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Marco / Enmarcado

Definición:

Un marco es el marco de significado que rodea una declaración, acción o evento y que influye en su interpretación. El enmarcado se refiere al proceso activo de situar algo en un contexto determinado para darle significado.

En PNL se enfatiza que el enmarcado es un proceso continuo, a menudo inconsciente, que moldea nuestra percepción, nuestro pensamiento y nuestras decisiones. A través del enmarcado consciente, se pueden cambiar significados y crear nuevas perspectivas.

Orígenes y contexto teórico

El concepto de enmarcado proviene de la lingüística y la ciencia cognitiva, especialmente de los trabajos de Gregory Bateson y la teoría de la comunicación. En PNL, fue integrado por Richard Bandler y John Grinder para aclarar la importancia de los marcos de significado en la comunicación y la percepción.

El enmarcado está estrechamente relacionado con la psicología de la percepción. Los estudios muestran que el contexto en el que se presentan las informaciones tiene un impacto significativo en cómo se interpretan y evalúan.

Ejemplos de aplicación

• Terapia: Un terapeuta ayuda a un cliente a reevaluar una experiencia difícil al centrar la atención en el aprendizaje y el crecimiento que resulta de la situación.
• Coaching: Un coach reencuadra una declaración como "He fracasado" en "He aprendido una lección valiosa".
• Venta: Un vendedor presenta un producto no como "caro", sino como "de alta calidad y una inversión a largo plazo".
• Resolución de conflictos: En una discusión, un aparente contraste se reencuadra para enfatizar intereses comunes.

Áreas de aplicación

• Desarrollo personal: Apoyo en la reinterpretación de creencias o experiencias negativas.
• Comunicación: Mejora de la conducción de la conversación mediante la colocación consciente de marcos de significado.
• Marketing: Diseño de mensajes para evocar ciertas emociones o reacciones.
• Negociaciones: Uso del enmarcado para crear un contexto positivo para propuestas o soluciones.

Métodos y ejercicios

Ejercicio 1: Reencuadre de una situación

1. Elige una situación estresante:

   Piensa en un evento que consideres negativo.

2. Identifica el marco actual:

   ¿Cuál es el significado actual que le das a esta situación?

3. Encuentra un nuevo marco:

   Pregúntate: "¿Qué podría aprender de esta situación?" o "¿Cómo puedo verla de otra manera?"

4. Integra el nuevo marco:

   Repite la nueva perspectiva y observa cómo cambia tus emociones.

Ejercicio 2: Reencuadre de contexto y contenido

1. Reencuadre de contexto: Encuentra un nuevo marco en el que la misma declaración o acción parezca positiva.

   Ejemplo: "Soy demasiado terco." → "En situaciones difíciles, eso significa que tengo perseverancia."

2. Reencuadre de contenido: Cambia el significado del contenido añadiendo nueva información.

   Ejemplo: "He cometido un error." → "Este error me ha ayudado a aprender algo importante."

Sinónimos

• Marcos de significado
• Diseño de contexto
• Reinterpretación

Términos relacionados:

• Reencuadre: Técnica específica de PNL para cambiar marcos activamente.
• Ancla: Los marcos pueden ser reforzados o cambiados por anclas.
• Meta-programas: Los patrones de pensamiento y percepción individuales que pueden influir en los marcos.

Utilidad científica o práctica

Utilidad práctica:

• Fomento de la resiliencia a través de la capacidad de interpretar experiencias difíciles de manera positiva.
• Mejora de la comunicación y la resolución de conflictos mediante la asignación consciente de significado.
• Apoyo en el cambio de creencias o patrones de comportamiento limitantes.

Utilidad científica:

El concepto de enmarcado se investiga bien en la psicología cognitiva y la investigación de decisiones. Estudios, por ejemplo, de Amos Tversky y Daniel Kahneman, muestran que la forma en que se presenta la información (marco) influye significativamente en cómo las personas toman decisiones.

Críticas o limitaciones

• Crítica: El enmarcado consciente puede ser percibido como manipulador si se utiliza para dirigir a las personas en una dirección determinada.
• Limitaciones: No todos los marcos son fáciles de cambiar, especialmente si están profundamente arraigados en creencias o traumas.

Literatura y referencias

• Bandler, R., & Grinder, J. (1982). Reencuadre: Programación Neurolingüística y la Transformación del Significado. Real People Press.
• Bateson, G. (1972). Pasos hacia una ecología de la mente. University of Chicago Press.
• Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). El enmarcado de decisiones y la psicología de la elección. Science, 211(4481), 453–458. https://doi.org/10.1126/science.7455683

Metáfora o analogía

Un marco es como el marco de una imagen: determina a qué prestamos atención y cómo interpretamos lo que vemos.