НЛП → Словарь НЛП

Изучение стратегий / Элицитирование стратегий (Elicitation of Strategies)

Определение

Это Изучение или Элицитирование стратегий обозначает в НЛП процесс, в котором последовательность активации репрезентационных систем (визуально, аудиально, кинестетически и т.д.) и их подсвойства внутри стратегии становятся видимыми. Этот процесс – также Эвокация называется – служит для того, чтобы формальная структура стратегии была распознана, чтобы ее можно было анализировать, оптимизировать или изменять. При этом используются языковые паттерны, движения глаз, Указания по доступу и целенаправленные вопросы, чтобы точно зафиксировать ментальный процесс.

Происхождение и теоретическая основа

Концепция Элицитирования стратегий была разработана Робертом Дилтсом и другими соучредителями НЛП. Она основана на предположении, что ментальные процессы структурированы повторяющимися последовательностями репрезентаций . Основная теоретическая модель – это модель TOTE (Тест – Операция – Тест – Выход), которая происходит из кибернетики и описывает, как люди обрабатывают внутренние и внешние стимулы в циклах тестирования и действий . Цель Элицитирования стратегий – сделать эти внутренние процессы прозрачными, чтобы их можно было целенаправленно изменять или моделировать.

Примеры применения

• Стратегии принятия решений: Человек говорит: «Я посмотрел на ваше предложение, подумал об этом и затем решил, что это хорошо.» → визуально вспоминает → аудиально внутренне → кинестетически
• Стратегии обучения: «Я представил себе задачу, записал ее и затем проверил, правильно ли она выглядит.» → визуально конструирует → кинестетически → визуально вспоминает
• Стратегии мотивации: «Я представляю себе победу, вспоминаю прошлые успехи и получаю от этого стимул тренироваться.» → визуально конструирует → визуально вспоминает → кинестетически

Области применения

• Коучинг: Анализ и оптимизация стратегий принятия решений, мотивации и обучения.
• Терапия: Идентификация мешающих ментальных процессов, которые поддерживают страхи или блокировки.
• Процессы обучения и тренировки: Разработка эффективных стратегий для восприятия и применения знаний.
• Тренинг для руководителей: Улучшение процессов решения проблем и принятия решений в сложных ситуациях.

Методы и упражнения

1. Обращайте внимание на язык: Анализируйте используемые Предикаты (например, видеть, слышать, чувствовать) и их последовательность. Пример: «Я посмотрел на твой отчет, подумал об этом и почувствовал, что он хорош.» → визуально вспоминает → аудиально внутренне → кинестетически.
2. Наблюдение за движениями глаз: Обратите внимание на направления взгляда, так как они дают подсказки о активированной репрезентационной системе. (например, взгляд вверх = визуально, взгляд вбок = аудиально, взгляд вниз = кинестетически или внутренний диалог).
3. Восприятие указаний доступа: Наблюдайте за жестами, дыханием, осанкой или модуляцией голоса – они часто отражают бессознательные когнитивные процессы.
4. Целенаправленные вопросы: Проведите человека через процесс его внутренней стратегии, задавая вопросы, такие как:
   • «Что ты сделал первым?»
   • «Что ты подумал или почувствовал потом?»
   • «Как ты знал, что твое решение было правильным?»

Синонимы или родственные термины

• Анализ стратегии
• Моделирование процессов
• Эвокация стратегий

Разграничение

В отличие от Изменение или установка стратегий сосредоточено на Элицитирования стратегий исключительно на Распознавание и визуализация существующей структуры, не влияя на них напрямую. Это является основой для всех дальнейших НЛП-вмешательств, основанных на работе со стратегиями.

Научная или практическая польза

• Индивидуально: Осознание стратегий способствует саморефлексии и позволяет целенаправленно изменять мышление и поведение.
• Практически: Анализ стратегий повышает эффективность и результативность, так как предоставляет точные точки для оптимизации.
• Научно: Метод ориентируется на модель TOTE и на концепции когнитивной психологии, которые понимают ментальные последовательности как основу человеческого поведения.

Критика или ограничения

• Научная валидация: Метод в основном основан на наблюдениях и субъективных интерпретациях, что ограничивает его эмпирическую основу.
• Зависимость от пользователя: Качество элицирования сильно зависит от опыта, чувствительности и техники вопросов пользователя.

Литературные и источниковые указания

• Дилтс, Р. (1994). Стратегии гениев I. Meta Publications, Санта-Крус.
• Вирт, М. (1994). НЛП: Структура и практика. Хогрефе, Гёттинген.
• Мохл, А. (1993). НЛП на практике. Ванденхок и Рупрехт, Геттинген.

Метапора или аналогия

Исследование стратегии похоже на распутывание клубка шерсти

Каждая нить представляет собой отдельный шаг в процессе мышления или принятия решения. Если осторожно следовать за нитями, скрытая структура становится видимой – можно увидеть, как мысли связаны друг с другом и где они могут запутаться. Таким образом, путь от первого восприятия до действия можно четко проследить.