Якорение

В принципе, мы можем устанавливать якоря через каждый из наших сенсорных каналов. Лучше всего это делать в вашей предпочтительной системе представления (визуально, акустически, кинестетически, обонятельно или вкусово). В следующих двух уроках речь пойдет о силе изображений, а в следующем уроке – о запахах. Оба канала восприятия являются сильными якорями.

Как изображения влияют на наши эмоции?

Изображения определяют наши эмоции – они сильно связаны с тем, что мы когда-либо пережили. Они глубже запечатлеваются в памяти, чем слова, и влияют на наше отношение. Не только риторика, но и автогенная тренировка, реклама, суггестопедия или гипноз используют эффект изображения.

Первый шаг к объяснению того, как изображения определяют наши эмоции, заключается в том, чтобы прояснить, как мы воспринимаем внешний мир и что наш мозг делает с тем, что мы видим. Ведь не глаза, а мозг объясняет нам мир. Понимание того, как нервные клетки реагируют и взаимодействуют при зрении – то есть как наш мозг видит – помогает ученым обнаруживать структуры в кажущемся хаосе в наших головах.

Человек видит в принципе так: свет от объекта попадает на глаз, там преобразуется в электрический сигнал и передается по нервным волокнам до зрительной коры. Каждая область имеет простую задачу, такую как размер, память или цвет. Отдельные компоненты сравниваются с воспоминаниями, которые нужно было усвоить в детстве. В каждом конкретном случае это происходит, например, так:

«Объект, конечно, характеризуется набором признаков. Если, например, нужно представить красно-белую чашку – тем более, если она движется слева направо – то клетки, реагирующие на движение, будут работать вместе с клетками, реагирующими на красный, белый и округлые формы. Мозг должен сейчас выполнить задачу копирования и определить, какие из множества ответов связаны и определяют объект.»

Эмоционально возбуждающие события, как правило, приводят к выделению гормонов в нашем мозге. Это, как правило, катехоламины, которые обеспечивают, что события в таких ситуациях, переживаемые в состоянии возбуждения, лучше консолидируются в памяти, чем другие. Если мы снова и снова переживаем эти эмоционально возбуждающие события, они создают следы памяти в мозге, как установили нейробиологи при исследовании гиппокампа – центральной области памяти. Наши переживания постоянно создают новые «следы памяти». Даже болезненные переживания, которые мы предпочли бы забыть, могут формировать нервные клетки на протяжении всей жизни.

Что переживания изменяют эмоции, выяснили психологи Университета Висконсин-Мэдисон. Они исследовали, как дети классифицируют выражения лиц как «счастливые», «грустные», «сердитые» или «испуганные». Однако молодые испытуемые уже имели определенный опыт – физическое насилие.

Эксперимент был организован в виде компьютерной игры. В одной из «игр» дети видели каждое отдельное лицо и должны были указать, какое выражение эмоций оно наиболее явно выражает. Поскольку многие изображения показывают смесь эмоций, ученые смогли определить, как дети воспринимают различные выражения. Они обнаружили, что обе группы классифицировали показанные эмоциональные выражения лиц с явными различиями.

Хотя как подвергшиеся насилию, так и не подвергшиеся насилию дети реагировали схожим образом на выражения счастья, печали или страха, подвергшиеся насилию дети значительно чаще идентифицировали лица как «сердитые», а не как «испуганные» или «грустные» – даже если изображение показывало на 60 % страх и только на 40 % гнев.

Изображения вызывают эмоции почти у каждого из нас. Изображения успокаивают нас. Изображения могут влиять на нас – и реклама давно это использует. Она целенаправленно манипулирует нашими эмоциями. Наверняка вы тоже уже испытывали сильную эмоциональную реакцию на изображения. Benetton сознательно провоцирует своей рекламой и нацеливается на узнаваемость. При просмотре картины Иеронима Босха вы, возможно, не сможете избежать определенного чувства тревоги. Позвольте изображениям воздействовать на вас и наблюдайте, какие эмоции они у вас вызывают.