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sugerencias indirectas (Indirect suggestions)

Definición

sugerencias indirectas en PNL son una técnica en la que la información o instrucciones no se transmiten de forma directa, sino en forma codificada o sutil. Se basan en la suposición de que el subconsciente reacciona más fuertemente a afirmaciones vagas o indirectas que a órdenes directas y explícitas. Las sugerencias indirectas se utilizan a menudo para abordar procesos inconscientes, de modo que el comportamiento objetivo o el cambio deseado se pueda lograr sin resistencia de la mente consciente.

Un ejemplo clásico de sugerencias indirectas es el uso de patrones lingüísticos que le dan al cliente la oportunidad de llegar a una solución por sí mismo, sin que se les imponga directamente. Esta técnica se utiliza a menudo en hipnosis, coaching o en el trabajo terapéutico para fomentar cambios que están profundamente arraigados en el subconsciente.

Origen y contexto teórico

Las sugerencias indirectas fueron popularizadas por Milton H. Erickson, un conocido psiquiatra y hipnoterapeuta estadounidense. Erickson era conocido por su uso innovador del lenguaje para iniciar procesos terapéuticos. A diferencia de las técnicas de hipnosis tradicionales, donde se daban órdenes claras y directas, Erickson a menudo utilizaba un lenguaje vago y metafórico para llegar al subconsciente de los clientes sin provocar su resistencia consciente.

El concepto de sugerencias indirectas está estrechamente relacionado con el trabajo de Erickson y el "Modelo Milton" de PNL, que fue desarrollado por Richard Bandler y John Grinder. El Modelo Milton se basa en la observación de que afirmaciones imprecisas, metafóricas y aparentemente "no específicas" pueden dirigirse al subconsciente y estimular cambios más profundos en el pensamiento y el comportamiento.

Ejemplos de aplicación de las sugerencias indirectas

1. En terapia:

   Un cliente sufre, por ejemplo, de ansiedad y se expresa en la sesión: "Siempre tengo miedo de estar en multitudes." Un terapeuta podría utilizar una sugerencia indirecta para preparar el inconsciente del cliente para un cambio, sin dar una instrucción directa. Por ejemplo, el terapeuta podría decir: "Hay personas que, cuando están en grandes multitudes, se mantienen tranquilas y serenas de una manera muy especial, como si hubiera una confianza interna que las protege." En este ejemplo, se anima al cliente de manera sutil a imaginar cómo sería sentirse tranquilo y seguro, sin que el terapeuta lo exija directamente.

2. En coaching:

   Un cliente en coaching tiene el objetivo de desarrollar más confianza en sí mismo, pero expresa dudas sobre sus habilidades. El coach podría utilizar una sugerencia indirecta en forma de pregunta: "Hay muchas personas que en algún momento se dan cuenta de que tienen habilidades que nunca pensaron que poseían. Quizás tú también tengas esos momentos en los que sientes que puedes hacer más de lo que pensabas." Aquí se aborda la idea de un potencial no descubierto, sin dar una solicitud directa para el cambio.

3. En la negociación o comunicación:

   Imagina que estás negociando con un colega sobre un proyecto. En lugar de decir directamente "Necesitamos terminar el proyecto más rápido", una sugerencia indirecta podría ser: "He visto muchas veces cómo los equipos en situaciones similares se vuelven eficientes de maneras inesperadas, cuando solo dan un paso atrás por un momento y luego continúan con una nueva perspectiva." Esta sugerencia indirecta anima al colega a encontrar una solución rápida y efectiva por sí mismo, sin que se le diga directamente.

4. En el cambio de patrones de comportamiento:

   Alguien tiene dificultades para dejar un viejo patrón de comportamiento poco saludable (como fumar). En lugar de decir directamente "Debes dejar de fumar", una sugerencia indirecta podría ser: "Hay personas que dejan hábitos de una manera muy natural, sin tener que pensar en cómo lo hacen. A menudo, se dan cuenta mucho más tarde de que simplemente han dejado de hacerlo." Esta formulación permite que el subconsciente encuentre un camino suave hacia el cambio.

Áreas de aplicación

• Hipnoterapia:

  Las sugerencias indirectas son una herramienta fundamental en la hipnoterapia. Se utilizan para preparar el subconsciente del cliente para cambios positivos, sin generar resistencia. A través de formulaciones sutiles, se anima al cliente a desarrollar nuevos patrones de pensamiento y comportamiento.

