Переформулирования переговоров

Определение

Переформулирования переговоров это специальная форма рефрейминга, при которой внутренние конфликты между двумя или несколькими противоречащими «Частями» человека разрешаются. Эти части представляют собой различные потребности, цели или убеждения, которые противоречат друг другу. Целью переговорного рефрейминга является поиск интегративного решения которое учитывает все стороны и приводит их в согласие – так, чтобы возникла внутренняя гармония и способность к действию.

Происхождение и теоретическая основа

Концепция переговорного рефрейминга основана на Работа с частями в НЛП, разработанном Вирджинией Сатир вдохновленной семейной терапией. Ричардом Бэндлером спокойствие Джоном Гриндером из этого было разработано систематическое моделирование, которое исходит из того, что каждый внутренний голос или каждая часть имеет положительное намерение преследует – даже если поведение кажется проблематичным. Через общение между этими частями создается новый, более высокий контекст (рефрейм), который интегрирует обе перспективы. Процедура, таким образом, следует основному предположению НЛП: «Каждое поведение имеет положительное намерение.»

Примеры применения

Профессиональное решение: Человек хочет сделать карьеру, но также хочет больше времени для семьи. Через переговорный рефрейминг обе потребности учитываются, и находится решение, которое позволяет совмещать оба – например, гибкие рабочие модели или новые приоритеты.
Сомнения в себе: Спортсмен испытывает внутренний конфликт между страхом неудачи и желанием успеха. Рефрейминг помогает интегрировать обе стороны: страх обеспечивает подготовку, а амбиции – мотивацию.
Здоровье: Человек хочет жить более здорово, но ему трудно отказаться от старых привычек. Признавая положительное намерение за старым поведением (например, расслабление, вознаграждение), можно создать новый, более здоровый баланс.

Области применения

Коучинг: Разрешение внутренних конфликтов, содействие ясности и способности к принятию решений.
Терапия: Интеграция противоречивых эмоций или убеждений, например, при сомнениях в себе.
Лидерство: Поддержка в сложных решениях, которые должны учитывать несколько интересов.
Личностное развитие: Содействие внутренней согласованности, ясности целей и самопринятия.

Методы и упражнения

Работа с частями: Идентификация и персонификация внутренних «сторон», находящихся в конфликте. Каждая сторона признается и опрашивается о своих намерениях.
Внутренний диалог: Части вовлекаются в общение, чтобы развить понимание и совместные решения.
Вопросы рефрейминга: С помощью вопросов, таких как «Какое положительное намерение стоит за этим поведением?» или «Как эта часть может достичь той же цели другим способом?» открывается новая перспектива.
Визуализация: Конфликт визуализируется как «внутренние переговоры» – подобно дипломатической встрече, на которой достигается компромисс или консенсус.

Синонимы

Работа с частями
Внутренний диалог
Рефрейминг конфликта
Внутренняя команда (по Шульцу фон Тун)

Связанные термины

Рефрейминг: Переговорный рефрейминг – это специализированная форма классического рефрейминга.
Положительное намерение: Основой метода является предположение, что каждое поведение исходит из доброй мотивации.

Научная или практическая польза

Польза: Содействует саморефлексии, внутреннему балансу и ясности целей. Помогает интегрировать противоположности и направлять энергию в продуктивное русло.
Практическая польза: Люди принимают более четкие, целостные решения и действуют более согласованно – с положительными эффектами на отношения, профессию и личное благополучие.

Критика или ограничения

Критика: Метод может чрезмерно рационализировать сложные психические процессы и недостаточно учитывать эмоциональную глубину.
Ограничения: Требует, чтобы человек имел доступ к положительным намерениям «частей»; при глубоко укоренившихся конфликтах или травмах это может быть сложно.

Литературные и источниковые указания

Бэндлер, Р., & Гриндер, Дж. (1982). Переформулирование: Нейролингвистическое программирование и трансформация смысла. Издательство Реальных Людей.
Андреас, К. & Андреас, С. (1987). Сердце разума: Вовлечение вашей внутренней силы для изменения с помощью НЛП. Уильям Моров и компания, Нью-Йорк.
Дилтс, Р. (1990). Убеждения: Пути к здоровью и благополучию. Meta Publications, Санта-Крус.
Шульц фон Тун, Ф. (1981). Общение – Внутренняя команда. Издательство Rowohlt Taschenbuch, Гамбург.

Метапора или аналогия

Переговорный рефрейминг подобен мирной конференции внутри: Два министра – например, желание безопасности и стремление к приключениям – сидят за одним столом. Сначала они представляют противоположные позиции, но в конечном итоге осознают: оба хотят лучшего для одной и той же страны. С правильным посредничеством – через НЛП – они находят общий курс, который служит обоим. Эта метафора подчеркивает, что внутренние конфликты не являются противниками, а партнерами с различными перспективами, и что НЛП помогает интегрировать эти перспективы в согласованное целое.