Negociar entre las partes – Reencuadre de negociación
Este modelo de PNL se aplica cuando dos o más partes siguen caminos diferentes, z.B. cuando por un lado queremos avanzar en nuestra carrera, pero por otro lado también queremos pasar mucho tiempo con la familia.
Proceso del reencuadre de negociación
- Encontrar el problema:
- Encuentra un conflicto interno al que le quede la descripción "dos almas habitan, oh, en mi pecho.".
- Encuentra un estado en el que te sientas de alguna manera perturbado, distraído, etc.: "Siempre que quiero x, sucede y."
- O encuentra una situación en la que estés incongruente, como por ejemplo: "Sí, pero ...; en realidad ..."; "por un lado sí, por otro lado no."
- Separar las partes:
z.B. disociado en las manos: la parte que representa el "por un lado" en la mano izquierda, la parte que representa el "por otro lado" en la mano derecha. O encuentra diferentes lugares en la sala (anclajes espaciales). - Caracterizar las partes y encontrar su intención positiva:
- Caracterizar las partes: z.B. a través de apariencia, sonido, sensación, símbolo, actividad, tarea, edad, etc.
B a A: "Por favor, describe las dos partes una tras otra con un poco más de detalle. ¿Cómo se ven las partes?" - Obtener consentimiento para la comunicación y el proceso entre las partes:
"¿Estás dispuesto a comunicarte conmigo a través de señales acordadas?" "Supongamos que podrías cumplir mejor tu tarea después de que hayamos pasado por este proceso, ¿estarías dispuesto a contactarme?" etc. - Preguntar sobre la actividad / tarea y la intención positiva subyacente de ambas partes una tras otra: "¿Cuál es tu intención positiva para mí? ¿Qué haces de importante para mí?"
- Caracterizar las partes: z.B. a través de apariencia, sonido, sensación, símbolo, actividad, tarea, edad, etc.
- Permitir que las partes se comuniquen entre sí:
Las dos partes intercambian sus intenciones y necesidades. Para ello, pueden utilizar un intérprete, visitarse mutuamente, llamarse, etc. - Encontrar la intención común superior
Comienza con una parte y cuestiona la intención positiva mencionada primero: "¿Para qué es bueno ...?" De esta manera, sigues ascendiendo en la intención a un nivel mucho más abstracto, z.B. "Para que te mantengas saludable". Luego pasas a la otra parte y desarrollas su intención superior, hasta que encuentres una intención común. ¡Esta intención siempre existe! A veces, la intención es simplemente: "Para que estés bien." Luego puedes volver a involucrar a las dos partes con esta intención: "¿No quieres que [nombre del cliente] esté bien? ¿O no? ¿Eres consciente de que [nombre de la otra parte] quiere exactamente lo mismo?" - Negociación sobre un nuevo comportamiento:
Ahora las dos partes pueden comenzar a negociar un nuevo comportamiento y llegar a un acuerdo. Pregunta a la parte Y si la intención común es lo suficientemente importante como para que esté dispuesto a trabajar con la parte X.
La negociación puede llevarse a cabo de dos maneras:
- Opción a):
conscientemente a través de la mente: Se discuten en detalle diferentes posibilidades sobre cómo debería ser el comportamiento futuro, qué opciones de compromiso hay, quién deja en paz a quién y cuándo, y qué el otro concede a cambio, etc. A veces, tiene sentido acordar un período de prueba. Pregunta a cada parte si realmente acepta hacer lo mencionado anteriormente durante un período específico. Si alguna de las partes se siente insatisfecha por alguna razón, debe señalar a la persona correspondiente que hay una necesidad de una negociación adicional. - Opción b):
inconscientemente mediante una trance: Duplicar y compartir recursos: permitir que se den recursos mutuamente: z.B. símbolos, colores, habilidades, etc., posiblemente también incorporar recursos externos. Permitir el perdón mutuo / reconciliarse, etc.
Integración: Permitir que ambas partes se fusionen completamente: z.B. simbólicamente unir la mano derecha y la izquierda – una nueva parte surge de las dos antiguas.
Opción: Hipnotalk: "Y en la medida en que las dos partes lleguen a un acuerdo interno, las dos manos pueden ahora moverse una hacia la otra. A veces hay un pequeño estancamiento en la negociación..... y en el momento en que las dos manos se encuentran, tus partes saben que la negociación en el nivel inconsciente ha terminado."
- Opción a):
- Chequeo de ecología:
¿Hay otras partes involucradas en el asunto? ¿Hay otras partes que se opongan a que estas dos partes trabajen juntas en el futuro? Si es así, renegocia. - Future Pace:
"¿Cuándo volverás a la situación en la que ....? ¿Cómo te comportarás allí? ¿Qué sucederá?"