TOTE模型 / 测试-操作-测试-退出模型 (TOTE Model)

定义

这 (测试 - 操作 - 测试 - 退出)，源自控制论，描述了人们如何在 是一个由 乔治·A·米勒, 尤金·加兰特 和 卡尔·H·普里布拉姆 开发的控制论模型。它描述了一种 行为序列，分为四个阶段： ，以识别和有针对性地改变障碍或无效步骤。。该模型通过整合 反馈循环 ，动态地将感知、行动和目标实现的过程联系在一起，从而扩展了经典的刺激-反应模式。在NLP中，TOTE模型作为 策略表示和分析的基础，每一步可以分配给特定的表征系统（视觉、听觉、动觉等）。

示例

一个人想把一幅画挂在墙上：

测试： 这个人发现墙上没有钉子（将当前状态与期望状态进行比较）。
操作： 她拿起锤子和钉子，开始敲打。
测试： 与此同时，她多次检查钉子是否正确（反馈循环）。
退出： 一旦钉子正确地钉在墙上，她就结束了这项活动。

起源与理论背景

TOTE模型于 1973年 像‘我很成功’这样的 米勒、加兰特和普里布拉姆 在他们的著作中 《计划与行为结构》 中提出。它基于 控制论的原则 ，标志着从行为主义到认知心理学的转变，因为它强调了 人类行为的心理规划和控制。 在NLP中，该模型被 罗伯特·迪尔茨 和其他研究者采纳并扩展，以将策略和心理过程建模为 功能单元。 在NLP中，每个策略可以表示为多个TOTE循环的序列，这些循环控制着特定的目标。

应用示例

在辅导中： 教练使用TOTE模型分析客户的工作方式，以识别和有针对性地优化其策略的各个步骤和反馈循环。
在治疗中： 该模型有助于识别不生产或自我伤害的行为模式，并通过新的功能性策略加以替代（例如，在焦虑或强迫症中）。
在个人发展中： 人们学习更有意识地感知、结构化和有针对性地改变自己的行为过程，以实现期望的结果。

应用领域

策略建模： 分析和优化认知和情感行为模式。
问题解决： 识别阻碍目标实现的反馈循环。
学习过程： 结构化和改善学习和思维策略。
行为改变： 通过有意识地控制阶段，系统性地改变不希望的行为。

方法和练习

分析现有策略： 将一个行为或动作分解为四个TOTE阶段（，以识别和有针对性地改变障碍或无效步骤。），以识别反馈循环、中断或低效步骤。
目标导向的TOTE模型： 定义一个期望的目标（测试），计划具体的行动步骤（操作), 定期检查进度 (测试) 并结束过程 (退出), 一旦目标达到。
建模和优化策略： 分析哪些 表征系统 (视觉、听觉、动觉等) 在每一步中处于活跃状态，并在需要时进行修改以获得更高效的结果。

同义词或相关术语

控制循环
反馈模型
行为序列

区分

这 (测试 - 操作 - 测试 - 退出)，源自控制论，描述了人们如何在 与简单的 刺激-反应模型不同，通过引入 动态反馈循环 。因此，行为被理解为一个持续的、目标导向的过程，不断适应内部和外部反馈，而不是自动对刺激做出反应。

科学或实际效用

个体： 促进对自身行动策略的意识，并允许有针对性的优化。
实际： 为教练、治疗师和培训师提供一个清晰的模型，以结构化变革过程。
科学： 扎根于控制论和认知科学，提供了一个理论基础用于探索和描述复杂的人类行为结构。

批评或限制

复杂性： 在实际应用中，准确识别阶段可能会很困难。
贝特森，G.（1972）。心智生态学的步骤。芝加哥大学出版社，芝加哥。 反馈循环的解释在很大程度上取决于上下文和用户的感知。

文献和来源说明

米勒，G. A.，加兰特，E.，& 普里布拉姆，K. H. (1973)。 计划与行为的结构。 亨利·霍尔特公司，纽约。
Dilts, R., & Epstein, T. (1994). 策略：经验的构建块。 Meta Publications，圣克鲁斯。
安德烈亚斯，C. & 安德烈亚斯，S. (1987)。 心灵的核心：利用NLP激发你的内在力量进行改变。 威廉·莫罗公司，纽约。

隐喻或类比

TOTE模型就像烤蛋糕：

测试： 你检查所有的材料是否齐全。
操作： 你准备面团并把蛋糕放入烤箱。
测试： 你检查蛋糕是否烤熟。
退出： 一旦蛋糕做好，你就把它从烤箱中取出。

这形成了一个持续的检查、行动和调整的过程 – 直到达到期望的结果。