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Órdenes incrustadas / comandos incrustados

Definición:

Las órdenes incrustadas son construcciones lingüísticas en PNL, donde las órdenes o solicitudes de acción se formulan en un discurso o conversación de tal manera que se incrustan de manera discreta en otras oraciones. Estas órdenes a menudo se destacan mediante marcas análogas (por ejemplo, énfasis, gestos o tono de voz) para dirigir la atención inconsciente hacia ellas.

La técnica utiliza la estructura del lenguaje para eludir la atención consciente del oyente y dirigirse directamente al subconsciente. Las órdenes incrustadas a menudo se formulan de manera indirecta y suenan como parte de la comunicación normal.

Origen y contexto teórico

Las órdenes incrustadas provienen de los trabajos de Milton H. Erickson, un pionero de la hipnoterapia, cuyos patrones de lenguaje Richard Bandler y John Grinder modelaron en PNL como el modelo Milton. Erickson utilizó patrones de lenguaje indirectos para ayudar a los pacientes a aceptar cambios de manera inconsciente.

La técnica se basa en la idea de que el subconsciente puede responder a órdenes o mensajes específicos, incluso si no están formulados de manera explícita o directa.

Ejemplos de aplicación

• Terapia: Un terapeuta le dice a un cliente: "Muchas personas encuentran que pueden relajarse cuando respiran profundamente." (Orden incrustada: "pueden relajarse").
• Venta: Un vendedor podría decir: "Algunas personas se imaginan lo bien que funciona este producto en su vida antes de comprarlo." (Orden incrustada: "se imaginan").
• Motivación: Un coach podría decir: "Si realmente crees en ti mismo, te sorprenderá cuánto puedes lograr." (Orden incrustada: "crees en ti mismo").

Áreas de aplicación

• Terapia: Apoyo a cambios de comportamiento o relajación a través de sugerencias sutiles.
• Coaching: Fomento de la autoconfianza y orientación hacia objetivos a través de patrones de lenguaje específicos.
• Venta y marketing: Uso del lenguaje para influir en decisiones de compra inconscientes.
• Negociación: Uso de patrones de lenguaje indirectos para fomentar la cooperación o el consentimiento.

Métodos y ejercicios

Ejercicio: formular órdenes incrustadas

1. Identifica la orden deseada:

   ¿Qué te gustaría que la otra persona hiciera o experimentara? (por ejemplo, "relájate", "compra el producto").

2. Incrustar en una oración:

   Usa frases como "Muchas personas...", "Podría ser que..." o "Podrías notar..." para integrar la orden sutilmente en una oración más grande.

   Ejemplo: "Quizás notes lo relajado que te sientes."

3. Usar marcas análogas:

   Destaca la orden incrustada a través del tono de voz, énfasis, pausas o gestos.

4. Observar la retroalimentación:

   Presta atención a cómo la otra persona reacciona a las órdenes incrustadas.

Variación:

Prueba diferentes formulaciones y observa cuáles son las más efectivas.

Sinónimos y términos relacionados

Sinónimos

• Sugerencia indirecta
• Órdenes sutiles
• Técnicas del modelo Milton

Términos relacionados:

• Marcas análogas: Enfatizar órdenes incrustadas a través de la voz, gestos o tono de voz.
• Pacing y Leading: Las órdenes incrustadas pueden ser parte de una estrategia en la que el oyente es primero "llevado" y luego guiado.
• Lenguaje hipnótico: Las órdenes incrustadas son una técnica fundamental en la comunicación hipnótica.

Utilidad científica o práctica

Utilidad práctica:

• Ayuda a eludir resistencias al transmitir mensajes de manera sutil e indirecta.
• Apoya cambios positivos sin que la otra persona sienta que está siendo manipulada.
• Fomenta la atención y la aceptación de acciones o pensamientos deseados.

Utilidad científica:

La técnica está vinculada a principios de hipnoterapia y psicología cognitiva que muestran que el subconsciente responde a señales sutiles. Los estudios sobre lenguaje sugestivo respaldan la efectividad de tales enfoques en terapia y comunicación.

Críticas o limitaciones

• Crítica: Las órdenes incrustadas pueden ser percibidas como manipulativas si se utilizan de manera poco ética o agresiva.
• Limitaciones: Su efectividad depende en gran medida del contexto, la relación y la capacidad del hablante para aplicar la técnica de manera sutil.

Literatura y referencias

• Grinder, J., & Bandler, R. (1979). Patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson, M.D. Meta Publications, Santa Cruz.
• Bandler, R., & Grinder, J. (1982). Reencuadre: Programación Neurolingüística y la Transformación del Significado. Real People Press.
• Erickson, M. H., & Rossi, E. (1980). Hipnoterapia: un libro de casos exploratorio. Irvington Publications, Inc., Nueva York.

Metáfora o analogía

Las órdenes incrustadas son como un mensaje secreto que se desliza silenciosamente por la puerta del subconsciente, mientras la atención consciente está ocupada en otra parte.