PNL y manipulación
Una acusación común gira en torno a la PNL y la manipulación. Esta acusación se basa en que un aspecto de la PNL consiste en utilizar diversos formatos (Rapport crear, Pacing/Matching/Leading, comunicarse en el mismo sistema de representación, etc.) para influir en una conversación en su propio sentido. De esto surge la suposición de que la PNL y la manipulación están inextricablemente vinculadas, lo que lleva a que los dos términos se utilicen a veces como sinónimos.
Los críticos toman la afirmación de algunos practicantes de PNL, de que la influencia a través de la PNL y la manipulación con PNL son
prácticamente automáticas y tienen una garantía de éxito absoluta, más que de manera literal: Atribuyen a la Programación Neurolingüística en parte un efecto que en realidad
sólo puede lograrse con ciertas técnicas invasivas como la hipnosis. Así se forma la imagen de la PNL y la manipulación como una caja de trucos para
engañosos profesionales, que pueden reducir su entorno ingenuo y desamparado a autómatas sin voluntad con trucos de Jedi a su antojo. Una
idea que, en cierto sentido, puede tener su atractivo, pero – como cualquier practicante de PNL puede confirmar – está bastante lejos de la
realidad: La PNL y la manipulación tampoco hacen posible lo imposible.
Sin duda hay una conexión entre la PNL y la manipulación, pero de manera diferente a lo que los críticos suelen suponer. En primer lugar, hay que
reconocer que, por un lado, no toda manipulación es automáticamente PNL, y que, por otro lado, la manipulación es en esencia cualquier forma de
influencia que no se revela abiertamente: Y aunque esto último sea solo el hecho de actuar de manera amable hacia desconocidos o intentar convencer a alguien de algo.
Toda una serie de profesiones manipulan de una forma u otra: políticos, juristas, psicólogos, vendedores y algunos otros. Estos
normalmente no utilizan conscientemente la PNL, y sin embargo, la manipulación es parte de su vida laboral cotidiana. Además, en la interacción con otras personas
es normal establecer un buen rapport con alguien, es decir, transmitirle una buena sensación en el contacto mutuo. No se hace nada diferente
cuando se utilizan los formatos de PNL correspondientes.
Otro aspecto que se descuida en este sentido es la parte que tiene el influenciado en el éxito. La disposición
del interlocutor a involucrarse en este tipo de "intentos de manipulación" es esencial para el éxito: No se puede "forzar" a nadie a
considerar a una persona simpática o a seguir ciertos argumentos. La decisión en tales cuestiones recae en última instancia siempre en el
interesado mismo, y no en quien vincula la PNL y la manipulación.
Trabajo de seminario "¿Manipulación a través de la Programación Neurolingüística?"
En el Duden alemán, la manipulación se define como "un proceder opaco y hábil con el que alguien obtiene una ventaja o gana algo deseado". El término también puede ser presentado como "influyendo conscientemente en el otro". - Rebekka Güthler
¿Es PNL manipulación?
En este E-Book, Rebekka Güthler ha investigado en el marco de su trabajo de seminario hasta qué punto se utiliza la PNL de manera consciente para obtener beneficios incluso frente a los interlocutores.
Para iluminar esto, se presentan varios ejemplos de aplicación relevantes a la práctica, partiendo de una presentación comprimida de la PNL. Además, se analizan diferentes opiniones de los usuarios de PNL sobre el poder manipulador de la PNL. Se presentan diferentes escenarios que muestran cómo y en qué áreas la PNL podría tener un efecto manipulador. Mi objetivo es observar objetivamente la controvertida y siempre presente discusión. Finalmente, se presentan diferentes opciones de respuesta a la pregunta y se extrae una conclusión de la información recopilada.
Las acusaciones sobre el abuso de la PNL son comunes. ¿Qué hay en el otro lado de la medalla y cómo lo manejamos? Abuso de PNL