यह मान्यता है कि हर व्यवहार के पीछे एक सकारात्मक इरादा होता है। → : भावनात्मक, शारीरिक और मानसिक अनुभवों का समग्रता, जो यह निर्धारित करता है कि एक व्यक्ति एक क्षण में कैसे सोचता है, महसूस करता है और कार्य करता है।

संदर्भ

परिभाषा

भाषाविज्ञान में, "संदर्भ" शब्द एक भाषाई अभिव्यक्ति और जिस चीज़ पर यह संदर्भित होता है, के बीच के संबंध को वर्णित करता है। उदाहरण के लिए, "पढ़ना" शब्द पढ़ने की प्रक्रिया की ओर इशारा करता है।

NLP के संदर्भ में, संदर्भ एक मेटा-प्रोग्राम को संदर्भित करता है, जो इस पर आधारित है कि लोग निर्णय कैसे लेते हैं और जानकारी का मूल्यांकन कैसे करते हैं। यहां अंतर है आंतरिक संदर्भ (लोग अपनी स्वयं की अनुभवों, भावनाओं और विश्वासों पर निर्भर करते हैं) और बाहरी संदर्भ (लोग बाहरी राय, मानकों या प्राधिकरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं)।

उत्पत्ति और सैद्धांतिक पृष्ठभूमि

भाषाविज्ञान में "संदर्भ" शब्द भाषाशास्त्र और दर्शन से आया है। NLP में आंतरिक और बाहरी संदर्भ का अनुप्रयोग NLP के सह-स्थापकों, विशेष रूप से रिचर्ड बैंडलर और जॉन ग्रिंडर द्वारा, मेटा-प्रोग्राम के हिस्से के रूप में विकसित किया गया था। मेटा-प्रोग्राम ऐसे सोचने और व्यवहार करने के पैटर्न हैं, जो धारणा में मौलिक प्राथमिकताओं को दर्शाते हैं और जानकारी के प्रसंस्करण में।

उदाहरण

• कोचिंग: एक ग्राहक जिसके पास मजबूत आंतरिक संदर्भ है, दूसरों से फीडबैक स्वीकार करने में कठिनाई महसूस कर सकता है। एक NLP कोच उसे अधिक लचीला बनने और बाहरी दृष्टिकोण पर विचार करने में मदद कर सकता है।
• नेतृत्व विकास: एक नेता जिसके पास स्पष्ट बाहरी संदर्भ है, अपने निर्णयों को अधिक आत्मविश्वास से लेने के लिए अपनी स्वयं की अंतर्दृष्टि पर अधिक भरोसा करना सीख सकता है।
• बिक्री वार्तालाप: एक विक्रेता पहचान सकता है कि क्या एक ग्राहक अधिक आंतरिक या बाहरी संदर्भित है, और अपनी तर्क को तदनुसार समायोजित कर सकता है।

उपयोग के क्षेत्र

• व्यक्तित्व विकास: आंतरिक और बाहरी संदर्भ के बीच संतुलन को बढ़ावा देना, संदर्भ के अनुसार।
• संघर्ष समाधान: संघर्ष पक्षों के विभिन्न निर्णय आधारों को समझना।
• संवाद प्रशिक्षण: संचार रणनीतियों का विकास करना, जो सामने वाले की संदर्भ संरचना को ध्यान में रखते हैं।
• नेतृत्व और टीमवर्क: व्यक्तिगत मेटा-प्रोग्राम को समझने के माध्यम से टीम डायनामिक्स में सुधार।

विधियाँ और अभ्यास

1. स्व-प्रतिबिंब के लिए प्रश्न:
   • आंतरिक संदर्भ के लिए: "तुम्हें कैसे पता चलता है कि तुमने कुछ अच्छा किया है?"
   • बाहरी संदर्भ के लिए: "अन्य लोग इसके बारे में क्या कहते हैं, क्या यह सही है?"
2. दृश्यकरण अभ्यास: ग्राहक को एक निर्णय स्थिति की याद दिलाना और यह जांचना कि वे प्राथमिक रूप से किन पुष्टि स्रोतों का उपयोग करते हैं।
3. लचीलापन अभ्यास: परिदृश्यों का अभ्यास करना, जिसमें ग्राहक जानबूझकर आंतरिक और बाहरी संदर्भ के बीच स्विच करता है।

समानार्थी शब्द

• आंतरिक और बाहरी अभिविन्यास
• स्व-संदर्भ बनाम बाहरी संदर्भ
• मेटा-प्रोग्राम

वैज्ञानिक या व्यावहारिक उपयोग

• व्यावहारिक लाभ: आंतरिक और बाहरी संदर्भ को समझना व्यक्तिगत निर्णय प्रक्रियाओं को बेहतर ढंग से समझने और लक्षित रूप से प्रभावित करने में मदद करता है।
• वैज्ञानिक लाभ: संदर्भ जैसे मेटा-प्रोग्राम को कोचिंग और मनोविज्ञान में व्यवहार और सोचने के पैटर्न का विश्लेषण करने के लिए मूल्यवान उपकरणों के रूप में मान्यता प्राप्त हुई है।

आलोचना या सीमाएँ

• वैज्ञानिक आधार की कमी: NLP में कई अवधारणाओं की तरह, संदर्भ को मेटा-प्रोग्राम के रूप में वर्गीकृत करना भी सार्वभौमिक रूप से वैज्ञानिक रूप से मान्यता प्राप्त नहीं है।
• सामान्यीकरण: लोग अक्सर संदर्भ के आंतरिक और बाहरी रूपों के बीच संदर्भ के अनुसार स्विच करते हैं, जिससे वर्गीकरण में कठिनाई होती है।
• संभावित रूढ़िवादिता: आंतरिक या बाहरी संदर्भ में वर्गीकरण जल्दबाजी में निष्कर्षों की ओर ले जा सकता है।

साहित्य और स्रोत संदर्भ

• बैंडलर, आर., & ग्रिंडर, जे. (1975)। जादू की संरचना I: भाषा और चिकित्सा के बारे में एक पुस्तक. विज्ञान और व्यवहार पुस्तकें, पेलो आल्टो।
• डिल्ट्स, आर. (1998). एनएलपी के साथ मॉडलिंग. Meta Publications.
• हॉल, एल. एम., & बोडेनहैमर, बी. (2000)। मस्तिष्क के लिए उपयोगकर्ता का मैनुअलक्राउन हाउस पब्लिशिंग।

उपमा या उपमा

आंतरिक संदर्भ एक आंतरिक कंपास की तरह है, जो बाहरी परिस्थितियों से स्वतंत्र होकर मार्गदर्शन करता है। बाहरी संदर्भ इसके विपरीत एक GPS की तरह है, जो बाहरी मानचित्रों और संकेतों का उपयोग करके अभिविन्यास प्रदान करता है। दोनों उपयोगी हैं, चाहे आप परिचित या अनजान क्षेत्र में हों।