• Coaching y desarrollo personal:

  En coaching, se utiliza la técnica para ayudar a los clientes a encontrar sus propias soluciones e ideas, sin imponerles una solución. Las sugerencias indirectas pueden ayudar a fomentar la autoconfianza y ampliar la perspectiva del cliente.

• Entrenamiento en comunicación y ventas:

  En conversaciones de ventas o en la comunicación con clientes y colegas, se pueden utilizar sugerencias indirectas para lograr una reacción deseada, sin influir directamente en el otro. Esto puede ayudar a ganar confianza y al mismo tiempo llevar a una decisión positiva.

• Manejo del estrés y relajación:

  En el trabajo con clientes que luchan con el estrés o la ansiedad, se pueden utilizar sugerencias indirectas para fomentar una relajación más profunda. El cliente es guiado hacia una visualización relajante, sin que se le pida directamente.

• Liderazgo de equipo y resolución de conflictos:

  En el trabajo en equipo o en la resolución de conflictos, se pueden utilizar sugerencias indirectas para fomentar cambios o ideas de manera sutil, sin que esto se perciba como una orden o crítica. Esta técnica ayuda a influir positivamente en la dinámica del grupo y a fomentar la colaboración.

Métodos y ejercicios

1. Aplicar el Modelo Milton:

   El Modelo Milton, que se centra directamente en el uso de sugerencias indirectas, puede utilizarse para dar forma al lenguaje. Un ejercicio sería integrar conscientemente sugerencias indirectas en una conversación con un cliente:

   • Utiliza palabras como "quizás", "podría ser" o "algunas personas encuentran que...".
   • Intenta hacer afirmaciones que no sean inmediatamente verificables y que den espacio al subconsciente para descubrir el significado.

2. Contar historias:

   Las historias son una técnica comúnmente utilizada para sugerencias indirectas. Cuenta una historia que tenga paralelismos con el problema actual del cliente. Estas historias pueden transmitir soluciones o perspectivas sin guiar directamente al cliente.

Sinónimos o términos relacionados

• Comunicación codificada
• Comunicación sutil
• Lenguaje metafórico
• Comunicación implícita

Diferenciación

A diferencia de las sugerencias directas, donde se busca una solicitud o cambio claro y explícito, las sugerencias indirectas no ofrecen instrucciones de acción explícitas. Dirigen la conciencia sutilmente en una dirección, sin que la intención sea inmediatamente reconocible para el cliente.

Utilidad científica o práctica

• Individualmente:

  Las sugerencias indirectas pueden ayudar a lograr cambios más profundos y duraderos, ya que se dirigen directamente al subconsciente. Son especialmente útiles para clientes que muestran resistencia a solicitudes o cambios directos.

• Prácticamente:

  Las sugerencias indirectas han demostrado ser efectivas en terapia, coaching y comunicación. Fomentan la autorreflexión y la auto-sanación del cliente, ya que inician el proceso de cambio de una manera suave.

• Estudios e investigación:

  Estudios e investigaciones en el campo de la hipnoterapia y los cambios de comportamiento cognitivo han demostrado que las sugerencias indirectas pueden dirigirse efectivamente al subconsciente y llevar a cambios positivos.

Críticas o limitaciones

• Validación científica:

  Aunque las sugerencias indirectas son ampliamente utilizadas en la práctica, hay una investigación científica limitada que respalda la efectividad de esta técnica en varios contextos. Los críticos señalan que la aplicación de sugerencias indirectas puede llevar a malentendidos, especialmente si el cliente no reconoce la intención.

• Malentendidos:

  Las sugerencias indirectas pueden ser malinterpretadas o percibidas como manipulación si no se aplican con sensibilidad. Es importante utilizar las técnicas de manera ética y transparente.

Literatura y referencias

• Bandler, R., & Grinder, J. (1975). La Estructura de la Magia I: Un libro sobre lenguaje y terapia. Libros de Ciencia y Comportamiento, Palo Alto.
• Erickson, M. H., & Rossi, E. L. (1980). Hipnoterapia: un libro de casos exploratorio. Irvington Publishers.
• Andreas, S., & Faulkner, C. (1994). PNL: La nueva tecnología del logro. William Morrow Paperbacks.

Metáfora o analogía

Imagina que estás regando una flor. En lugar de decir directamente que el agua debe ir al suelo, comienzas a dejarla fluir suavemente en la tierra, de modo que la planta la absorba por sí misma. Las sugerencias indirectas son como este riego suave: animan al subconsciente a absorber la información sin que tenga que esforzarse conscientemente.