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Explorar estrategias / Elicitación de estrategias (Elicitation of Strategies)

Definición

El Explorar o Elucidar estrategias se refiere a PNL el proceso en el que la secuencia de activación de sistemas de representación (visual, auditivo, kinestésico, etc.) y sus subpropiedades se hacen visibles dentro de una estrategia. Este proceso – también Evocación llamado – tiene como objetivo reconocer la estructura formal de una estrategia para poder analizarla, optimizarla o cambiarla. En este proceso, se utilizan patrones lingüísticos, Movimientos oculares, Indicaciones de acceso y preguntas específicas para capturar con precisión el flujo mental.

Orígenes y contexto teórico

El concepto de Elicitación de estrategias fue desarrollado por Robert Dilts y otros cofundadores de PNL. Se basa en la suposición de que los procesos mentales están estructurados por secuencias recurrentes de representaciones El modelo teórico subyacente es el modelo TOTE (Test – Operate – Test – Exit), que proviene de la cibernética y describe cómo las personas procesan estímulos internos y externos en ciclos de prueba y acción . El objetivo de la elicitación de estrategias es hacer estos flujos internos transparentes, para poder cambiarlos o modelarlos de manera específica.

Ejemplos de aplicación

• Estrategias de decisión: Una persona dice: “He revisado su propuesta, he pensado en ello y luego decidí que se siente bien.” → recuerda visualmente → auditivamente interno → kinestésicamente
• Estrategias de aprendizaje: “Me imaginé la tarea, la escribí y luego verifiqué si se veía bien.” → construido visualmente → kinestésicamente → recuerda visualmente
• Estrategias de motivación: “Me imagino la victoria, recuerdo éxitos pasados y eso me da impulso para entrenar.” → construido visualmente → recuerda visualmente → kinestésicamente

Áreas de aplicación

• Coaching: Análisis y optimización de estrategias de decisión, motivación y aprendizaje.
• Terapia: Identificación de flujos mentales obstructivos que mantienen miedos o bloqueos.
• Procesos de aprendizaje y entrenamiento: Desarrollo de estrategias efectivas para la adquisición y aplicación de conocimientos.
• Formación de líderes: Mejora de procesos de resolución de problemas y toma de decisiones en situaciones complejas.

Métodos y ejercicios

1. Presta atención al lenguaje: Analiza los utilizados Predicados (por ejemplo, ver, oír, sentir) y su secuencia. Ejemplo: “He revisado tu informe, he pensado en ello y sentí que era bueno.” → recuerda visualmente → auditivamente interno → kinestésicamente.
2. Observando movimientos oculares: Observa las direcciones de la mirada, ya que pueden dar pistas sobre el sistema de representación activado. (por ejemplo, mirada hacia arriba = visual, mirada lateral = auditivo, mirada hacia abajo = kinestésico o diálogo interno).
3. Percibir señales de acceso: Observa la gesticulación, la respiración, la postura corporal o la modulación de la voz – a menudo reflejan procesos cognitivos inconscientes.
4. Preguntas específicas: Guía a la persona a través del flujo de su estrategia interna, por ejemplo, con preguntas como:
   • “¿Qué hiciste primero?”
   • “¿Qué pensaste o sentiste después?”
   • “¿Cómo supiste que tu decisión era correcta?”

Sinónimos o términos relacionados

• Análisis de estrategias
• Modelado de procesos
• Evocación de estrategias

Diferenciación

A diferencia de la Cambio o instalación de estrategias se centra en la Elicitación de estrategias exclusivamente en lo Reconocimiento y visibilización de la estructura existente, sin influir directamente en ellas. Sirve de base para todas las demás intervenciones de PNL que se basan en el trabajo de estrategias.

Utilidad científica o práctica

• Individualmente: Hacer conscientes las estrategias fomenta la autorreflexión y permite cambios específicos en el pensamiento y la acción.
• Prácticamente: El análisis de estrategias aumenta la eficiencia y la efectividad, ya que ofrece puntos de partida precisos para optimizaciones.
• Científicamente: El método se orienta en modelo TOTE y en conceptos de la psicología cognitiva, que entienden las secuencias mentales como base del comportamiento humano.

Críticas o limitaciones

• Validación científica: El método se basa principalmente en observaciones e interpretaciones subjetivas, lo que limita su fundamentación empírica.
• Dependencia del usuario: La calidad de la elicitación depende en gran medida de la experiencia, sensibilidad y técnica de preguntas del usuario.

Literatura y referencias

• Dilts, R. (1994). Estrategias de Genio I. Meta Publications, Santa Cruz.
• Weerth, M. (1994). PNL: Estructura y práctica. Hogrefe, Göttingen.
• Mohl, A. (1993). PNL en la práctica. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen.

Metáfora o analogía

Explorar una estrategia es como desenredar un ovillo de lana

Cada hilo representa un paso individual en el proceso de pensamiento o decisión. Si se siguen los hilos con cuidado, la estructura oculta se vuelve visible: se reconoce, cómo los pensamientos están interconectados y dónde pueden enredarse. Así se puede seguir claramente el camino desde la primera percepción hasta la acción.