模式 / 感官通道 / 表示系统（modalities）
定义
在NLP中，模式指的是人们通过感官通道从环境和内心获取、存储、处理和再现信息。常见的模式有：
- 视觉（看）
- 听觉（听）
- 动觉（感觉，身体感知）
- 嗅觉（闻）
- 味觉（尝）
在NLP中，通常主要使用前三种模式——视觉、听觉和动觉，而嗅觉和味觉则较少处于前景。因此，人们常常也称之为“VAK”模式。
它们是表示系统，即我们通过这些感官通道内在地映射我们的经验。这意味着：当我们思考、回忆、感受或说话时，我们利用这些感官通道来产生内心的图像、声音或身体感觉。因此，模式构成了主观经验的基本结构。
界定： 模式与子模式是有区别的——子模式是指在一种模式内的细微区分，例如内心图像的亮度（视觉子模式）或内心声音的音调（听觉子模式）。
起源和理论背景
NLP中模式的概念源于Richard Bandler和John Grinder的观察，他们发现人们在思考时偏好特定的感官通道。这一观察通过对成功心理治疗师如Milton Erickson、Virginia Satir和Fritz Perls的分析得到了补充。
其起源部分在于Noam Chomsky的语言模型和语言是内在表示的表达这一假设。Bandler和Grinder由此发展出了表示系统模型，认为每个人在一种偏好的模式中思考、说话和感受。
应用示例
- 教练通过句子“我看不清楚”识别出视觉通道，并回答：“有什么可以帮助你获得更清晰的图像？”
- 在伴侣咨询中，一位伴侣报告说：“我脑海中不断听到这个指责。”——这里是通过听觉进行工作，例如通过改变内心的声音。
- 在销售中，教练注意客户的语言：“听起来不错”（听觉）与“感觉正确”（动觉）。
应用领域
- 治疗：识别和改变限制性内在表示
- 辅导：目标导向的沟通和激励工作
- 领导力培训：根据人格类型调整沟通
- 销售与谈判：反映客户语言，建立信任
- 学习与记忆训练：利用个体学习风格
方法和练习
- 模式检查： 通过观察语言、呼吸、眼动来识别偏好的感官通道。
- 模式转换： 一个负面的图像被听觉或动觉的表示所替代。
- 子模态变化： 例如，将内心图像变得更亮或放置得更远。
- 校准： 观察对话者如何使用模式。
同义词
- 表征系统
- 感官通道
- 感知通道
相关术语
- 子模式——一种模式内的细微特质
- 眼动访问线索——眼动模式
- 主要表示系统——一个人的偏好模式
界定： 模式涉及感官通道，元程序是心理过滤器或策略。
科学或实际效用
- 实际： NLP技术、目标导向沟通和资源工作的基础。
- 学习心理学： 与学习类型的联系——视觉、听觉、动觉。
- 认知心理学： 与双重编码理论（Paivio）的相似之处。
批评或限制
- 对“纯”模式类型的想法在科学上是不可维持的。
- 通过眼动来确定模式的方式在经验上存在争议。
- 通过经验报告证明了实用有效性，而不是通过研究。
文献和来源说明
- 班德勒，R.，& 格林德，J. (1975)。 魔法的结构 I. 科学与行为书籍。
- O'Connor, J., & Seymour, J. (2002). 介绍神经语言程序设计. Red Wheel / Wiser.
- Dilts, R., DeLozier, J., & Bacon Dilts, D. (1999). NLP II: 下一代. Meta Publications.
- 莫尔，A.（1996）。 大师学徒. Junfermann。
- Paivio, A. (1971). 意象与语言过程. Holt, Rinehart and Winston.
隐喻
想象一下，你的大脑就像一个多频道电视。模式就是不同的频道——视觉、听觉、动觉。NLP帮助你在正确的时间打开正确的频道——或者在当前节目不有帮助时切换频道。
