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PNL Auditivo: Tu percepción y submodalidades de las claves tonales para la comunicación

Definición y significado: PNL auditivo

En PNL se refiere a auditivo todo lo relacionado con el sentido del oído y la percepción de sonidos, tonos y lenguaje. Es uno de los cinco sistemas sensoriales o de percepción (sistemas de representación) que las personas utilizan para recibir, procesar y almacenar información de su entorno. La percepción auditiva incluye tanto ruidos externos (por ejemplo, voces, música) como “ruidos” internos como diálogos internos o sonidos imaginados.

Origen y contexto teórico

El concepto del sistema de representación auditivo en PNL se basa en la suposición de que las personas perciben información principalmente a través de uno de los cinco canales sensoriales (visual, auditivo, kinestésico, olfativo, gustativo) y lo procesan preferentemente. Richard Bandler y John Grinder identificaron el sistema auditivo como un canal central para la comunicación y el aprendizaje.

En PNL, el sistema auditivo se utiliza a menudo para hacer que las personas sean más conscientes de la importancia del sonido, el tono de voz, el ritmo del habla y los diálogos internos.

Ejemplos de aplicación

• En coaching: Un coach presta atención a los patrones de habla de un cliente, por ejemplo, cuando dice: “Eso suena bien” o “Eso suena mal”. Estas formulaciones indican una preferencia auditiva que puede ser utilizada de manera específica en el coaching.
• En terapia: Un terapeuta trabaja con anclajes auditivos, por ejemplo, repitiendo palabras tranquilizadoras o utilizando música relajante para fomentar la relajación.
• En la vida cotidiana: Una persona utiliza una canción favorita para entrar en un estado motivado, o se concentra conscientemente en su diálogo interno para cambiar conversaciones internas negativas.
• En el aprendizaje: Los aprendices con preferencia auditiva se benefician de audiolibros, conferencias o la repetición de información para interiorizarla mejor.

Áreas de aplicación preferidas

• Coaching: Mejorar la comunicación adaptándose a patrones de habla auditivo-tonales.
• Terapia: Trabajar con disparadores o anclajes tonales para influir en estados emocionales.
• Estrategias de aprendizaje: Desarrollar y aprender técnicas para aprendices orientados auditivamente, por ejemplo, grabando y escuchando material de aprendizaje.
• Desarrollo personal: Modificar diálogos internos para fomentar conversaciones internas positivas.
• Entrenamiento en comunicación: Mejorar la voz, el tono, el ritmo del habla y la entonación.

Métodos y ejercicios

1. Escucha consciente:
   • Haz que una persona preste atención conscientemente a diferentes sonidos en su entorno exterior.
   • Presta atención a matices como volumen, ritmo, velocidad y tono.
2. Diálogo interno:
   • Identifica la forma en que una persona habla consigo misma.
   • Haz que experimente, por ejemplo, cambiando el tono o el volumen del diálogo interno para influir en las emociones.
3. Anclaje auditivo:
   • Asocia un estado positivo con un sonido o palabra específica.
   • Haz que la persona repita la palabra o el sonido más tarde para poder recuperar el estado nuevamente.
4. Uso de patrones de habla:
   • Adapta tu lenguaje al canal auditivo, por ejemplo, con formulaciones como “Escucha tu voz interior” o “Eso suena coherente”.
5. Aprendizaje auditivo:
   • Recomienda métodos de aprendizaje como escuchar podcasts, leer información en voz alta o discutir temas para interiorizar mejor los contenidos.

Sinónimos o términos relacionados

• Sentido del oído
• Percepción del sonido
• Sistema de representación auditivo

Diferenciación auditiva de submodalidades visuales y kinestésicas

El auditivo se diferencia de otros sistemas de representación como el visual (sentido de la vista) y el kinestésico (sentido del tacto). Está específicamente orientado al procesamiento de sonido y lenguaje.

Utilidad científica o práctica

• Individualmente: Apoya la comprensión y el uso del canal auditivo para hacer la comunicación y el aprendizaje más efectivos.
• Prácticamente: Ayuda a reconocer y utilizar la importancia del tono, los patrones de habla y el diálogo interno en la comunicación interpersonal y el desarrollo personal.

Base científica

Los estudios sobre la percepción auditiva muestran que los sonidos y el lenguaje pueden provocar reacciones emocionales fuertes y afectar procesos cognitivos como la memoria y la atención.

Críticas o limitaciones

• Preferencia individual: No todos los tipos de personas prefieren el canal auditivo, por lo que debe utilizarse de manera específica, sensible y situacional.
• Complejidad del análisis: Reconocer y utilizar patrones auditivos requiere práctica y sensibilidad.
• Rango limitado: En comparación con los estímulos visuales o kinestésicos, la percepción auditiva puede ofrecer información menos diferenciada.

Literatura y referencias

Bandler, R., & Grinder, J. (1979). Frogs into Princes: Programación Neurolingüística. Real People Press.

Mehrabian, A. (1971). Mensajes Silenciosos: Comunicación Implícita de Emociones y Actitudes. Wadsworth.

Levitin, D. J. (2006). Esto es tu cerebro con música: La ciencia de una obsesión humana. Dutton Penguin.

Metáfora o analogía

Imagina que tu oído es como un micrófono finamente ajustado que capta el mundo en sonidos y tonos. A través del canal auditivo, no solo puedes escuchar, sino también sentir cómo las palabras y los sonidos influyen en tu estado de ánimo y percepción.