Будущее
Это техника НЛП, с помощью которой результаты процесса изменений могут быть перенесены в будущее. Future Pace служит для обеспечения переноса и фактического применения новых моделей поведения.
Определения Future Pace, Future Pacing или переноса в будущее:
Из Ötsch & Stahl ("Словарь НЛП")
1. Первое определение
Процесс, в котором человек исследует свои представления о будущем для определенного контекста, конкретной задачи и т.д. Future Pace является стандартной процедурой НЛП в конце техник изменений.
Предположим, речь шла о проблеме X (например, моем поведении по отношению к коллеге), и техника касалась ситуации Y (например, еженедельной командной встречи с этим коллегой). В конце НЛП-интервенции меня спрашивают о моем образе будущего относительно Y: Как я представляю себе следующую встречу? Что я вижу, слышу, чувствую? Как я воспринимаю себя? Что я буду делать и т.д.? Представление, которое при этом разрабатывается, считается тестом на качество и интенсивность проведенной интервенции.
Позитивное представление о будущем после НЛП-интервенции является признаком того, что желаемое изменение может произойти естественно и автоматически. Негативное представление о будущем является признаком того, что использованная НЛП-интервенция окажет мало влияния на фактическое поведение в будущем.
2. Второе определение
Выражение Future Pace также используется в значении сознательно сконструированной связи цели с будущим. (Это также называется переносом.) Здесь речь идет - в отличие от первого значения Future Pace - о сознательном формировании образов будущего и их закреплении во времени.
Future Pace в этом значении часто используется для того, чтобы поместить полученный опыт обучения в будущий контекст и связать его с представлениями о будущем. Главный враг, так сказать, - это недостаток памяти: мы слишком часто забываем в повседневной жизни о наших ресурсах и целях. С помощью сознательного Future Pace должно быть обеспечено, что желаемое изменение происходит не только в контексте консультаций, но и в повседневной жизни. Возможности для этого:
- воображение цели для конкретных будущих ситуаций
- связь цели с внутренней временной линией
- опрос как минимум трех конкретных возможностей применения навыков, моделей поведения и т.д., которые содержатся в цели
- упражнение изменения как внутренней стратегии, при которой уже сейчас устанавливается внешний стимул, который должен активировать память о цели.
- установка внутреннего инстанса (в бессознательном), который автоматически должен заботиться о желаемом изменении.
Future Pace после продажи
-
Поздравь клиента с его решением о покупке.
Запечатлей его энтузиазм, усили его и участвуй в нем! Подчеркни правду. Только клиент знает причины, которые побудили его к покупке, и только он знает, насколько полезным и выгодным это решение для него. -
Узнай, "Что было бы, если....".
Попробуй типичный сценарий, который мог бы привести к отказу от решения о покупке:
"Что было бы, если ....", и таким образом поставь своего клиента в ситуацию в будущем, в которой его нынешняя решимость могла бы пошатнуться. Проверь два-три основных причины "покупательской жалости".
- "Что было бы, если ваша жена не одобрила бы решение?"
- "Что было бы, если член вашей семьи или один из ваших друзей осудил бы ваше решение?"
- "Что было бы, если бы вы сами начали сомневаться в своем решении?"
-
Пока клиент обдумывает ответы на эти вопросы, задай ему следующий вопрос:
"Что могло бы напомнить вам о всех важных причинах, которые привели вас к этому решению о покупке?" Это создает для твоего клиента основу, на которой он может разработать собственную стратегию, чтобы в будущем справляться с признаками сомнений и амбивалентности. Этот вопрос заставляет его вспомнить размышления и энтузиазм, которые привели к решению о покупке. -
Сделай короткую паузу, и затем предложи ответ, связывая сомнения или критику с воспоминанием о причинах покупки.
"Даже малейший признак сомнения иногда достаточно, чтобы вновь вызвать чувство энтузиазма, которое вы сейчас испытываете. Разве не успокаивает знать, что сомнения, которые могут возникнуть, немедленно напомнят вам о всех причинах, которые привели к этому замечательному решению? Сомнение только укрепит вас в вашем решении и уверенности в том, что вы сделали правильный выбор, ведь только вы точно знаете причины, почему вы поступили правильно." -
Внимательно наблюдай за реакцией клиента.
По реакции ты сможешь понять, был ли твой Future Pace успешным. Ты также заметишь, что этот метод создает очень сильный Раппорт и еще больше усиливает энтузиазм твоего клиента.
