conséquent, les systèmes de pensée plus complexes présentent également un degré de liberté plus élevé.

Cependant, avant d'atteindre le code jaune et turquoise, beaucoup de temps doit s'écouler, car les mèmes ne sont pas des types de personnes, mais des intelligences adaptatives chez l'homme. Cependant, différents fragments ou composants existent déjà maintenant, c'est pourquoi l'échange et la formation d'un "syndicat des esprits créatifs" sont importants.

Don Beck : Représentation graphique

1. Niveau Survie, recherche de nourriture, reproduction, instinct, mentalité de ventre
2. Niveau Formation de tribus (tribaliste), magie, rituels familiaux	Apparitions Esprits des ancêtres, membres de la tribu, chamanes
3. Niveau Pouvoir, égocentrisme, mythique, impulsions, émotions, vengeance	Apparitions Héros, dieux du pouvoir, Oktoberfest, mafia, cow-boy, Lucky Luke
4. Niveau Mentalité de troupeau, ordre omnipotent, droit, règles	Apparitions Éclaireurs, fondamentalistes, bureaucrates, socio-/ethnocentriques
5. Niveau Rationnel, gain scientifique, performance, centré sur le monde, économie de marché, introspection	Apparitions Matérialistes, capitalistes, gagnants
6. Niveau Liens humains, écologie, égalité, médiation relativiste, multiculturel	Apparitions Psychologues humanistes, constructivistes, mouvement de 68, anti-autoritaire
7. Niveau Intégral, aperspectif, holarchique, croissance de toute la spirale, intégration des systèmes dans des systèmes, relation gagnant-gagnant	Apparitions Théoriciens du chaos
8. Niveau Holonique, auto-abandon pour le monde	Apparitions Prophètes, écologistes, activistes de Greenpeace
9. Niveau astral-psychique, transpersonnel 10 subtil 11 causal 12 non-duel	Apparitions Mystique de la nature

Le développement de la PNL selon Graves

Au cours des 30 dernières années, la PNL a évolué du niveau 4 au niveau 7 du modèle de Graves. La première génération de PNL (1972) était entièrement axée sur le développement de séquences et de techniques simples.

Le système de valeurs bleu "Créer de l'ordre" (niveau 4 dans le modèle de Graves) décrit le mieux cette phase. Depuis 1980, le mème orange s'est développé, dont l'idée de succès a entraîné d'énormes séminaires avec des marches sur le feu, une forte présence médiatique et de la persuasion. Parallèlement au 5ème mème, le 6ème niveau de Graves (vert) est apparu sous la forme d'une communauté sensible avec des séminaires axés sur le sentiment d'appartenance, la dynamique de groupe et le jeu.

Au début des années 90, la quatrième génération s'est alors développée sur le système de valeurs jaune "Intégral et motivation d'être": des formations professionnelles en PNL avec un nouveau sérieux, une éthique et des thèmes transformateurs. Cela inclut l'art de diriger visionnaire, les outils de l'esprit et la transformation fondamentale. L'objectif de ce niveau est une bonne intégration de tous les niveaux précédents, l'augmentation de la liberté de choix et de la flexibilité des personnes, le développement de son propre potentiel au niveau de la motivation d'être et l'espace pour des questions sur le sens de la vie et la création pour le développement de la sagesse.

Les niveaux de développement de l'humanité se retrouvent donc à différents niveaux de développement chez les fournisseurs de PNL :

5ème niveau :

Le progrès apporte des possibilités de prospérité matérielle.

"Le succès est tout!"

Il vaut la peine de faire des affaires rentables en tant qu'indépendant : capitalisme, maîtriser, posséder, manipuler, acquérir des connaissances, agir de manière responsable. D'énormes séminaires avec des marches sur le feu et un battage médiatique.

6ème niveau :

Le développement matériel de la société permet de poser la question du sens.

"Communauté sensible"

Les communautés permettent de ressentir un sens à la vie et de vivre une croissance personnelle : sensible, consensuel, harmonieux, égalité, développement d'équipe. Séminaires ludiques avec dynamique de groupe.

Changement de paradigme de la motivation de manque à la motivation d'être.

7ème niveau :

La prospérité permet des pensées, des espoirs et des expériences de percée totalement nouveaux. L'ère d'Internet.

"intégral, sagesse, éthique, motivation d'être"

Il est judicieux de résoudre les problèmes existants de manière efficace et efficiente sous de nouvelles perspectives tout en vivant un sentiment de flow : dolphinique, intégration de formations professionnelles en PNL avec des thèmes transformateurs.

8ème niveau :

La Terre est confrontée à un effondrement. Il y a un risque que les gens la détruisent.

Seule une conscience d'un ordre supérieur et une recherche transpersonnelle de solutions globales pourront conjurer le risque de destruction : Transpersonnel.

Application du modèle de valeurs de Graves.

1. Lors de la clarification des conflits (cité selon O.p.a.l.)

Comme dans les grandes entreprises, on trouve généralement un mélange des niveaux bleu, orange et vert, les conflits sont donc programmés.

