Méta-programme : Convincer - Canal & Mode

Convincer - Canal

• Voir :
  doit voir des preuves
• Entendre :
  a besoin d'une présentation, doit entendre quelque chose
• Lire :
  doit lire quelque chose
• Faire :
  doit faire quelque chose avec l'information

Distribution :

Voir : 55 %, Entendre : 30 %, Lire : 3 %, Faire : 12 %

Modèles de langage efficaces :

Formule ta communication de manière à ce que le canal Convincer principal (voir, entendre, lire, faire) soit abordé.

Convincer - Mode

• Plusieurs exemples :
  ont besoin d'un certain nombre de présentations répétées des données pour être convaincus.
• Automatique :
  ont besoin de peu d'informations et sont immédiatement convaincus. Changent presque jamais d'avis.
• Consistant :
  ne sont jamais complètement convaincus. Chaque jour est un nouveau jour, et ils doivent être convaincus à nouveau.
• Temps :
  doivent rassembler des informations pendant un certain temps avant d'être convaincus.

Distribution

plusieurs exemples : 52 %, automatique : 8 %, consistant : 15 %, temps : 25 %

Modèles de langage efficaces

Plusieurs exemples : Utilise le chiffre que la personne te donne.

Automatique : Tu peux supposer : En cas de doute, opte pour cela.

Consistant : Essaie-le ; chaque fois que tu l'utilises ; quotidiennement ; encore et encore. Utilise les mêmes schémas linguistiques que pour les Internaux.

Temps : Utilise le même délai que la personne te donne.