Presentación de los tres tipos:
Tipo visual, auditivo y kinestésico

Aquí se presentan los tres tipos principales: el tipo visual, el tipo auditivo y el tipo kinestésico. Se mencionan preferencias y particularidades.

El tipo visual

El tipo visual percibe su entorno principalmente de manera visual. Piensa mucho en imágenes, que puede evocar en su mente a gran velocidad. Como utiliza el lenguaje principalmente para describir sus imágenes internas, también suele hablar muy rápido. Su respiración es más bien superficial y rápida, y sus ojos a menudo miran hacia arriba a la derecha o a la izquierda, porque allí observa continuamente sus imágenes internas. Sus músculos de los hombros y del abdomen suelen estar tensos.

La atracción externa es especialmente importante para él a la hora de elegir pareja. Valora un coche elegante y presta especial atención a la selección de colores para su ropa. Con facilidad obtiene una buena visión general y reconoce los más mínimos detalles rápidamente. Observa el lenguaje corporal y las expresiones faciales con gran precisión y otorga una gran importancia al contacto visual.

El tipo auditivo

El tipo auditivo puede escuchar bien - a sus interlocutores y a sus propias voces internas. A menudo habla consigo mismo y es sensible a todos los ruidos y voces externas. Su respiración no es especialmente superficial ni especialmente profunda. Sus ojos están dirigidos hacia adelante. Habla de manera tranquila y lenta, mientras presta atención a la elección de palabras y a la estructura de las oraciones. Cuando piensa, dirige su atención hacia adentro y se toma su tiempo, ya que no piensa en imágenes sino en palabras o frases. El tipo auditivo es un interlocutor bastante exigente con un enorme vocabulario. Las formulaciones brillantes le alegran tanto como las largas conversaciones técnicas sobre temas políticos o filosóficos.

Le cuesta recordar rostros, pero puede recordar números, datos y hechos de manera excelente. Durante una conversación, puede suceder que el tipo auditivo no mantenga contacto visual durante mucho tiempo, lo que a menudo molesta mucho a los tipos visuales, ya que lo consideran grosero. Las personas auditivas disfrutan mucho de la lectura y les gusta señalar en la conversación que "lo mismo" y "el mismo" deben ser diferenciados. Un tipo auditivo también presta mucha atención a cómo se dice algo.

El tipo kinestésico

El tipo kinestésico vive principalmente en sus sentimientos. Por lo tanto, respira profundamente en el abdomen y sus ojos a menudo están dirigidos hacia abajo. Habla lentamente y con una voz profunda. En general, parece ser más pasivo, ya que sus sentimientos le permiten menos reacciones espontáneas. Sus músculos están relajados. Al encontrarse, el tipo kinestésico no le saludará con una mirada amistosa o unas palabras cálidas, sino probablemente con un abrazo cordial o un fuerte apretón de manos. Presta mucha atención a los movimientos y a los sentimientos internos. Cuando quiere recordar algo, busca el acceso a esa experiencia a través del sentimiento que tuvo en la situación. Generalmente practica mucho deporte. No quiere hablar de algo o ver algo, sino que quiere involucrarse y hacer algo. Tiene curiosidad por cómo se siente algo, lo que lleva a que un producto que el tipo kinestésico quiere comprar sea tocado o probado a fondo antes de tomar una decisión.

El tipo kinestésico está claramente en desventaja en la escuela, ya que la información se transmite principalmente a través de lo escrito o de la voz del profesor. Sin embargo, el aprendiz kinestésico prefiere "aprender haciendo". Por eso tiene ventajas claras en clases de baile o surf. En la conversación con otros, utiliza un lenguaje corporal muy intenso, a menudo empleando todo su cuerpo.

Es muy importante para usted descubrir en qué modalidad se encuentra su interlocutor o qué modalidad prefiere utilizar. Esto le permitirá Rapport construir y evitar algunos malentendidos clásicos con mayor facilidad.