Méta-programme : Direction de la motivation - Carotte ou bâton
TType de motivation : vers quelque chose ou s’éloigner de quelque chose
Qu'est-ce qui pousse une personne à agir ? Dans quelle direction la personne se déplace-t-elle ? Se dirige-t-elle vers des objectifs à atteindre ou s'éloigne-t-elle de problèmes à résoudre ou à éviter ?
Les gens se motivent de deux façons différentes : ils se dirigent vers quelque chose, c'est-à-dire qu'ils recherchent quelque chose qu'ils souhaitent atteindre (vers) ou ils évitent quelque chose, c'est-à-dire qu'ils font quelque chose pour que quelque chose de désagréable ne se produise pas (loin de).
Recherche
Les personnes qui se dirigent vers quelque chose restent concentrées sur leur objectif. Leur pensée est déterminée par les objectifs qu'elles souhaitent atteindre. Elles sont motivées à obtenir ou à réaliser quelque chose. Comme elles se concentrent principalement sur les objectifs qu'elles veulent atteindre, elles peuvent généralement bien gérer les priorités. De plus, elles tirent de l'énergie et de l'enthousiasme de leurs objectifs. Les personnes ayant un schéma de motivation orienté vers un objectif ont souvent du mal à reconnaître ou à remarquer les problèmes lorsqu'il faudrait éviter quelque chose. Dans les cas extrêmes, elles peuvent sembler naïves aux autres, car elles ne prennent pas en compte les obstacles potentiels.
Éviter
Ces personnes agissent principalement pour éviter des choses désagréables et pour se débarrasser de choses désagréables. Elles ont généralement des difficultés à se concentrer sur un objectif et à mettre en œuvre des priorités de manière appropriée. Ces personnes sont très facilement perturbées par des situations négatives. Elles réagissent le plus fortement aux menaces.
Valeurs
Les valeurs représentent les choses vers lesquelles nous voulons nous diriger ou dont nous voulons nous éloigner. Ce sont elles qui nous motivent le plus. Les valeurs nous disent où nous investissons notre temps et notre énergie. Pour motiver quelqu'un, il est très important de connaître ses valeurs.
QQuestions de classification
- Que veux-tu ?
- Qu'est-ce que tu souhaites de ton nouveau travail ?
- Qu'est-ce qui est le plus important pour toi dans ta maison ?
- À quoi fais-tu le plus attention lors de l'achat d'une voiture ?
- Qu'est-ce qui t'intéresse le plus dans les relations interpersonnelles ?
- Qu'est-ce qui est important pour toi dans ta profession ?
- Qu'est-ce qui est important pour toi dans ta relation amoureuse ?
(Modèle général : Que veux-tu de X ? ou Que devrait faire x pour toi ?)
Reconnaître et identifier
Recherche Les personnes qui se motivent par la recherche aiment parler de ce qu'elles veulent, de ce qu'elles ont prévu pour l'avenir, de ce qu'elles souhaitent atteindre, etc.
Éviter Les personnes qui se motivent par l'évitement préfèrent parler des choses qu'elles ne veulent pas, de la manière dont elles peuvent éviter certaines situations ou de la façon dont elles peuvent changer des situations désagréables existantes.
Répartition statistique
Recherche : 40 %, Recherche et évitement : 20 %, Évitement : 40 %
| Recherche / vers quelque chose / vers | Éviter / loin de quelque chose / loin de |
|---|---|
| Modèles linguistiques obtenir, atteindre, inclure, gagner, recevoir, permettre, etc. |
éviter, lâcher prise, rejeter, exclure, se tenir à l'écart de, ne pas s'engager, être du bon côté, sécurité. |
| Structure de phrase parle de ce qui sera gagné et atteint Inclusion Dit ce qu'elle veut, énonce des objectifs | mentionne des situations à éviter ou des problèmes à résoudre Exclusion de situations et de choses indésirables Problèmes |
| Langage corporel pointe des choses, hoche la tête, gestes d'inclusion | Gestes d'exclusion, hochement de tête négatif, les bras expriment que quelque chose doit être évité ou éliminé |
Exemples
- vers quelque chose: « Je serais promu et personnellement satisfait. »
- principalement vers quelque chose: « Je serais promu, personnellement satisfait, gagnerais plus et ne serais plus souvent en déplacement. »
- également vers quelque chose et loin de quelque chose: « Je serais personnellement satisfait et ne devrais plus être en déplacement. »
- principalement loin de quelque chose: « Je n'aurais plus ces tâches routinières et je ne serais plus souvent séparé de ma famille. De plus, je serais promu. »
- loin de quelque chose: « Je me débarrasserais de ce travail ennuyeux et de tous ces rendez-vous et je n'aurais plus de patron qui me surveille constamment. »
Recherche
Je suis intéressé par une banque qui travaille vraiment de manière orientée client. Je veux un métier où je peux m'épanouir créativement et qui est bien rémunéré. Je veux une voiture élégante et confortable avec une consommation de carburant raisonnable.
Éviter
Je déteste quand je dois attendre longtemps à la banque avant d'être servi et que je dois m'occuper de ma banque pour chaque petit détail. Je ne veux en aucun cas un emploi où mon patron me surveille constamment. Ce que je déteste le plus dans une voiture, c'est manque de fiabilité et les réparations fréquentes.
