Представление трех типов:
Визуальный, аудиальный и кинестетический тип
Здесь представлены три основных типа: визуальный, аудиальный и кинестетический. Упоминаются предпочтения и особенности.
Визуальный тип
Визуальный тип воспринимает окружающий мир в первую очередь визуально. Он очень много думает в образах, которые может вызывать в своем сознании с бешеной скоростью. Поскольку он в основном использует язык для описания своих внутренних образов, он также часто говорит очень быстро. Его дыхание скорее поверхностное и быстрое, а его глаза часто смотрят вверх направо или налево, потому что он постоянно рассматривает свои внутренние образы. Его плечевые и брюшные мышцы обычно напряжены.
Внешняя привлекательность для него особенно важна при выборе партнера. Он ценит стильную машину и особенно обращает внимание на выбор цветов для своей одежды. Он легко получает общее представление и быстро распознает мельчайшие детали. Он очень внимательно наблюдает за языком тела и мимикой и придает большое значение зрительному контакту.
Аудиальный тип
Аудиальный тип хорошо слушает - своих собеседников и свои внутренние голоса. Он часто говорит сам с собой и чувствителен ко всем внешним звукам и голосам. Его дыхание не особенно поверхностное и не особенно глубокое. Его глаза направлены прямо вперед. Он говорит спокойно и медленно, одновременно обращая внимание на выбор слов и структуру предложений. Когда он думает, он направляет свое внимание внутрь и не спешит, потому что он думает не в образах, а в словах или предложениях. Аудиальный тип является довольно требовательным собеседником с огромным словарным запасом. Блестящие формулировки приносят ему такое же удовольствие, как и долгие профессиональные беседы на политические или философские темы.
Лица он может плохо запоминать, но зато отлично запоминает числа, даты и факты. Во время разговора может случиться так, что аудиальный тип долго не устанавливает зрительный контакт, что особенно часто раздражает визуальных типов, так как они воспринимают это как невежливость. Аудиальные люди очень любят читать и с удовольствием указывают в разговоре на то, что "одно" и "то же" нужно различать. Аудиальный тип также очень внимательно следит за тем, с каким ударением что-то произносится.
Кинестетический тип
Кинестетический тип живет в первую очередь своими чувствами. Поэтому он дышит глубоко в живот и его глаза часто направлены вниз. Он говорит медленно и глубоким голосом. В целом он кажется довольно пассивным, так как его чувства позволяют ему меньше спонтанных реакций. Его мышцы расслаблены. При встрече кинестетический тип не поприветствует вас дружелюбным взглядом или несколькими теплыми словами, а, вероятно, с сердечным объятием или крепким рукопожатием. Он очень внимательно следит за движениями и внутренними чувствами. Когда он хочет что-то вспомнить, он ищет доступ к этому опыту через чувство, которое он испытал в данной ситуации. Обычно он занимается спортом. При этом он не хочет говорить о чем-то или наблюдать за чем-то, а хочет действовать и что-то делать. Ему любопытно, как что-то ощущается, что приводит к тому, что продукт, который хочет купить кинестетический тип, сначала тщательно трогается или примеряется, прежде чем он примет решение.
Кинестетический тип явно имеет недостаток в школе, так как там информация обычно передается через написанное или голос учителя. Однако кинестетический ученик предпочитает "обучение через действие". Поэтому у него есть явные преимущества на уроках танцев или серфинга. В разговоре с другими он использует очень интенсивный язык тела, часто задействуя все тело.
Для вас очень важно выяснить, в какой модальности находится ваш собеседник или какую модальность он особенно любит использовать. Это позволит вам гораздо легче Раппорт строить и избегать некоторых классических недоразумений.