Exemple :
Les "Oranges" rejettent les "Bleus" car, à leurs yeux, ils bloquent les changements, et ils rejettent les "Verts" car ceux-ci veulent toujours intégrer tous les avis et donc discutent sans fin. Les "Verts" n'aiment pas les "Oranges" sans cœur, orientés vers l'argent, et se méfient des "Bleus" avec leurs hiérarchies et structures fixes.

Mais donnons un peu plus de vie à cet exemple :

Les départements des ressources humaines sont souvent "verts" et s'engagent pour le bien-être des employés (par exemple, par le développement personnel, les incitations pour les employés). La direction est souvent "orange". Pour eux, la performance des employés est primordiale. Pour cette raison, certains dirigeants considèrent le développement personnel comme une perte de temps. Les "Verts" dévalorisent les "Oranges" et les "Oranges" ne comprennent pas du tout les "Verts".

Peut-on ainsi expliquer des conflits dans votre entreprise ?
Quelles sont vos hypothèses ?
Le problème est que chaque personne et chaque entreprise considère son propre niveau comme le seul correct et attaque les autres. À notre niveau actuel, nous dévalorisons également nos anciens niveaux de développement que nous avons déjà laissés derrière nous. Nous avons évolué et nous nous sentons maintenant supérieurs aux personnes des niveaux inférieurs. Nous ne pouvons pas encore comprendre la façon de penser des personnes des niveaux de développement supérieurs.
Ce n'est qu'à partir du niveau jaune (7 dans le modèle de Graves) que nous avons une perspective intégrale. À ce niveau, nous valorisons les personnes à tous les niveaux.

2. Lors de l'utilisation pour la direction des employés.

2.1 Problématique dans les entreprises.

Une personne, une entreprise ou même une nation entière ne peut réagir positivement qu'aux principes de gestion, aux incitations à la motivation, aux principes éducatifs et aux valeurs éthiques qui correspondent à son propre niveau de développement.
Cela signifie que les différents niveaux de développement nécessitent différents styles de leadership et de communication ainsi que des approches. Les employés "bleus" peuvent par exemple être bien motivés par un titre ou un symbole de statut. Pendant ce temps, les employés "oranges" peuvent être enthousiasmés par une prime axée sur la performance. Ces incitations seraient inefficaces pour les employés "verts". Ici, le travail d'équipe dans un projet "précieux" est plus prometteur.

Cependant, notre niveau de développement n'est pas statique, mais il change. Chaque personne / chaque système évolue à long terme vers le haut avec une complexité croissante de l'environnement. Lorsque nous avons atteint un nouveau niveau de développement, nous changeons notre vision du monde, notre façon de penser et nos habitudes de vie pour nous adapter aux nouvelles conditions. Les niveaux de développement que nous avons traversés demeurent en nous à l'avenir. Cela s'applique également à un système en développement.

Cependant, une personne / un système peut retomber à un niveau inférieur en cas de crise. Par exemple, en cas de récession et de chômage, la pensée sociale (niveau vert) peut d'abord diminuer et une concurrence féroce (niveau orange ou rouge) peut apparaître. Si nous avons réussi à surmonter la crise, nous reprenons relativement rapidement notre place à notre "ancien" niveau de développement.
Quelle conséquence tire-t-on de la connaissance des différents niveaux de développement pour la vie professionnelle quotidienne ?

Exercices sur le modèle de Graves.

Rappelle-toi une situation avec un employé, une collègue ou un supérieur qui était un peu tendue et chargée de conflits. Choisis une personne que tu soupçonnes d'être à un autre niveau de développement.

Prends en compte les points suivants :

• Chaque personne évalue les choses différemment, car elle pense différemment. Les gens pensent donc différemment parce qu'ils ont des cerveaux différents !
• Différentes organisations occupent différentes positions sur la "carte psychologique", et il est donc important pour elles de développer différentes stratégies de gestion qui correspondent à leurs employés et à leurs domaines d'activité. Les gestionnaires devraient maintenir une approche cohérente et systématique, de sorte que toutes les parties soient "interconnectées".
• De cette manière, la recherche de personnel est correctement lancée, la sélection ainsi que le placement ou la formation des employés jusqu'à la direction du personnel et le marketing forment une unité. De plus, les organisations devraient organiser leur système de gestion de bas en haut pour pouvoir répondre adéquatement aux employés. Cependant, ceux-ci changent, se déplacent davantage sur la "carte psychologique" !
• Les stratégies de marketing échouent souvent, car elles sont un reflet du designer. Elles correspondent certes à son propre système de valeurs, mais pas nécessairement à celui du public qu'il s'agit d'atteindre.
• C'est pourquoi la question n'est pas de savoir comment je peux motiver les gens, mais comment je peux relier mon action à leur flux de motivation naturel.
• Le problème actuel de productivité est un signe de croissance et de culture et non un signe de leur déclin. Ainsi, il faut trouver de nouvelles façons de traiter avec les gens, et ce, sur la base de ce que nous sommes devenus. Les apprenants, les formateurs et leurs stratégies d'enseignement doivent être alignés.