PNL → Diccionario de PNL

Estrategia (Strategy)

Definición

En PNL describe una estrategia la secuencia temporal de los sistemas de representación (Visual, Auditivo, Kinestésico, etc.) y sus subpropiedades que las personas utilizan, um patrones de pensamiento, comportamientos o creencias para generar. Las estrategias pueden incluir tanto procesos mentales inconscientes y rápidos como también secuencias de acción complejas y a largo plazo. Se basan en el modelo TOTE (Test – Operate – Test – Exit), un modelo cibernético que describe, cómo las personas atraviesan procesos en fases claras y verificables.

Orígenes y contexto teórico

El concepto de estrategia en PNL fue desarrollado por Robert Dilts y otros cofundadores de la PNL y se basa en el modelo TOTE (Miller, Galanter & Pribram, 1960). Este modelo fue originalmente desarrollado en cibernética para explicar cómo los organismos controlan sus acciones mediante bucles repetidos de Pruebas, Operar y la Ajustar controlar. En PNL, este modelo se amplía para describir cómo las personas procesan estímulos internos y externos secuencialmente – por ejemplo, al Decidir, Aprender, Motivar o Resolver problemas. Aquí, el enfoque está menos en el contenido que en la Estructura del proceso mental.

Ejemplos de aplicación

• Estrategia de ortografía: Una persona escucha una palabra (auditivo externo), construye una imagen (visual construida), la compara con una imagen recordada (visual recordada) y decide kinestésicamente si es correcta.
• Estrategia de motivación: Una persona visualiza un objetivo, recuerda éxitos (visual recordada), evoca un sentimiento de energía (kinestésico) y planifica sus próximos pasos (auditivo interno).
• Estrategia de decisión: Una persona analiza opciones (auditivo interno), las evalúa emocionalmente (kinestésico) y toma la decisión (visual recordada o auditiva).

Áreas de aplicación

• Coaching: Investigación y optimización de estrategias individuales para la toma de decisiones o el logro de objetivos.
• Terapia: Identificación y cambio de estrategias negativas o autossaboteadoras.
• Procesos de aprendizaje: Desarrollo de estrategias efectivas de aprendizaje y creatividad (por ejemplo, estrategia de Walt Disney).
• Formación de líderes: Mejora de procesos de resolución de problemas, comunicación y toma de decisiones.

Métodos y ejercicios

1. Exploración de estrategias: El coach pregunta específicamente sobre procesos internos: “¿Qué sucede primero cuando tomas una decisión?” o “¿Cómo sabes que has terminado?”
2. Modelado de estrategias: Se analizan las estrategias exitosas de otras personas y se trasladan a su propio contexto.
3. Instalación de estrategias: Nuevas o adaptadas estrategias se anclan en el subconsciente mediante visualización y repetición.
4. Análisis TOTE: Las estrategias existentes se dividen en las fases Test – Operate – Test – Exit para identificar bloqueos o pasos ineficaces y cambiarlos de manera específica.

Sinónimos o términos relacionados

• patrones de comportamiento
• Plan de acción
• modelo TOTE

Diferenciación

A diferencia de los hábitos o patrones de acción PNL se centra en las estrategias en la estructura formal – es decir, la secuencia y combinación de los sistemas de representación. No el contenido de los pensamientos, sino el Secuencia de los procesos internos determina la efectividad de una estrategia.

Utilidad científica o práctica

• Individualmente: Las estrategias ayudan a reconocer y cambiar conscientemente patrones de pensamiento y comportamiento inconscientes.
• Prácticamente: La adaptación de estrategias internas conduce a decisiones, procesos de aprendizaje y acciones más eficientes.
• Científicamente: El modelo TOTE ofrece una base teórica para la investigación de procesos mentales y procesos de control cognitivo.

Críticas o limitaciones

• Validación científica: Mientras que el modelo TOTE está empíricamente fundamentado, falta una confirmación científica integral para muchas formas de aplicación de estrategias de PNL.
• Complejidad: El reconocimiento y cambio preciso de estrategias requiere experiencia y práctica.
• Malentendidos: Sin una guía metodológica, existe el riesgo de interpretar o aplicar incorrectamente las estrategias.

Literatura y referencias

• Dilts, R. (1994). Estrategias de Genio I. Meta Publications, Santa Cruz.
• Miller, G. A., Galanter, E., & Pribram, K. H. (1960). Planes y la Estructura del Comportamiento. Henry Holt and Company, Nueva York.
• Andreas, S., & Faulkner, C. (1994). PNL: La nueva tecnología del logro. Real People Press, Nueva York.

Metáfora o analogía

La estrategia como receta de cocina

Una estrategia es como un receta de cocina: Los ingredientes (las representaciones individuales) son importantes, pero lo decisivo es la secuencia, en la que se combinan. Si los pasos son correctos, se obtiene un plato exitoso – el resultado deseado. Sin embargo, quien intercambia la secuencia arriesga que el resultado sea incomible – exactamente como con una estrategia interna poco clara o ineficaz.